贏(yíng)在路演 NLP路演主講技巧訓練營(yíng)（一階）

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1、準確認知路演主講的角色及定位，樹(shù)立正確講授理念； 2、掌握專(zhuān)業(yè)路演主講方法，提升以目標和績(jì)效為導向的路演效果； 3、掌握多種主講方法的運用場(chǎng)景、運用要點(diǎn)和使用技巧； 4、提升表達技巧、互動(dòng)能力及主講演繹水平； 5、提升主講人臨場(chǎng)實(shí)戰演講及授課的能力等。

第一講: 身份定位
一、路演需要什么樣的講師？
1、路演對基金銷(xiāo)售的意義？
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代路演“路線(xiàn)圖”；
3、路演投入與績(jì)效產(chǎn)出
二、路演對主講人的要求
1、路演講師與內訓講師的異同
2、路演講師的角色與定位
3、互聯(lián)時(shí)代講師的“五項修煉”
三、講師的能力模型
1、講師的四種類(lèi)型
（1）漏斗型
（2）圓柱型
（3）吸管型
（4）喇叭型
2、講師“編、導、演”三大核心能力
3、講師的“六大”基本功
【工具】講師能力模型
四、成人接受資訊特點(diǎn)與應對
1、目的性強
2、固有經(jīng)驗
3、時(shí)間成本高
4、難以持續
【工具】成人接收資訊行為分析
五、主講價(jià)值實(shí)現“四層級”及路徑
1、反應
2、學(xué)習
3、行為
4、結果
【工具】效果評估四維圖
第二講: 形象塑造
一、職業(yè)形象
1、職業(yè)形象塑造——短期靠包裝，長(cháng)期靠?jì)群?br /> 2、職業(yè)形象“五維度”
（1）儀容——莊重、大方
（2）服飾——專(zhuān)業(yè)、得體
（3）舉止——不卑不亢
（4）態(tài)度——謙遜親和
（5）學(xué)識——領(lǐng)域專(zhuān)家
3、如何建立職業(yè)形象
（1）練內功
（2）重外在
（3）建立形象三要素
A、共同（通）點(diǎn)
B、同理心
C、威信（信心/魅力）
（4）第一印象 30秒理論
二、壓力處理
1、壓力來(lái)源分析
2、壓力的四種表現
3、壓力處理的一般方法
（1）成功冥想法
（2）自我解脫法
（3）勝利舒緩法
（4）壓力轉換法
4、壓力處理“開(kāi)心金庫”法
5、萬(wàn)全準備
（1）內容準備
（2）了解你的聽(tīng)眾
（3）“預演未來(lái)”
【工具】壓力時(shí)間圖/人格模式圖/思想模式圖/開(kāi)心金庫/預演未來(lái)
【案例】這個(gè)講師怎么樣？
三、專(zhuān)業(yè)臺風(fēng)
1、氣場(chǎng)塑造
（1）硬氣場(chǎng)
（2）軟氣場(chǎng)
2、臺風(fēng)“三定”
（1）站定
（2）笑定
（3）眼定
3、肢體語(yǔ)言
（1）手法
（2）身法
（3）步法
（4）眼法
（5）表情
【案例】奧巴馬演講臺風(fēng)分析
【工具】手勢15式
【訓練】專(zhuān)業(yè)臺風(fēng)訓練
第三講: 內容設計
一、主講內容設計的步驟
1、確立需求
（1）路演期望值
（2）聽(tīng)眾水平
2、設定目標
（1）主講目標
（2）績(jì)效目標
（3）PE-SMART
3、編寫(xiě)主講架構
4、內容編寫(xiě)
【工具】費迪南德·佛尼斯《訓練分析》
二、主講內容結構
1、核心原理——金字塔原理
2、六種結構樁
（1）時(shí)間樁
（2）地點(diǎn)樁
（3）三角樁
（4）變焦樁
（5）鐘擺樁
（6）5W樁
【案例】羅胖演講案例分析
三、理性了解與感性認知
1、體驗教學(xué)：什么是意識和潛意識
2、理性了解
（1）理念/觀(guān)點(diǎn)
（2）綱要（邏輯）
（3）資料
（4）數據
3、感性認知
（1）故事
（2）畫(huà)圖
（3）比喻
（4）舉例
（5）活動(dòng)
四、開(kāi)場(chǎng)設計
1、開(kāi)場(chǎng)設計的妙用——下鉤子
（1）快破冰
（2）勾興趣
（3）建連接
（4）獲信任
2、開(kāi)場(chǎng)設計四步驟
3、開(kāi)場(chǎng)導入設計“五線(xiàn)譜”
4、開(kāi)場(chǎng)的三重“破冰”
（1）講聽(tīng)之冰
（2）聽(tīng)眾之冰
（3）內容之冰
5、自殺式開(kāi)場(chǎng)
【案例】吳京演講開(kāi)場(chǎng)分析
五、結尾設計
1、結尾設計的妙用——釘釘子
（1）回顧內容
（2）總結要點(diǎn)
（3）升華主題
（4）激勵行動(dòng)
2、好的結尾
（1）補功夫
（2）被激勵
（3）久回味
3、結尾設計的五種方式
4、自廢武功式結尾
【案例】“峰終效應”實(shí)驗案例分析；喬布斯演講分析
【工具】首尾設計流程工具表

