個(gè)人信貸營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓對象】
1、金融機構零售業(yè)務(wù)負責人、客戶(hù)經(jīng)理 2、保險支行行長(cháng)、零售主管行長(cháng) 3、消費金融、P2P從業(yè)人員 4、民間金融、小貸公司信貸業(yè)務(wù)從業(yè)人員等

【培訓收益】
● 了解個(gè)人貸款的特征及其種類(lèi) ● 熟練掌握個(gè)人信貸業(yè)務(wù)貸前、貸中、貸后全流程 ● 培養個(gè)人信貸業(yè)務(wù)職業(yè)操守 ● 掌握個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)的基本知識及營(yíng)銷(xiāo)策劃基本步驟

第一講：零售信貸市場(chǎng)發(fā)展形勢與挑戰
一、個(gè)人貸款發(fā)展形勢
1、競爭更加激烈（金融科技拓寬了個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展空間、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)成為各家金融機構競爭焦點(diǎn)）
2、必要性及重要性
3、發(fā)展新趨勢
二、個(gè)人貸款需求旺盛，將出現多層次、多樣化的需求
1、國民收入快速增長(cháng)
2、城鎮化進(jìn)程加速
3、消費信貸多元化
三、社會(huì )信用體系進(jìn)一步完善，個(gè)貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)更加規范
第二講：個(gè)人貸款業(yè)務(wù)概述與發(fā)展意義
一、個(gè)人貸款概述
1、個(gè)人貸款性質(zhì)與發(fā)展
2、個(gè)人貸款的產(chǎn)品的種類(lèi)
3、個(gè)人貸款的要素
二、個(gè)人貸款的發(fā)展意義
1、有助于保險開(kāi)辟全系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
2、商業(yè)保險一個(gè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)
3、提高商業(yè)保險競爭力的重要途徑
三、個(gè)人貸款的信用評估
1、個(gè)人信用征信及其經(jīng)濟意義
2、個(gè)人財務(wù)分析的主要內容
3、個(gè)人財務(wù)分析的目標
4、個(gè)人其他因素分析
5、個(gè)人財務(wù)報表綜合分析
第三講：個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思路
1、重點(diǎn)發(fā)展住房消費貸款
2、大力發(fā)展汽車(chē)消費貸款
3、重視發(fā)展耐用消費信貸業(yè)務(wù)
4、審慎拓展個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款
二、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
1、對目標客戶(hù)的定位
2、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的選擇
3、營(yíng)銷(xiāo)策略的運用
1）保險內部客人客戶(hù)資源挖掘
2）渠道資源挖掘（如何與當地持有客戶(hù)量較大的行業(yè)合作等）
3）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（針對準貸款戶(hù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和陌生電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)）
4）微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)針對公務(wù)員及優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工的營(yíng)銷(xiāo)方式，日常微信營(yíng)銷(xiāo)及朋友圈的經(jīng)營(yíng)等技巧）
5）場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)（場(chǎng)景化產(chǎn)品、市場(chǎng)及銷(xiāo)售）
6）路演營(yíng)銷(xiāo)（批量打入各類(lèi)商圈、公務(wù)員、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、居委會(huì )、農村市場(chǎng)等進(jìn)行路演營(yíng)銷(xiāo)）
7）廳堂營(yíng)銷(xiāo)（如何通過(guò)廳堂進(jìn)行客戶(hù)的篩選和個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)）
案例分析：四大國有保險住房消費貸款的“營(yíng)銷(xiāo)牌”
場(chǎng)景演練
三、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)技巧
1、市場(chǎng)調查與研究
2、定位目標客群
3、客戶(hù)信息搜集與選擇
4、接觸營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧
1）邀約與面談準備
2）陌生拜訪(fǎng)與拜訪(fǎng)準備
3）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )與簽約準備
4）需求探詢(xún)與挖掘
5）方案提供與建議
6）異議處理與主動(dòng)促成
7）接觸營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)匯總
8）存量客戶(hù)拓展和維護流程
9）外拓營(yíng)銷(xiāo)與組織策劃
a外拓流程及外拓客戶(hù)之六走進(jìn)
b路演營(yíng)銷(xiāo)
c自媒體宣傳與推廣
d活動(dòng)策劃管理
四、活動(dòng)量管理
1、日管理（每日管行為）
2、周管理（每周管客戶(hù)）
3、月管理（每月管規模）
五、團隊與績(jì)效管理
1、日常管理
2、可視化管理
1）關(guān)鍵客戶(hù)管理看板
2）業(yè)績(jì)管理看板
3）員工關(guān)鍵行為管理看板
4）客戶(hù)經(jīng)理每日工作記錄表
互動(dòng)：分組討論如何在市場(chǎng)中找到優(yōu)質(zhì)個(gè)貸客戶(hù)？
演練：個(gè)貸客戶(hù)廳堂營(yíng)銷(xiāo)和走出去營(yíng)銷(xiāo)演練 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應對兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷(xiāo)組織構建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶(hù)流程1、確定目標市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷(xiāo)計劃3、行業(yè)或項目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷(xiāo)的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷(xiāo)模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險2、目標商圈選擇..

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• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 客戶(hù)信息分析及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務(wù)定位1.金融理財業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶(hù)“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢(qián)夾份額)與KY3(認識客戶(hù))的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略之投資心理識別及應用一、客戶(hù)投資性格心理學(xué)1.客戶(hù)投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺3.2、電商類(lèi)直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類(lèi)的直播平臺二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現..

  ￥20,000   元/ 天

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• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

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