創(chuàng )造 超越 共贏(yíng)

第一節：共贏(yíng)——同理心溝通，共贏(yíng)發(fā)展（1.0hr）
一、經(jīng)銷(xiāo)商很重要：有什么樣的客戶(hù)就有什么樣的市場(chǎng)
二、廠(chǎng)商之間的矛盾性與互依性
討論：經(jīng)銷(xiāo)商如何向廠(chǎng)家要政策？
三、共贏(yíng)發(fā)展——等價(jià)的利益交換（硬件+軟件）

第二節、超越——打造有戰斗力的團隊(2.5hr)
一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板
1、管理是通過(guò)別人達成目標的學(xué)問(wèn)
2、做你該做的事——不要當保姆！
 保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟！
 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！
3、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理——打造自動(dòng)檔掙錢(qián)機器
二、打造有戰斗力的團隊
1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學(xué)習型、正能量...）
2. 讓團隊更有凝聚力
 團隊要有核心
 要有共同的經(jīng)歷
3. 營(yíng)造良好的管理氛圍
4. 如何組織員工打一場(chǎng)漂亮的攻堅戰？
5. 讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵+非物質(zhì)激勵）

第三節：創(chuàng )造——精耕市場(chǎng)出業(yè)績(jì)(2.5hr)
一、區域業(yè)績(jì)提升的兩種方式：水平增長(cháng)+垂直增長(cháng)
二、如何讓更多的店賣(mài)我們的產(chǎn)品？（鋪貨率）
1、倒著(zhù)構建渠道
2、鋪貨！
3、密集分銷(xiāo)
三、讓賣(mài)我們產(chǎn)品的店能賣(mài)的更好
1、提升終端表現
研討：競爭激勵、費用有限，如何做終端表現？
2、煅造強勢終端（銷(xiāo)量、占比、客情）
 門(mén)店的條件決定你的資源投入
 明確你的分銷(xiāo)標準
 位置比陳列更重要
 做好終端陳列展示
 如何改進(jìn)訂單的配送
 物料實(shí)現終端攔截
 靈活運用促銷(xiāo)手段
 固定巡訪(fǎng)，維護終端表現
 維護良好的客情關(guān)系
最后：學(xué)員疑難問(wèn)題破解或優(yōu)秀案例分享

王同，銷(xiāo)售渠道與終端零售職業(yè)講師，營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰兼修：中國人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，咨詢(xún)培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領(lǐng)域，已服務(wù)過(guò)伊利、恒安、美的、九陽(yáng)、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業(yè)內訓。著(zhù)有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術(shù)》《新品賣(mài)翻天》《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )主講老師、課程訂制能力強、能控大場(chǎng)、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶(hù)以及眾多回訓客戶(hù)的見(jiàn)證。

四項優(yōu)勢：

受過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)理論教育：中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗：曾服務(wù)華潤雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運作；咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷9年，接觸過(guò)很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓經(jīng)驗：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數百家企業(yè)提供過(guò)內訓服務(wù)；

注重營(yíng)銷(xiāo)理論積累與研究：注重訓前調研、與企業(yè)學(xué)員一起成長(cháng)；著(zhù)有《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)》《新品賣(mài)翻天》《頂尖導購的翻倍成交術(shù)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍；曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家著(zhù)名雜志發(fā)表論文上百篇；

六點(diǎn)展示：

課程訂制能力、能控大場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶(hù)以及眾多回訓客戶(hù)的見(jiàn)證

主講課程：

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理類(lèi)

1．《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷(xiāo)：驅動(dòng)渠道銷(xiāo)售的生意策略》

5．《創(chuàng )造、超越、共贏(yíng)》（經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )課程，包括“分銷(xiāo)型客戶(hù)版本”和“零售型客戶(hù)版本”）

二、銷(xiāo)售渠道類(lèi)

6．《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷(xiāo)運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

三、門(mén)店管理類(lèi)

9．《店鋪掘金，立足門(mén)店要業(yè)績(jì)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問(wèn)式巡店督導》

12．《金牌店長(cháng)管理能力強化訓練》

四、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)

13．《打造有戰斗力的高績(jì)效團隊》

14．《銷(xiāo)售團隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

五、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題類(lèi)

16．《區域業(yè)績(jì)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉促銷(xiāo)：消費者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執行》

18．《母嬰會(huì )員精準營(yíng)銷(xiāo)》

19．《新產(chǎn)品贏(yíng)銷(xiāo)戰》 

六、銷(xiāo)售技巧類(lèi)

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷(xiāo)售溝通與談判技能強化》

22．《贏(yíng)取大訂單：面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法》

注：課程以專(zhuān)業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷(xiāo)商老板、企業(yè)各級業(yè)務(wù)團隊、門(mén)店店主店長(cháng)、導購的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售技巧類(lèi)課程。