第四講: 精彩演繹
一、 NLP傳播效果分析
1、有效傳播的路徑
（1）視覺(jué)
（2）聽(tīng)覺(jué)
（3）觸覺(jué)
（4）嗅覺(jué)
（5）味覺(jué)
2、大腦過(guò)濾網(wǎng)
（1）刪減
（2）扭曲
（3）一般化
3、溝通元素
（1）語(yǔ)言：占7%
（2）聲音：占38%
（3）肢體：占55%
二、如何讓演繹效果更好
1、成人學(xué)習動(dòng)因分析
（1）參與
（2）被激勵
（3）成果了解
（4）轉移
（5）保持
2、誰(shuí)是你的聽(tīng)眾
（1）聽(tīng)眾是誰(shuí)
年齡/性別/職務(wù)/經(jīng)驗/學(xué)歷
（2）態(tài)度如何
期望/例行/支持/反對
（3）為何參加
自愿/指派
（4）語(yǔ)言程度
中文/英文/專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)
（5）哪些技巧可吸引注意力
3、講師演繹四字訣
（1）玄
（2）煩
（3）鬧
（4）實(shí)
三、講授方法
1、人的認知過(guò)程：KOLB學(xué)習循環(huán)
2、講授方法刺激度水平
3、學(xué)習者狀態(tài)與教學(xué)方法匹配度
4、常用講授方法分析及演示
（1）講授
（2）角色扮演
（3）案例分析
（4）演示
（5）游戲
（6）影片
【演練】講授方法應用
【工具】不同講授方法優(yōu)劣勢分析
5、強化教學(xué)效果的有效方法
（1）知識類(lèi)：舉例/案例分析/考試
（2）技巧類(lèi)：示范/練習/回饋/通關(guān)/實(shí)做
（3）觀(guān)念態(tài)度類(lèi)：活動(dòng)/體驗/參訪(fǎng)/對比/反思/總結
四、左右腦驅動(dòng)
1、 左右腦特點(diǎn)及分工
2、演繹的理性了解與感性認知
3、左腦理性
（1）理念/觀(guān)點(diǎn)
（2）綱要（邏輯）
（3）資料
（4）數據
4、右腦感性
（1）故事
（2）畫(huà)圖
（3）比喻
（4）舉例
（5）活動(dòng)
五、善用聲音的魅力
1、五種普遍的發(fā)聲問(wèn)題
2、什么是好的聲音
（1）音質(zhì)
（2）音色
（3）聲調
（4）音量
2、聲音的使用技巧
3、發(fā)聲訓練（專(zhuān)業(yè)/易操作）
（1）啃“蘋(píng)果”
（2）繞舌
（3）撅唇
（4）“吐葡萄籽”
（5）響唇
六、成功的主講準備
1、主講過(guò)程中的準備重點(diǎn)
（1）前/中/后，與自己/內容/對象
（2）講授前——自己
（3）講授中——學(xué)員
（4）講授后——自己
2、良好狀態(tài)調整技巧——開(kāi)心金庫
3、內容準備技巧——預演未來(lái)
4、主講準備
（1）內容設計反復推敲
（2）主講演繹充分練習
（3）反復試講不斷改進(jìn)
【案例】梅蘭芳上臺前的全神貫注
【工具】主講檢視表
第五講: 輕松控場(chǎng)
一、現場(chǎng)管理
1、主講場(chǎng)域的營(yíng)造
2、路演組織的建立
（1）路演項目組
（2）委任聽(tīng)眾職務(wù)
3、現場(chǎng)管理
（1）防患未然
（2）潛移默化
（3）見(jiàn)招拆招
4、突發(fā)狀況處理
5、時(shí)間管控
6、提前預演
二、聽(tīng)眾管理
1、講師形象的建立
（1）親和力
（2）講師威信
2、聽(tīng)眾管理技巧
（1）規則管理
（2）激勵系統
（3）不同學(xué)員的管理
【案例】學(xué)員案例點(diǎn)評
三、教練式控場(chǎng)
1、控場(chǎng)的AOLQ法（專(zhuān)注/觀(guān)察/聆聽(tīng)/發(fā)問(wèn)）
2、互動(dòng)控場(chǎng)
（1）問(wèn)問(wèn)題
（2）共同討論
（3）各式互動(dòng)活動(dòng)
3、問(wèn)問(wèn)題
（1）有效提問(wèn)的目的
（2）有效提問(wèn)的八種類(lèi)型
（3）問(wèn)題追索
A、明知故問(wèn)
B、縱深追問(wèn)
C、場(chǎng)景設問(wèn)
D、觸動(dòng)反問(wèn)
（4）問(wèn)題應答四步技巧
A、點(diǎn)重點(diǎn)
B、設緩沖
C、簡(jiǎn)回答
D、扣主題
【工具】提問(wèn)技巧/拋球接球技巧
【演練】提問(wèn)
四、氛圍營(yíng)造
1、氛圍主旋律：開(kāi)放/有知/開(kāi)心
2、如何營(yíng)造好的氛圍
（1）尋找氛圍的“點(diǎn)”
（2）幽默的效用
（3）道具的運用
3、氛圍營(yíng)造三維度
（1）視覺(jué)
（2）聽(tīng)覺(jué)
（3）感覺(jué)
五、“難纏”聽(tīng)眾的處理
1、“難纏”聽(tīng)眾的類(lèi)型
（1）引起注意型——多嘴/小丑
（2）展示影響型——評論家/“副教授”
（3）打擊報復型——抬杠/炮兵
（4）水平不夠型——附和/沒(méi)反應
2、“難纏”聽(tīng)眾處理的七大方法
3、“難纏”聽(tīng)眾處理的“經(jīng)典八步”
第六講: 實(shí)戰訓練
一、三分鐘演講訓練
1、主講實(shí)戰訓練
2、三分鐘演講發(fā)表（錄像/互評/點(diǎn)評）
二、結業(yè)試講
1、結業(yè)試講實(shí)操訓練
2、結業(yè)演講發(fā)表（錄像/互評/點(diǎn)評）
三、課后行動(dòng)落地
1、落地行動(dòng)方案
2、“90”課后落地行動(dòng) 

