PSS1巔峰銷(xiāo)售—打造狼性銷(xiāo)售特種兵訓練營(yíng)

【培訓對象】
：本課程對象： 銷(xiāo)售管理者：可將課程轉化為內部訓練教材，并使你因為懂得如何進(jìn)行心理能力，訓練而成為更棒的銷(xiāo)售教練。 銷(xiāo)售人員：是成為一名TOP SALES？還是銷(xiāo)售部里可有可無(wú)的一員小卒？這都是你的選擇。兩者的差別僅在于TOP SALES更能明確努力的方向。 投資一天的時(shí)間并不會(huì )丟失多少業(yè)績(jì)，但如永遠不知應往哪里努力，那又將會(huì )失去多少？

【培訓收益】
1天的課程重點(diǎn)突破銷(xiāo)售的七大瓶頸，提升銷(xiāo)售能力的過(guò)程又是協(xié)助學(xué)員發(fā)現自我并戰勝自我的過(guò)程。經(jīng)歷課程的交流與碰撞，學(xué)會(huì )： TOP SALES重要的第一步不是如何銷(xiāo)售，而是愛(ài)上銷(xiāo)售； 成為T(mén)OP SALES的6個(gè)關(guān)鍵習慣； TOP SALES的GKSAH成功模型； TOP SALES的8步流程化成功銷(xiāo)售技巧； “專(zhuān)家銷(xiāo)售法”直指顧客購買(mǎi)的欲望； 現場(chǎng)角色演練增強說(shuō)服力的12個(gè)技巧； 銷(xiāo)售沒(méi)有挫折只有準備不足，“有效準備的5個(gè)關(guān)鍵包”； 激發(fā)客戶(hù)的成交的8種提問(wèn)法 如何有效應對客戶(hù)異議并推動(dòng)客戶(hù)成交。

第一單元：銷(xiāo)售認知篇
7.銷(xiāo)售的價(jià)值定位與成功銷(xiāo)售
8.走向社會(huì )和職場(chǎng)的必修課
9.沒(méi)有不做銷(xiāo)售的職業(yè)
10.沒(méi)有不需銷(xiāo)售的產(chǎn)品業(yè)務(wù)
11.沒(méi)有不做銷(xiāo)售的企業(yè)
12.重新認識銷(xiāo)售
13.如何邁向價(jià)值最大化的人生
14.TOP SALES的卓越人生
15.喚醒您的欲望
16.寫(xiě)下您要實(shí)現的目標
17.目標路徑思維
18.習慣一：保持積極的陽(yáng)光心態(tài)
19.習慣二：把行動(dòng)變?yōu)橛媱?br /> 20.習慣三：愛(ài)上您的工作
21.習慣四：熟記您的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)
22.習慣五：人際是銀行
23.習慣六：與他人有效溝通
24.習慣七：向身邊傳遞您的價(jià)值
25.習慣八：每天與目標溝通一次
26.習慣九：用形象來(lái)強化競技狀態(tài)
27.習慣十：驅動(dòng)自己的激情
28.案例討論：成功銷(xiāo)售者習慣的建立！
29.作業(yè)：給自己設立目標？

第二單元：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售篇
30.TOP SALES的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售力
31.思考：成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵要素？
32.500強銷(xiāo)售的GKSAH模型
33.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的“三功”
34.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的“四個(gè)層次”
35.贏(yíng)得客戶(hù)高度信賴(lài)
36.充當客戶(hù)的好顧問(wèn)
37.提供個(gè)性化的服務(wù)
38.重視并做好售后服務(wù)
39.雙贏(yíng)才是最大的贏(yíng)
40.案例研討：重要的是您賣(mài)還是客戶(hù)買(mǎi)？
41.案例討論：如何確定客戶(hù)的需求，如何分析客戶(hù)需求？
42.作業(yè)：小組各找五個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，從客戶(hù)維度分析需求?
43.TOP SALES的有效準備力
44.如何做好售前準備
45.掌握全面的產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識
46.制定充分的行動(dòng)計劃
47.準備齊備的銷(xiāo)售用具
48.做好售前的心理準備
49.如何順利接近客戶(hù)
50.順利約見(jiàn)客戶(hù)
51.設計獨特的開(kāi)場(chǎng)
52.專(zhuān)業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)
53.現場(chǎng)AB角演練：客戶(hù)拜訪(fǎng)動(dòng)作化演練？
54.老師演練：老師演示全程拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)流程？

