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知行合一——高品質(zhì)增員體系建設

課程編號:21917

課程價(jià)格:¥19080/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:1176

行業(yè)類(lèi)別:保險行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:人力資源 

授課講師:劉仁生

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
壽險公司績(jì)優(yōu)主管、績(jì)優(yōu)伙伴及績(jì)優(yōu)新人

【培訓收益】
● 打開(kāi)夢(mèng)想,清晰描繪事業(yè)藍圖,為增員高品質(zhì)合伙人增強信心動(dòng)力 ● 明確并現場(chǎng)完成未來(lái)團隊發(fā)展雙維度架構圖 ● 審視并發(fā)現潛在巨大的三大核心渠道 ● 重新審視并明確準增員的畫(huà)像、輪廓,建立準確的高品質(zhì)增員甄選標準 ● 現場(chǎng)完成50大高品質(zhì)準增員名單 ● 掌握高品質(zhì)增員面談核心方法——三級結構性面談 ● 掌握更完善的增員活動(dòng)量管理工具,并輔助落地執行

 課程背景:

保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好,國家政策給予高度支持,中產(chǎn)階級人數及資產(chǎn)保持持續、快速增長(cháng);同時(shí),高凈值人群財務(wù)安全與傳承需求凸顯,使得健康險、年金險、保險進(jìn)信托等產(chǎn)品需求量大增;

銀保監會(huì )監管?chē)栏癯潭戎鸩教嵘?,行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化,稅法制度改革趨勢等情況,強烈呼喚大量、高品質(zhì)、更專(zhuān)業(yè)的高品質(zhì)精英保險代理人;

大部分主體壽險公司及團隊經(jīng)歷過(guò)人海增員戰術(shù)、新人大進(jìn)大出,損耗公司團隊財力、人力、精力,打傷增員與發(fā)展士氣,亟待進(jìn)行重新定位和完善優(yōu)質(zhì)人才引進(jìn)及培訓管理體系建設,團隊渴求高素養、高績(jì)效、高收入的高品質(zhì)合伙人。

 課程方式:講授互動(dòng)、討論提問(wèn)、角色扮演、案例討論、即刻行動(dòng)

 

課程風(fēng)格:

內容至簡(jiǎn),核心突出:時(shí)刻關(guān)注高品質(zhì)增員的核心目標,信息至簡(jiǎn),重要內容突出,容易理解和運用

提升高度,吸引同頻:通過(guò)神經(jīng)邏輯層次理論與事業(yè)藍圖描繪,提升保險事業(yè)高度,增強對高品質(zhì)增員的吸引力,與其充分同頻

注重訓練,關(guān)注效果:課堂采用案例討論、角色扮演等多種形式的訓練,讓學(xué)員對知識要點(diǎn)更容易掌握和吸收,結合案例會(huì )更有利于運用

互動(dòng)交流,氛圍輕松:課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問(wèn)、聆聽(tīng)、交流等形式的互動(dòng),注重學(xué)員回應,課堂氛圍生動(dòng)活躍,輕松愉快

 課程工具:

金融保險事業(yè)發(fā)展藍圖

團隊雙維度架構圖

增員畫(huà)像及甄選標準審核表

增員渠道及信息表

三級結構性面談邏輯

目標規劃及活動(dòng)量管理表

 

課程大綱

第一講:高品質(zhì)增員體系的重要性

開(kāi)篇之問(wèn):未來(lái)事業(yè)發(fā)展藍圖

1)描繪藍圖概況

2)界定達成時(shí)間

討論:事業(yè)發(fā)展藍圖對高品質(zhì)增員的吸引力

討論:做到持續大量?jì)?yōu)質(zhì)增員的因素

一、多元化因素的概念

1. 事業(yè)發(fā)展藍圖

2. 組織架構

3. 人才甄選、渠道開(kāi)拓及人員名單

4. 合理規范的面談方式

5. 持續有效的執行

檢視:自我既往行動(dòng)有效性和可提升程度

 

第二講構建事業(yè)藍圖——激勵增員意愿

案例:金融保險事業(yè)發(fā)展藍圖(招商計劃書(shū))

一、事業(yè)發(fā)展藍圖背后的核心精髓

案例:喬布斯增員的經(jīng)典之問(wèn)背后的邏輯

1. 神經(jīng)邏輯層次的內含價(jià)值

2. 上三層力量對于高品質(zhì)人才的力量

3. 藍圖規劃要領(lǐng)

1神經(jīng)邏輯層次(上三層)的描繪

2五年規劃的區間

3市場(chǎng)空間的探討

4投入產(chǎn)出比的舉例說(shuō)明

課堂演練:按照參考格式,現場(chǎng)描繪自我的金融保險商業(yè)發(fā)展藍圖

 

第三講:搭建合伙人架構——明確增員架構

地球經(jīng)緯線(xiàn)帶來(lái)的思考:縱橫交錯,位置精準

一、架構的立體概念解釋

1. 立體、嚴密團隊架構的意義

2. 橫向功能合作架構

3. 縱向利益創(chuàng )造架構

案例:同業(yè)公司組織架構的典范效應

二、組織中雙維架構的關(guān)鍵:精準定位,利益與合作最大化

1. 關(guān)鍵人物的選擇

2. 愿景、使命、價(jià)值理念的定位

3. 系統和功能的搭建

三、如何實(shí)現縱向維度:搭建利益最大化的縱向團隊架構?

