企業(yè)增長(cháng)路徑的規劃與落地

【培訓對象】


【培訓收益】
1、了解市場(chǎng)競爭的環(huán)境變化與組織變革的必然趨勢，認知企業(yè)的壓力與機遇； 2、掌握組織競爭力的底層邏輯，促動(dòng)團隊的未來(lái)適應力蛻變； 3、理解并確認企業(yè)實(shí)現增長(cháng)的路徑與方法，并系統學(xué)習應對增長(cháng)要求的管理工具； 4、通過(guò)受訓者對增長(cháng)的系統化認知升級，實(shí)現工作動(dòng)力與組織效率的提升目標。

一、學(xué)習背景及認知基礎：
1、現代工業(yè)組織的競爭環(huán)境與變革趨勢交流與解讀
2、組織競爭力的進(jìn)化：產(chǎn)品力、流程力、品牌力、敏捷力
3、組織成長(cháng)中的剛性力量與柔性力量
3.1、柔性力量的因素與價(jià)值：愿景、使命、價(jià)值觀(guān)、創(chuàng )業(yè)進(jìn)化史、核心管理者基因、文化表現狀態(tài)、階段目標、品牌文化；
3.2、剛性力量的因素與價(jià)值：產(chǎn)品優(yōu)勢、制度建設、運營(yíng)流程、戰略能力、銷(xiāo)售實(shí)施、團隊管理、人才復制與發(fā)展等；
研討與對話(huà)：哪些是在職管理者可以及必要參與深化并持續推動(dòng)的？
二、從戰略到行動(dòng)的落地路徑
1、企業(yè)增長(cháng)路徑科學(xué)化可行化的能力要求：系統思維與前瞻思維
2、戰略規劃與共識能力的意義、價(jià)值與必要性
3、戰略規劃及落地的基本原則：
目標化原則，服從化原則，可操作原則，動(dòng)態(tài)化原則
個(gè)性化原則，行動(dòng)化原則，共識化原則，堅定化原則
4、戰略規劃、分解與落地的三大核心模塊：現狀、目標與路徑
5、四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的研討與對話(huà)、建議及點(diǎn)評
5.1如何保障現狀分析的客觀(guān)性？
5.2如何確認目標制定的合理性？
5.3如何提升路徑規劃的創(chuàng )新性?
5.4如何確保組織執行的有效性？
6、現狀及環(huán)境分析常用工具：PEST模型與SWOT模型及策略規劃；
7、經(jīng)營(yíng)單位常見(jiàn)的戰略應用與戰術(shù)策略清單：
差異化戰略、精準差異定位——突圍戰
集中化戰略、集中優(yōu)勢資源——攻堅戰
成本化戰略、提升成本優(yōu)勢——陣地戰
開(kāi)拓化戰略、開(kāi)辟新興市場(chǎng)——藍海戰
靈活化戰略、培育彈性能力——游擊戰
8、如何有效保障從戰略到執行的落實(shí)
8.1戰略宣貫及數字目標必須自上而下來(lái)制定，戰術(shù)動(dòng)作和行動(dòng)目標可以自下而上來(lái)參與；
8.2執行的基本原則：不評價(jià)、不質(zhì)疑、主動(dòng)共識、確認理解、參與分解、優(yōu)化計劃與行為確認；
8.3參與者對于規劃與編制中戰術(shù)目標的基本要求（SMART）
上級可檢核/自己很清晰/下屬看的懂/知道做什么
戰略理解準確/戰術(shù)分解清晰/轉化行為有依據/執行落實(shí)有計劃/管控考核有力度
三、品牌與營(yíng)銷(xiāo)系統的系統建設
1、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展與簡(jiǎn)化的五個(gè)階段：
粗放營(yíng)銷(xiāo)（紅利化）、標準營(yíng)銷(xiāo)（流程化）、精細營(yíng)銷(xiāo)（策略化）
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)（個(gè)性化）、敏捷營(yíng)銷(xiāo)（數智化）
2、營(yíng)銷(xiāo)體系建設的分析原則與思維模型：全面\關(guān)聯(lián)\客觀(guān)\謹慎
環(huán)境分析模型：宏觀(guān)環(huán)境、政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境
資源分析模型：專(zhuān)業(yè)資源、能力資源、客戶(hù)資源、人脈資源、信息資源、企業(yè)資源、品牌資源
3、營(yíng)銷(xiāo)管理的內容體系：
3.1戰略匹配：營(yíng)銷(xiāo)既是戰略的一部分，也是達成戰略的核心路徑
3.2市場(chǎng)定位：結合天時(shí)地利人和因素，確立要進(jìn)攻或精耕的領(lǐng)域
3.3產(chǎn)品方針：理性分析我能以及我想，用以指導鞏固或創(chuàng )新行為
3.4渠道設計：通過(guò)高效通路抵達終端，植入利潤驅動(dòng)與管理基因
3.5客戶(hù)關(guān)系：超越簡(jiǎn)單粗暴商業(yè)關(guān)系，規劃全維度長(cháng)期維系可能
3.6團隊建設：確保戰略目標的達成，管控與領(lǐng)導力建立必由路徑
4、營(yíng)銷(xiāo)體系建設與落地的九大關(guān)鍵動(dòng)作：
團隊基因分析、有效目標共識、工作動(dòng)機管理、素能模型建設、專(zhuān)業(yè)能力訓練、人際能力提升、計劃執行督導、績(jì)效標準改進(jìn)、組織心智成長(cháng)
5、協(xié)助實(shí)現業(yè)績(jì)突破的六個(gè)工作方向：
銷(xiāo)售目標、團隊建設、客戶(hù)關(guān)系、品牌建設、客戶(hù)服務(wù)、信息反饋
6、銷(xiāo)售團隊進(jìn)行精細化管理的路徑、方法與技巧
四、品牌發(fā)展與經(jīng)營(yíng)管理
1、建立品牌持續鞏固意識與探索品牌創(chuàng )新策略
2、充分研究本行業(yè)具備競爭優(yōu)勢品牌的基因及行發(fā)展策略
3、圍繞品牌的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和商標策略
4、以市場(chǎng)和競爭視角審視品牌，并踐行差異化定位與市場(chǎng)化應用
5、實(shí)戰輔導模塊
5.1本企業(yè)品牌建設的SWOT分析
5.2基于引導技術(shù)的品牌管理實(shí)戰問(wèn)題探索
五、課程總結與課后行動(dòng)建議
課堂學(xué)習的重點(diǎn)回顧，即將著(zhù)手落實(shí)改進(jìn)的幾點(diǎn)行動(dòng)計劃
 

