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機械企業(yè)管理培訓_服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值

課程編號:5602   課程人氣:3935

課程價(jià)格:¥1880  課程時(shí)長(cháng):1天

行業(yè)類(lèi)別:機械行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:客戶(hù)服務(wù) 

授課講師:陳 巍

課程安排:

       2012.9.21 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、分公司經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、售后經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)主管、售后服務(wù)人員等

【培訓收益】
1、 學(xué)習客戶(hù)服務(wù)創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值的核心理念
2、 掌握服務(wù)流程管理和優(yōu)化的工具方法
3、 個(gè)性化服務(wù)及差異化服務(wù)創(chuàng )新的思維模式
4、 提升客戶(hù)行為忠誠與情感忠誠的策略技巧
5、 服務(wù)團隊的培養、激勵、管理的有效手段


 

金牌課程
   公開(kāi)課招生簡(jiǎn)章——服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值

課程背景:
長(cháng)久以來(lái),客戶(hù)服務(wù)部門(mén)通常被看作是企業(yè)的成本中心而非利潤中心,往往得不到?jīng)Q策者的足夠重視,客戶(hù)服務(wù)部門(mén)很忙:滿(mǎn)足需求、解決問(wèn)題、處理投訴......客戶(hù)服務(wù)部門(mén)很累:人手不足、員工流失、資源短缺、后臺支撐不夠、忙得不亦樂(lè )乎,卻看不到顯著(zhù)的工作成績(jì),得不到客戶(hù)百分百的滿(mǎn)意,沒(méi)有領(lǐng)導的肯定和支持,這是許多服務(wù)管理者面臨的窘境和真實(shí)寫(xiě)照。
    如何體現客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的真正價(jià)值?如何使客戶(hù)服務(wù)部門(mén)得到老板的重視和支持?如何用有限的資源獲得更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度?如何培養一支敬業(yè)高效、快樂(lè )工作的服務(wù)團隊?
    陳巍老師將分享自己十多年來(lái)所積累的客戶(hù)服務(wù)管理咨詢(xún)的實(shí)戰經(jīng)驗,為你帶來(lái)答案,讓客戶(hù)服務(wù)部門(mén)為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值……
課程對象總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、分公司經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、售后經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)主管、售后服務(wù)人員等
針對行業(yè)電氣設備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機械、商用車(chē)、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源、辦公家俱、印刷包裝等大額訂單銷(xiāo)售企業(yè)
課程收益
1、 學(xué)習客戶(hù)服務(wù)創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值的核心理念
2、 掌握服務(wù)流程管理和優(yōu)化的工具方法
3、 個(gè)性化服務(wù)及差異化服務(wù)創(chuàng )新的思維模式
4、 提升客戶(hù)行為忠誠與情感忠誠的策略技巧
5、 服務(wù)團隊的培養、激勵、管理的有效手段
。
課程模塊


第一講:服務(wù)價(jià)值定位策略 
1.產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)間的區別
2.產(chǎn)品與服務(wù)對客戶(hù)的影響
3.服務(wù)的感知源自客戶(hù)體驗
4.客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的三個(gè)使命
第二講:客戶(hù)期望管理策略
1.客戶(hù)的期望值決定了客戶(hù)滿(mǎn)意度
2.管理客戶(hù)期望是客戶(hù)滿(mǎn)意的前提
3.售前是客戶(hù)期望值管理的關(guān)鍵點(diǎn)
第三講:服務(wù)流程保障策略
1.服務(wù)流程是服務(wù)管理的關(guān)鍵
2.前臺響應服務(wù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)
3.服務(wù)人員的綜合素質(zhì)是關(guān)鍵
4.后臺傳遞是響應服務(wù)的關(guān)鍵保障
5.實(shí)現后臺傳遞環(huán)節的扁平化管理
6.強化后臺服務(wù)支撐力的有效手段
第四講:客戶(hù)服務(wù)創(chuàng )新策略
1.個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)間的區別
2.創(chuàng )新服務(wù)的關(guān)鍵是思維模式的創(chuàng )新
3.潛在的需求是創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值的關(guān)鍵
4.個(gè)性化服務(wù)創(chuàng )新的成本與風(fēng)險分析
第五講:客戶(hù)忠誠管理策略
1.客戶(hù)忠誠度與客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)系
2.差異化服務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值
3.實(shí)現差異化服務(wù)的策略和方法
4.如何從響應服務(wù)邁向主動(dòng)關(guān)懷
第六講:服務(wù)價(jià)值感知策略
1.產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的區別
2.客戶(hù)服務(wù)品牌的定義和內涵
3.創(chuàng )建服務(wù)品牌的價(jià)值和意義
4.服務(wù)品牌的感知源自于體驗
第七講:有效投訴應對策略
1.投訴處理不是最終目標
2.如何建立投訴處理渠道
3.如何保障投訴處理效率
4.投訴處理的溝通四步法
5.如何應對客戶(hù)過(guò)高要求
第八講:特殊投訴管理策略
1.怎樣應對過(guò)度維權的客戶(hù)
2.如何有效處理群體性投訴
3.如何應對社會(huì )化渠道投訴
4.如何處理客戶(hù)的升級投訴
第九講:服務(wù)質(zhì)量監控策略
1.客戶(hù)滿(mǎn)意度調查的誤區
2.客戶(hù)滿(mǎn)意度調查的緯度
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度數據的應用
4.服務(wù)質(zhì)量控制的關(guān)鍵節點(diǎn)
5.服務(wù)質(zhì)量控制的有效方法
6.怎樣保證考核的公平合理
第十講:服務(wù)團隊管理策略
1.服務(wù)團隊管理的現狀與誤區
2.什么是適合團隊的工作氛圍
3.打造卓越服務(wù)團隊的三步


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