增員創(chuàng )說(shuō)會(huì )——點(diǎn)燃保險之夢(mèng)，開(kāi)啟財富征程

【培訓對象】
壽險行業(yè)準新人、從業(yè)人員

【培訓收益】
樹(shù)立正確職業(yè)發(fā)展觀(guān)，在社會(huì )環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會(huì )反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 從現在社會(huì )趨勢中看到保險的價(jià)值，了解保險行業(yè)未來(lái)走向，理性分析帶來(lái)有價(jià)值的選擇 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內容，堅定新人的從業(yè)選擇

第一講：抓勢——新市場(chǎng)環(huán)境下的就業(yè)形勢
一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類(lèi)
二、現階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢(qián)的邏輯可能會(huì )改變
人賺錢(qián)的邏輯：工作+勞動(dòng)
——將工作以社交性、創(chuàng )意性為尺度，劃分出四個(gè)象限，突出哪些工作是會(huì )被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 錢(qián)賺錢(qián)的邏輯——從財務(wù)管理到事務(wù)管理的變化
錢(qián)賺錢(qián)的邏輯：投資+理財
總結：是否有職業(yè)可以?xún)烧呒婢?/p>

第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向
一、看到趨勢、順應趨勢
1. 養老：老齡化帶來(lái)的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險可以解決社會(huì )的普遍問(wèn)題
2. 低利率：利率持續走低讓保險產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯
3. 財富安全：投資環(huán)境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶(hù)選擇保險
二、打一口深井
1. 什么是消費型職業(yè)
2. 什么是儲蓄性職業(yè)
消費型職業(yè)和儲蓄性職業(yè)的區別：突出壽險行業(yè)的“積累性”
——樹(shù)立“誰(shuí)也拿不走”的職業(yè)價(jià)值
三、樹(shù)立不可替代性
提問(wèn)：創(chuàng )業(yè)和工作，誰(shuí)更具有不可替代性
——保險的“輕創(chuàng )業(yè)”特質(zhì)
“內職涯”和“外職涯”的對比：從經(jīng)驗、技能、學(xué)習能力、成就感、團隊建設五方面突出壽險業(yè)對內職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長(cháng)期主義
——任何一件事情，沒(méi)有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰(shuí)？
2. 提前預設一個(gè)場(chǎng)景是不明智的，接受事業(yè)的“無(wú)常性”

第三講：籌略——夯實(shí)自我價(jià)值的路徑
一、正確認知保險的行業(yè)價(jià)值
1. 一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面職業(yè)
2. 一個(gè)充分自由同時(shí)需要高度自律的行業(yè)
3. 一個(gè)表面不穩定而又極具長(cháng)期穩定性的職業(yè)
4. 一個(gè)看似每月歸零但又最依賴(lài)積累的行業(yè)
二、從業(yè)誤區及注意事項
1. 壽險從業(yè)誤區：時(shí)間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業(yè)觀(guān)
1）出勤是一切的基礎
2）合理的工作時(shí)間安排才能事半功倍
3）不斷開(kāi)拓客戶(hù)是持續發(fā)展的重要因素
4）良好的服務(wù)是壽險永續經(jīng)營(yíng)的基礎
——公司及基本法亮點(diǎn)介紹（由客戶(hù)提供相關(guān)資料，進(jìn)行整理再呈現） 

17年500強保險行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗
LOMA認證訓練師
RFP注冊財務(wù)分析師
PDS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程授權總教練
曾任：平安保險陜西分公司 | 培訓部主管訓練室經(jīng)理
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財富管理部負責人
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 培訓部副經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：保險營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、壽險銷(xiāo)售、年金險銷(xiāo)售、增員、創(chuàng )說(shuō)會(huì )
★主編的《職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)周經(jīng)營(yíng)手冊》，為太平洋保險陜西分公司團隊經(jīng)營(yíng)標準奠定了基石，至今仍被使用中
★累計授課200+場(chǎng)，持續推進(jìn)企業(yè)頂尖績(jì)優(yōu)人才的培養，其中促成MDRT獲得者4人
★主導近百場(chǎng)產(chǎn)、創(chuàng )沙龍的開(kāi)展，累計保費1600+萬(wàn)，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

實(shí)戰經(jīng)驗：
蘇老師在保險營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)提升與增員等方面有著(zhù)較豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準新人千人面談”：自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建，負責新人招募和培訓工作，面談千余人，僅用兩年的時(shí)間，將8人發(fā)展到140人（本科學(xué)歷占比67%），人均產(chǎn)能月均一萬(wàn)元，成功打造百人百萬(wàn)團隊。
02-業(yè)務(wù)“輔導團隊在業(yè)績(jì)上超群拔類(lèi)”：在太平洋保險公司（陜西）一年內更換3位代管一把手情況下，仍帶領(lǐng)團隊取得半年期繳達成1600萬(wàn)元，完成全年目標的84%，標保達成62%，奪得全國（十五家）業(yè)績(jì)排行榜第二的成績(jì)；同時(shí)搭建客戶(hù)經(jīng)營(yíng)流程，年度舉辦客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)40余場(chǎng)，場(chǎng)均30位客戶(hù)，促使年度目標達成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養輸送”：曾為平安保險陜西分公司內部員工開(kāi)展《保額銷(xiāo)售》、《大額客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》、《準主任養成》等課程的輪訓，助力企業(yè)業(yè)績(jì)提升的同時(shí)促進(jìn)人才的晉升（晉升率達69%，成功推進(jìn)正式職級晉升到主管職級300余人。） 

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng )說(shuō)會(huì )）

   

  課程背景：創(chuàng )說(shuō)會(huì )已是各代理人團隊常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險公司增員對象可以分為兩類(lèi)：有職場(chǎng)經(jīng)驗的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗的。對于有職場(chǎng)經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統化分析、推演，總結出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

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