南京師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)決策研究生

季老師擁有10年一線(xiàn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，8年培訓經(jīng)驗，先后在香港及新加坡上市公司擔任高級銷(xiāo)售管理職位，對于快消品和服務(wù)型企業(yè)團隊培養有著(zhù)深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗為培訓工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運用專(zhuān)題講座、深度會(huì )談、互動(dòng)式提問(wèn)、團隊討論、自我分享、心理評測、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學(xué)員體驗動(dòng)態(tài)性格的內在規律，互動(dòng)性與實(shí)操性強、對培訓學(xué)員的洞察、點(diǎn)評深刻，語(yǔ)言犀利、一針見(jiàn)血很能激發(fā)學(xué)員內心深處的能量，活出最有價(jià)值的人生。

• 科學(xué)管理 持續改進(jìn) 等級醫院評審質(zhì)量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著(zhù)我國醫療改革的不斷深入與發(fā)展，醫療管理模式、發(fā)展模式、運營(yíng)模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規劃中，已經(jīng)明確未來(lái)中國大健康事業(yè)、醫療行業(yè)、醫療機構的發(fā)展方向與目標。面對時(shí)代的變革，國務(wù)院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫院高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，要求力爭五年的時(shí)間做到全國公立醫院發(fā)展的三轉變，..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數據是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數據營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)高效、精準、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶(hù)細分、STP在大數據提出的用戶(hù)畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長(cháng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數據營(yíng)銷(xiāo)隊伍，建立科學(xué)的數字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數據，..

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• 向華為學(xué)習，公司文化建設與落地

   

  第一部分：管理實(shí)踐與文化一、以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化1、統一思想、力出一孔2、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由3、如何將以客戶(hù)為中心貫徹始終二、比較優(yōu)勢的商業(yè)模式1、厚積薄發(fā)，聚焦成就規模2、“深淘灘，低作堰”3、“鮮花插在牛糞上”三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造的經(jīng)營(yíng)模式1..

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• 5G時(shí)代+新商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

   

  課程背景：你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能AI及區塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現使得舊的商業(yè)系統越來(lái)越不適應企業(yè)的發(fā)展。任正非與柳傳志創(chuàng )辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結果卻不同，..

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• 智能商業(yè)：大數據營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

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• 企業(yè)文化體系建設與落地推進(jìn)實(shí)務(wù)

   

  課程背景： 21世紀的中國企業(yè)和企業(yè)管理，面臨與國際化接軌后的嚴峻考驗。既有同業(yè)間企業(yè)的激烈競爭,又有來(lái)自全球化經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò )時(shí)代所帶來(lái)的挑戰！ 而企業(yè)自身的企業(yè)文化，又時(shí)刻影響著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為和發(fā)展成效。正確、有效的企業(yè)文化建設方式，會(huì )促進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)文化的形成，并作為企業(yè)的核心競爭力而引導企業(yè)，全面、健康、持續地發(fā)展。企業(yè)文化建設是一項專(zhuān)業(yè)性、長(cháng)期性..

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