知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)人員及品牌推廣、策劃人員等

【培訓收益】
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會(huì )的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思路。 ● 逐一通過(guò)大量案例講解“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷(xiāo)系統，掌握互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的兩端抓手及入手方面。 ● 了解傳統操作的誤區，清楚互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的評判標準，掌握每一個(gè)落地系統落地的步驟與方法。

第一講：“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
1. 營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變
研討：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀(guān)點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例
三、互聯(lián)網(wǎng)改變對商業(yè)活動(dòng)的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
2. 互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)
3. 互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維
分析：營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品、戰略與產(chǎn)品
1. 大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
2. 兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利；
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng )新、高黏度

第二講：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統
一、顧客端策劃落地
1. 圈層：人欲即天理
案例探討：“你真的了解您的客戶(hù)嗎？”
1）三個(gè)嚴重的溝通障礙（不知為何買(mǎi)，為何不買(mǎi)，誰(shuí)買(mǎi)）
2）圈層營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)誤區
互動(dòng)游戲：尋找找關(guān)鍵詞
3）客群對接（找到與被找到）
4）廣深高速+O2O（落地工具）
分享：使用工具時(shí)的四大注意事項
二、自傳播：營(yíng)銷(xiāo)即傳播
1. 傳播的誤區
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
2. 傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據受眾的眼睛而是要占據客戶(hù)的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
原則2：持續喚醒——如何持續喚醒受眾注意力。
3. 實(shí)戰工具“兩彈一心”
1）裂變之道：傳播內容的裂變、顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道：利用熱點(diǎn)事件
案例：選秀節目、杜蕾斯
3）一心：對生意要專(zhuān)心、對客戶(hù)要誠心、對內容要走心
三、互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)
研討：何為互聯(lián)網(wǎng)精神？
1. 老江湖的三條出路
1）與時(shí)俱進(jìn)
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺
2. 說(shuō)學(xué)逗唱，實(shí)戰行動(dòng)
1）說(shuō)：自說(shuō)、他說(shuō)、傳說(shuō)
2）學(xué)：學(xué)習優(yōu)秀案例
3）逗：充分發(fā)揮幽默
4）唱：學(xué)會(huì )融入受眾的業(yè)余愛(ài)好
四、二次盈利：免費即價(jià)值
1. 從空間爭奪到時(shí)間爭奪
案例：百麗的空間爭奪與微信的時(shí)間爭奪
2. 二次盈利模式設計的三個(gè)方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費
案例：云舍家居的免費設計服務(wù)
方向2：低頻消費產(chǎn)品免費
方向3：閑置資源免費
3. 盈利模式設計的三大注意事項
事項1：模式清晰
事項2：圍繞客戶(hù)需求
事項3：滿(mǎn)足一部分人

第三講：商品端策劃落地
一、個(gè)性化：非主流才是主流
1. 品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中國好聲音、水滸傳
2）關(guān)于定位理論之爭（定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否適用？）
3）品牌等于基因
案例：無(wú)印良品
2. 好廣告的三個(gè)必備條件
1）我是誰(shuí)？
2）干什么的？
3）干得怎么樣？
案例：阿芙精油的廣告語(yǔ)真的好嗎？
3. 確定品牌個(gè)性的三個(gè)入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）競爭分析：分析競爭對手
案例：功能沙發(fā)
3）顧客分析：分析目標客戶(hù)
案例：電動(dòng)汽車(chē)
二、情感化：品牌化就是人格化
故事導入：商品=產(chǎn)品*情感的道理
1. 品牌命名——如來(lái)神掌：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，石破天驚
2. 品牌定位——小李飛刀：切中要害，一擊而中
3. 品牌載體——移花接木：借力使力，所向披靡
4. 品牌執行——六指琴魔：春風(fēng)化雨，殺人無(wú)形
三、微創(chuàng )新：微創(chuàng )新進(jìn)行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
2. 微創(chuàng )新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽(tīng)
2）微小聚焦
案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
3. 商品創(chuàng )新的誤區
1）反進(jìn)化
2）偽需求
四、高黏度：高黏度贏(yíng)取未來(lái)
要點(diǎn)：一切以客戶(hù)為中心，其他都紛沓而至！
1. 三點(diǎn)式思維
1）痛點(diǎn)思維
2）尖叫點(diǎn)思維
3）引爆點(diǎn)思維
2. 實(shí)現高黏度的三個(gè)方法
1）水平思考法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線(xiàn)規劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對象
案例：云舍家居
3）過(guò)程思考法：交易過(guò)程切割
案例：美容行業(yè)

課程總結：
1. 圈層：人欲即天理
2. 自傳播：營(yíng)銷(xiāo)即傳播
3. 互動(dòng)融入：互聯(lián)即互動(dòng)
4. 二次盈利：免費即價(jià)值
5. 個(gè)性化：非主流才是主流
6. 情感化：品牌化就是人格化
7. 微創(chuàng )新：微創(chuàng )新進(jìn)行迭代
8. 高黏度：高黏度贏(yíng)取未來(lái)
 

王君武老師 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗
兩極營(yíng)銷(xiāo)理論踐行者
品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作者
中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創(chuàng )立者
富蘭帝斯全國經(jīng)銷(xiāo)商特聘品牌講師
老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業(yè)品牌包裝策劃
中山大學(xué)、清華大學(xué)特聘互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)講師
現任：云舍家居|董事（聯(lián)合創(chuàng )始人）
曾任：大地通訊集團|市場(chǎng)總監
曾任：富寶家居集團|品牌戰略管理部總監
擅長(cháng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)精準傳播、品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、社交媒體精準營(yíng)銷(xiāo)等