第三單元：成交實(shí)戰篇
55.評估和篩選準客戶(hù)
56.如何準備分析客戶(hù)
57.客戶(hù)購買(mǎi)行為分析
58.影響購買(mǎi)因素分析
59.客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機分析
60.購買(mǎi)決策過(guò)程分析
61.異常購買(mǎi)心理分析
62.辯析不同類(lèi)型客戶(hù)
63.如何有效推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)
64.產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介的方法
65.產(chǎn)品業(yè)務(wù)推介的技巧
66.產(chǎn)品業(yè)務(wù)演示的要點(diǎn)
67.解決客戶(hù)的異議
68.如何成功說(shuō)服客戶(hù)
69.說(shuō)服客戶(hù)的原則
70.說(shuō)服客戶(hù)的策略
71.說(shuō)服客戶(hù)的步驟
72.說(shuō)服客戶(hù)的技巧
73.說(shuō)服各類(lèi)型客戶(hù)
74.如何解決銷(xiāo)售障礙
75.解決障礙的原則
76.解決障礙的策略
77.解決障礙的方法
78.解決各類(lèi)障礙的方法
79.如何實(shí)現終結成交
80.把握成交的信號
81.促成成交的策略
82.促成成交的方法
83.促成成交的技巧
84.成交的價(jià)格技巧
85.成功簽約的技巧
86.現場(chǎng)AB角演練：如何建立面對面銷(xiāo)售影響力？
87.現場(chǎng)AB角演練：如何有效解除障礙推進(jìn)客戶(hù)成交？
88.老師演練：面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售的客戶(hù)全程掌控銷(xiāo)售流程？
89.視頻學(xué)習
第四單元：客戶(hù)跟進(jìn)與管理篇

90.TOP SALES的客戶(hù)發(fā)展篇

91.客戶(hù)的持續跟進(jìn)技巧
92.設計跟進(jìn)計劃
93.客戶(hù)持續需求的管理
94.客戶(hù)服務(wù)制勝的七個(gè)秘訣
95.客戶(hù)服務(wù)管理的六個(gè)步驟
96.客戶(hù)服務(wù)系統的規劃
97.客戶(hù)服務(wù)管理的若干要點(diǎn)
98.客戶(hù)服務(wù)管理案例分析
99.關(guān)鍵客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化管理
100.客戶(hù)檔案-客戶(hù)資料卡的運用
101.客戶(hù)情報的搜集
102.客戶(hù)資料卡的制作
103.客戶(hù)資料卡的用途
104.客戶(hù)管理的內容及方法
105.客戶(hù)管理的分類(lèi)
106.客戶(hù)管理的內容
107.客戶(hù)管理的原則
108.客戶(hù)管理分析的方法
109.客戶(hù)結構化分析
110.客戶(hù)構成分析
111.如何處理客戶(hù)的抱怨和投訴
112.如何保持客戶(hù)的長(cháng)期忠誠
113.客戶(hù)關(guān)系管理策略
114.客戶(hù)關(guān)系管理案例 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專(zhuān)家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(美國獨資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團企業(yè)戰略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區域營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（消費品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊年度訓練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區域市場(chǎng)和全國市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認證課程開(kāi)發(fā)首席導師；輔導的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現代農業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊創(chuàng )建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)第一；曾擔任蒙牛分銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)能力授課導師；萬(wàn)國(美國獨資) 營(yíng)銷(xiāo)團隊顧問(wèn)及授課導師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團隊發(fā)展顧問(wèn)和授課導師；長(cháng)安集團營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國民企樹(shù)人集團CEO；天行健人力梯隊項目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰教練手冊》、《渠道規劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊》、《門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團隊系統研究可口可樂(lè )、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì )議管理)|如何成為高績(jì)效的區域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習，認清了營(yíng)銷(xiāo)總監的職責，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團隊很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強，把銷(xiāo)售流程化，很系統，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓都很多，但大都是自己內部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì )多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰結合，注重即時(shí)實(shí)操訓練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰，非常實(shí)用的課程內容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷(xiāo)售風(fēng)險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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