 教練型領(lǐng)導力、NLP、九型人格及TTT應用專(zhuān)家
國際NLP專(zhuān)業(yè)教練、注冊國際培訓師（促動(dòng)師）
中國管理科學(xué)研究院特聘專(zhuān)家
中國影響力人物數據庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營(yíng)銷(xiāo)及培訓經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應用經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院人才戰略研究所特聘專(zhuān)家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、人力發(fā)展及內訓師培訓特聘高級講師
國際NLP專(zhuān)業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執行師
美國國際培訓協(xié)會(huì )注冊國際促動(dòng)師
美國國際培訓協(xié)會(huì )注冊國際培訓師
LIMRA CDIS高級培訓師證書(shū)
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國B(niǎo)BS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長(cháng)
現任：中才智（上海）管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)
中才智人才學(xué)院院長(cháng)

實(shí)戰經(jīng)驗
20——20年保險行業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門(mén)總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作
23——23年培訓規劃、培訓管理、課程研發(fā)、培訓師隊伍建設及專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領(lǐng)導力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、執行力、組織發(fā)展及培訓師培訓數千場(chǎng)，受訓逾50萬(wàn)人次
100——主講教練型領(lǐng)導力、NLP領(lǐng)導力及九型人格領(lǐng)導力總裁研修班逾100場(chǎng)
200——主講初、中、高級各類(lèi)培訓師培訓逾200場(chǎng)，受訓培訓師近萬(wàn)人
300——策劃、主講增員訓練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓后十天實(shí)現新增人力翻番
1200——主講各類(lèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓數百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓人數逾1200人