贏(yíng)在管理——MTP-三位一體的銷(xiāo)售團隊管理

【培訓對象】
銷(xiāo)售管理者（營(yíng)銷(xiāo)總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，區域經(jīng)理，VIP客服經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）

【培訓收益】
課程收益
銷(xiāo)售團隊管理與銷(xiāo)售管理不同，后者關(guān)注事而前者著(zhù)眼于人。銷(xiāo)售團隊管理中的問(wèn)題林林總總，歸根結底無(wú)非是銷(xiāo)售人員的能力培養和意愿激發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售管理者的自我管理過(guò)程也是贏(yíng)得銷(xiāo)售人員的信賴(lài)，抓住銷(xiāo)售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng )造更多業(yè)績(jì)的過(guò)程。為了打造卓越銷(xiāo)售團隊，我們需要在銷(xiāo)售管理中找到合適的切入點(diǎn)：（1）對內，樹(shù)立銷(xiāo)售團隊領(lǐng)袖的個(gè)人領(lǐng)導力，確立標桿引領(lǐng)銷(xiāo)售團隊成員；（2）對銷(xiāo)售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛力；（3）對外進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售團隊創(chuàng )造良好的競爭環(huán)境。
美國哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現：在缺乏激勵的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷(xiāo)售團隊管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現！本課程通過(guò)大量的案例分析，闡述了銷(xiāo)售團隊管理的關(guān)鍵原則，并通過(guò)經(jīng)典理論的對比分析，全面展示了在銷(xiāo)售人員在行為激發(fā)、引導和保持3個(gè)關(guān)鍵過(guò)程的激勵技巧，打造卓越的銷(xiāo)售團隊管理人員。

課程大綱

剖現狀        第一節 銷(xiāo)售團隊管理的問(wèn)題及解決之道 

管自己        第一節 用你的人格魅力驅動(dòng)銷(xiāo)售    

管銷(xiāo)售        第一節 銷(xiāo)售的盈利模式設計

               第二節 卓越業(yè)績(jì)四步走    

管團隊        第一節 銷(xiāo)售管理者提高業(yè)績(jì)的三個(gè)切入點(diǎn)    

 

鍛造四一思維，再創(chuàng )輝煌業(yè)績(jì)

講師介紹
陳老師：中房商學(xué)院高級顧問(wèn)
房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
隆德地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
華辰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監、培訓講師
廈門(mén)大學(xué)MBA教學(xué)中心特聘講師
講師聯(lián)盟銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè )部培訓師
市場(chǎng)學(xué)會(huì )SMAT項目福建負責人
銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)資格認證老師
專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓師認證
體驗式培訓專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì ) 金盾教練認證
一、企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷
銷(xiāo)售資歷權威：上市集團十年銷(xiāo)售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷(xiāo)售培訓師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗豐富：四年2家地產(chǎn)集團（均在百億以上）十五個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售團隊訓練、兩年工業(yè)品（通訊設備）全國25個(gè)分支機構銷(xiāo)售團隊訓練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣(mài)場(chǎng)）門(mén)店店長(cháng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售訓練履歷。
授課功力深厚：500場(chǎng)、1500課時(shí)以上培訓經(jīng)驗。
咨詢(xún)項目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢(xún)團隊配合，進(jìn)行華辰集團營(yíng)銷(xiāo)體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個(gè)新開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項目部同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系建設。
2、2013年與咨詢(xún)團隊配合，進(jìn)行隆德集團管理咨詢(xún)工作，涉及戰略、組織、營(yíng)銷(xiāo)、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商順利轉型。
授課風(fēng)格：
綜合采用行動(dòng)學(xué)習、體驗培訓、心理測評、情境模擬、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著(zhù)稱(chēng)。言之有物，行之有效！

• 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應用

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 團隊管理者的“走心”修煉1.團隊與群體的區別2.團隊管理核心三要素：人、激勵、文化3.人心是什么？如何影響人心？認知、情緒、行為4.管理者的權力影響力與非權力影響力5.打開(kāi)管理的格局：大勢、大局、大度6.管理者的情緒能量團輔活動(dòng)：研..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：500  

  

• 學(xué)德魯克：MBTI在團隊管理中的應用（團隊打造篇）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、MBTI素描互動(dòng)游戲:用左右手分別簽字1. 如何學(xué)習MBTI二、MBTI性格互動(dòng)1.心理內在能量的偏好：E(外向），I（內向）互動(dòng)游戲：你眼中的“E”和”I”？2.收集信息的偏好：S（實(shí)感覺(jué)），N（感覺(jué)）小組討論：看..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：302  

  

• 科學(xué)團隊管理： 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建與激勵

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊組建1、解碼團隊2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團隊的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對的人（評估模型：達克效應）討論與點(diǎn)評：如何應用達克效應進(jìn)行團隊組建和管理？如何應用工具一：新人培養八步法（案例與應用）如何應用工具二：工作反饋四步曲（案例及應..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：737  

  

• 贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1...

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：679  

  

• 心理學(xué)在員工激勵和團隊管理中的應用

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  破冰和開(kāi)場(chǎng)破冰游戲：使學(xué)員快速和全身心投入到課程中來(lái)在新形勢下：?jiǎn)T工的心理激勵與團隊管理越來(lái)越重要管理激勵新方法的研究：最新第五代激勵理論的結論概述后現代的心理技術(shù)在員工激勵和團隊管理當中可以起到的關(guān)鍵作用模塊一：學(xué)習洞察員工言行背后的心理活動(dòng)當下管理當中常見(jiàn)的七種管理困..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：917