年金險銷(xiāo)售技能培訓

【培訓對象】


【培訓收益】
充分理解年金險銷(xiāo)售的價(jià)值與意義 學(xué)會(huì )識別不同的目標客戶(hù)以及對客戶(hù)進(jìn)行需求分析 結合平安年金產(chǎn)品，掌握一套銷(xiāo)售邏輯

第一講：宏觀(guān)分析與年金險市場(chǎng)形勢分析
1、全球后疫情時(shí)代經(jīng)濟的影響
2、國內開(kāi)啟大循環(huán)時(shí)代對年金市場(chǎng)的新機遇
3、養老市場(chǎng)形式分析及國家政策解讀
4、教育市場(chǎng)多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢
5、銀保監會(huì )統計年金險占比新突破
6、中國原始保費收入再創(chuàng )新高，市場(chǎng)潛力巨大
第二講：年金保險客戶(hù)“人物畫(huà)像”
1、年金保險客戶(hù)畫(huà)像——痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)
2、馬斯洛五大層級客戶(hù)財富配置需求
3、中產(chǎn)客戶(hù)的KYC分析
4、個(gè)體工商戶(hù)客戶(hù)的KYC分析
5、中小微企業(yè)主的KYC分析
6、世界咖啡：了解你的客戶(hù)群體及痛點(diǎn)
第三講：不同客戶(hù)年金保險險的配置邏輯
1、 普通客戶(hù)的年金保險險推薦邏輯
年輕客戶(hù)：強制儲蓄、現金流管理
新中產(chǎn)客戶(hù)：資產(chǎn)保全、養老儲備
中、老年客戶(hù)：養老儲備、現金流管理、資產(chǎn)傳承
2、 中高端客戶(hù)的年金保險推薦邏輯
資產(chǎn)保全準備
綜合資產(chǎn)配置
3、 頂級客戶(hù)的年金保險推薦邏輯
財富傳承
法商財富
第四講：年金保險銷(xiāo)售的四大場(chǎng)景分析與營(yíng)銷(xiāo)案例解析
1、養老場(chǎng)景解讀：9073養老模型詳解
2、子女教育解讀：中西方教育邏輯及教育本質(zhì)解析
3、資產(chǎn)保全解讀：中小微企業(yè)主7大風(fēng)險解析
4、資產(chǎn)傳承解讀：三大類(lèi)資產(chǎn)傳承邏輯解析
小組演練：結合不同的產(chǎn)品分析場(chǎng)景，進(jìn)行話(huà)術(shù)演練

第五講：真實(shí)客戶(hù)案例的討論、實(shí)戰場(chǎng)景演練通關(guān)：
1、結合銀行產(chǎn)品及銀行客群場(chǎng)景，老師提前設置4-5類(lèi)典型客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的模擬場(chǎng)景，每組抽簽確定案例背景，學(xué)員根據背景進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作演練，
2、老師帶領(lǐng)學(xué)員結合目前經(jīng)營(yíng)和維護的客群特點(diǎn)分析，形成資產(chǎn)配置的思維，產(chǎn)出營(yíng)銷(xiāo)策略，
3、通關(guān)目的：
通過(guò)賦能理財經(jīng)理的標準化銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)服務(wù)流程，進(jìn)而促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到資產(chǎn)配置組合營(yíng)銷(xiāo)的理念變革，同時(shí)，促理財經(jīng)理快速成長(cháng)、提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效能和管理客戶(hù)能力，通過(guò)總結營(yíng)銷(xiāo)工作中的技巧和共性規律，通過(guò)形成標準化的話(huà)術(shù)、工作墊板、養成工作習慣,從而達到提高其營(yíng)銷(xiāo)技能的目的。
3、工具話(huà)術(shù)： 

14年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理從業(yè)經(jīng)驗
金融類(lèi)財富客戶(hù)、復雜產(chǎn)品培訓專(zhuān)家
總公司銜接訓練課程研發(fā)組成員
省公司專(zhuān)職講師認證評委會(huì )導師
曾任職：安聯(lián)保險營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
曾任職：陽(yáng)光人壽支公司總經(jīng)理、省公司企劃、培訓經(jīng)理
曾任職：農銀人壽市公司總經(jīng)理
農業(yè)銀行南京分行復雜產(chǎn)品訓練營(yíng)指定合作老師
個(gè)人簽約期交保費 1. 1 億，期交千萬(wàn)級保單 4 件，主講客戶(hù)沙龍超過(guò)500 場(chǎng)，培訓授課超過(guò)300 場(chǎng)，現場(chǎng)培訓授課輻射超過(guò)30000人；
14年金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，深諳國內財富管理市場(chǎng)，是農業(yè)銀行南京分行/北部灣銀行/南京銀行/宜信財富等多家金融企業(yè)長(cháng)期項目導師，受到合作客戶(hù)的高度認可。 

• 政企客戶(hù)高端裝維人員技能培訓

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..

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• 保險年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理財觀(guān)？如何策略提升在商業(yè)年金專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的短板？隨著(zhù)居民富裕程度提升理財習慣、子女教育、金融..

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• 讓客戶(hù)追著(zhù)你買(mǎi)—保險年金險專(zhuān)銷(xiāo)訓練營(yíng)

   

  ● 重新認識年金險的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶(hù)KYC技巧，發(fā)揮對應的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規劃技術(shù)，推動(dòng)客戶(hù)隱性需求顯性化，引導客戶(hù)形成迫切的產(chǎn)品需要● 適應社會(huì )變革，創(chuàng )新銷(xiāo)售邏輯，識別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章● 熟練運用風(fēng)險金字塔，六字財富財富池，草帽收支圖等工具，迅速引導客戶(hù)?！?通..

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• 高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說(shuō)會(huì )

   

  課程背景：當下中國保險市場(chǎng)正面臨年金險銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、中美貿易、投資市場(chǎng)的安全性，而中高凈值人群的重要的財富目標是財富保全與傳承，而他們對于這個(gè)財富目標的實(shí)現也越來(lái)越青睞于保險工具的使用，使得中國保險年金險市場(chǎng)空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：高凈值人群的財富目標第一講..

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• 點(diǎn)石成金，財富的科學(xué)規劃——年金險產(chǎn)說(shuō)會(huì )

   

  課程背景：當下中國保險市場(chǎng)正面臨年金險銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、中美貿易、人口老齡化與養老金儲備、投資市場(chǎng)的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場(chǎng)需求，使得中國保險年金險市場(chǎng)空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：家庭財富實(shí)現自由是需要規劃的..

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• 點(diǎn)石成金，財富的科學(xué)規劃——年金險產(chǎn)說(shuō)會(huì )

   

  課程背景：當下中國保險市場(chǎng)正面臨年金險銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現出巨大空間和絕佳機遇。宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、中美貿易、人口老齡化與養老金儲備、投資市場(chǎng)的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場(chǎng)需求，使得中國保險年金險市場(chǎng)空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導入：家庭財富實(shí)現自由是需要規劃的..

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