1. 直增直育、做大直轄

2. 優(yōu)增優(yōu)育、向上增員

3. 堅持價(jià)值理念,優(yōu)化系統功能

案例:同業(yè)團隊產(chǎn)能與績(jì)效

四、如何實(shí)現橫向維度:組織合作最優(yōu)化的橫向經(jīng)營(yíng)架構?

1. 明確理念和價(jià)值定位

2. 建立、明確的自主經(jīng)營(yíng)組織

3. 崗位職責與人選匹配

4. 定期會(huì )議、管理及績(jì)效評估

5. 定期崗位人選輪轉

案例:同業(yè)團隊經(jīng)委會(huì )經(jīng)典案例

五、實(shí)現架構搭建的核心要素

1. 高品質(zhì)人才的選擇

2. 組織價(jià)值理念與定位

 

第四講:高品質(zhì)合伙人的甄選標準和畫(huà)像——細化增員標準

一、甄選標準設定的意義

1. 事關(guān)團隊核心價(jià)值理念

2. 事關(guān)持續、有效績(jì)效的達成

3. 事關(guān)人才的留存及晉升

二、高品質(zhì)人才甄選標準說(shuō)明

1. 四大維度說(shuō)明

1)企圖心

2)資源

3)軟體

4)硬體

2. 具體選擇的辯證關(guān)系

1)選擇的基礎:硬體

2)選擇的核心:企圖心

3)適度的考量:軟體與資源

三、發(fā)現三大高品質(zhì)增員渠道關(guān)鍵

1. 發(fā)現并持續探索我、城市與生活的樂(lè )趣

1)我在城市中的角色

2)我在城市中的價(jià)值

3)我在城市中的樂(lè )趣

2. 回歸35大生活圈

1)我最應該作出貢獻和價(jià)值的

2)我最喜歡并參與并享受的

3)我最向往和想融入的

3. 升華在生活圈的價(jià)值和貢獻度

1)改變在生活圈的角色

2)敢于追求卓越——更好的共贏(yíng)、價(jià)值及目標績(jì)效

3)參與相對以往不同的活動(dòng)類(lèi)型

現場(chǎng)練習現場(chǎng)設計團隊雙維架構圖

現場(chǎng)練習現場(chǎng)羅列3大準增員渠道及50大準增員名單

現場(chǎng)練習將后續寫(xiě)好的名單填充到架構圖當中

 

第五講:三級結構性面談——優(yōu)選精英人才

案例:重新審視三國演義的三顧茅廬

成功的高品質(zhì)增員原理——未來(lái)發(fā)生源于精心布局

一、三級結構性面談的原理

1. 高品質(zhì)人才的心理特征

2. 推托拉原理

二、一級結構:初次吸引性面談的原理及關(guān)鍵

1. 中立立場(chǎng)

2. 冷靜觀(guān)察與資料收集

3. 點(diǎn)到為止的尺度把握

4. 后續環(huán)節的鋪墊和說(shuō)明

三、二級結構:深度選才面談的原理及關(guān)鍵

1. 候選人各項品質(zhì)

2. 商業(yè)合作模式及事業(yè)發(fā)展藍圖

3. 模式和藍圖背后的SWOT分析

4. 事業(yè)說(shuō)明會(huì )(創(chuàng )說(shuō)會(huì ))的承接

四、三級結構:決定生涯面談的原理及關(guān)鍵

1. 回顧以往兩次面談的內容

2. 誠摯歡迎并介紹愿景、發(fā)展藍圖、收入、榮譽(yù)等

3. 培訓說(shuō)明等后續安排

分組、分面談層次進(jìn)行角色扮演和技巧訓練

成功案例討論:高品質(zhì)增員成功案例

現場(chǎng)案例討論:現場(chǎng)真實(shí)舉例,如何把握增員面談技巧

現場(chǎng)真實(shí)操作現場(chǎng)電話(huà)邀約50個(gè)準增員名單中的5位朋友進(jìn)行初次吸引面談

 

第六講:目標與活動(dòng)量管理——執行增員落地

視頻:電影岡仁波齊

一、增員成功要素的總結

1. 強烈的意愿和堅定的目標

2. 科學(xué)合理的計劃和目標分解

3. 分工、合作、行動(dòng)

4. 實(shí)時(shí)的活動(dòng)量管理工具運用

5. 階段總結、評估和再行動(dòng)

二、堅定個(gè)人的信念

案例:人與宇宙互動(dòng)并創(chuàng )造的過(guò)程原理解釋

案例:吸引力法則下心想事成的力量

案例討論回顧第一講的藍圖、架構、準名單,并制定和分解目標

1)再次明確心目中的藍圖美景

2)再次明確核心人才標準、渠道及人選名單

3)根據晉升及個(gè)人目標,制定為期3—6個(gè)月的增員目標

4)有效分解至每一周目標量化

三、簽訂夢(mèng)想合同書(shū):?jiǎn)⒑綁?mèng)想,握手成功的未來(lái)

1. 量化夢(mèng)想達成的步驟

2. 夢(mèng)想合同書(shū)的原理說(shuō)明

1)信守承諾的原則

2)相信相信的力量

3)三級目標的制定

4)瘋狂的落地執行

現場(chǎng)練習現場(chǎng)簽訂夢(mèng)想合同書(shū)

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