王老師深耕傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型多年，為多家傳統企業(yè)創(chuàng )新品牌打造，創(chuàng )新“云舍模式”，成為傳統家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型熱門(mén)借鑒模式。
深耕企業(yè)品牌打造，針對企業(yè)特性，為多家傳統企業(yè)重新打造品牌，取得重大突破
۞ 創(chuàng )新打造“蒙自源”原生態(tài)品牌形象，收到廣大消費者認可，成為全國著(zhù)名快餐連鎖
۞ 創(chuàng )新打造“天一2015”定制化智造平臺，順應工業(yè)4.0系統，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉型
聯(lián)合打造創(chuàng )新互聯(lián)網(wǎng)家居品牌—云舍，打造原創(chuàng )高端實(shí)木家居品牌，獲得創(chuàng )新成果
۞ 上市首年業(yè)績(jì)突破1千萬(wàn)，每年以超100%速度增長(cháng)，曾位列京東實(shí)木家具領(lǐng)域前五名
۞ 打造800+㎡五層獨棟體驗館，創(chuàng )新設計，京東高層蒞臨參觀(guān)，并安排召開(kāi)華南區域會(huì )議
۞ 線(xiàn)下會(huì )館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線(xiàn)的主要領(lǐng)導，因效果好受各界好評

實(shí)戰經(jīng)驗：
【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷(xiāo)活動(dòng)及集團重要商務(wù)活動(dòng)策劃，成功為企業(yè)提升營(yíng)業(yè)規模達到30億左右，眾多主要業(yè)績(jì)至今仍保留在企業(yè)大事記中。
開(kāi)創(chuàng )企業(yè)內部公關(guān)與慈善結合進(jìn)行公眾傳播先河：組織召開(kāi)《2009移動(dòng)終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對策交流大會(huì )》，吸引數省通訊企業(yè)參與，引起業(yè)界廣泛關(guān)注，活動(dòng)毛利及銷(xiāo)量超任務(wù)200%。
幫助企業(yè)黃金周單周銷(xiāo)量取得1.5億，較促銷(xiāo)前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷(xiāo)活動(dòng)及黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，相較之前的兩次黃金周活動(dòng)（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。
參與公司全年品牌規劃，帶動(dòng)全公司完成公司銷(xiāo)量目標的140%，改變過(guò)去透支企業(yè)信譽(yù)的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”方式，公司中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。
【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場(chǎng)戰略，規劃了集團多項品牌戰略及宣傳，是公司唯一獲得“高級講師”資質(zhì)的內部講師，業(yè)績(jì)突出，獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。
實(shí)現公司月度增長(cháng)率相較前年同比增長(cháng)2倍：協(xié)助制定《企業(yè)第二個(gè)市場(chǎng)戰略》開(kāi)始實(shí)施終端價(jià)格體系管理；并策劃兩屆全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，指揮會(huì )議成功召開(kāi)，并一次性通過(guò)旗下Frandiss的品牌整體規劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強化企業(yè)招商推廣，2016年企業(yè)銷(xiāo)售額達到約10億，業(yè)績(jì)成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。

主講課程：
《知行合一——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》
《基因打造——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌特色營(yíng)銷(xiāo)》
《美名相傳——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌“播傳”之道》
《微創(chuàng )取勝——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線(xiàn)規劃之道》
《內容為王——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣文案寫(xiě)作》
《運籌帷幄——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執行》

授課風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣：善于在輕松愉悅的學(xué)習氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。
量身定制：充分結合實(shí)際情況與當下大量鮮活案例，每節課的內容量身定制，每次一次授課內容均有大量的創(chuàng )新內容。
深入淺出：課程內容鞭辟入里，善于運用工具與實(shí)際結合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務(wù)客戶(hù)：
中國移動(dòng)、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會(huì )、飾界、時(shí)尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業(yè)、華海環(huán)保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽(yáng)光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網(wǎng)、中山大學(xué)、清華大學(xué)……

部分客戶(hù)評價(jià)：
我做培訓總監之前也是做營(yíng)銷(xiāo)的，對于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一知半解，君武的課程切合互聯(lián)網(wǎng)，非常實(shí)戰，對傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型幫助很大。
——生活家集團培訓總監潘先生
王老師的課程條理清楚，將深奧的理論用通俗的語(yǔ)言講得清楚明白，實(shí)戰經(jīng)驗豐富，對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解十分透徹，對于傳統企業(yè)的轉型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓師。
——大地通訊人力資源經(jīng)理徐女士
王老師的課程，印象很深刻，訓練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓的經(jīng)歷。讓我們學(xué)習到了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思路，將之前覺(jué)得復雜的內容也簡(jiǎn)化，讓我們有信心有思路了。
——老枝花鹵學(xué)員王先生
營(yíng)銷(xiāo)總監善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程我聽(tīng)了后受益匪淺，感觸良多。
——大木匠董事長(cháng)張先生

部分授課照片：

廣州御途網(wǎng)
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》 廣州中國移動(dòng)
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與策劃落地》

珠海泰鋒電業(yè)
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行》 泉州公開(kāi)課
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)操落地》

中大研修班
《品牌塑造與整合營(yíng)銷(xiāo)》 廈門(mén)清華大學(xué)MBA研修班
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造》

 

• 知行合一——高品質(zhì)增員體系建設

   

  課程背景：保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數及資產(chǎn)保持持續、快速增長(cháng)；同時(shí)，高凈值人群財務(wù)安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險進(jìn)信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監會(huì )監管?chē)栏癯潭戎鸩教嵘?，行業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強烈呼喚大量、高品質(zhì)、更專(zhuān)業(yè)的高品質(zhì)精英保險代理人；大部分主體壽險公司及團隊經(jīng)..

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• 打造知行合一的營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價(jià)值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓出來(lái)的，是訓練出來(lái)的指導新員工走入“正軌”..

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