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個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程編號：23472

課程價(jià)格：￥22000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：1622

行業(yè)類(lèi)別：銀行金融     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：朱國敬

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
信貸客戶(hù)經(jīng)理

【培訓收益】
提升客戶(hù)經(jīng)理住房貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧； 提升客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人消費貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧； 提升客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧； 提升客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)成功率； 全面提升客戶(hù)經(jīng)理綜合素養與工作效能，

 第一部分  基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述

一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從
2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水
3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)
4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)
5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位
6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程
7、案例分析：工商銀行黑金信用卡
8、案例分析：互聯(lián)網(wǎng)金融個(gè)人融資平臺
二、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢解析
1、由單一用途向綜合型信貸轉變
2、由存貸分離向多維度需求轉變
3、由被動(dòng)響應式服務(wù)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉變
4、由粗放式營(yíng)銷(xiāo)向均衡發(fā)展轉變
5、由單一獲客向批量化營(yíng)銷(xiāo)轉變
三、信貸客戶(hù)經(jīng)理的工作內容和職責
1、信貸客戶(hù)經(jīng)理的角色認知
2、信貸客戶(hù)經(jīng)理必備的素養
3、信貸客戶(hù)經(jīng)理成長(cháng)的三個(gè)階段
第二部分  營(yíng)銷(xiāo)篇——個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧
一、住房貸款營(yíng)銷(xiāo)“一二三四”原則
1、一個(gè)優(yōu)勢展示
2、兩個(gè)信息獲取渠道
3、三個(gè)關(guān)鍵人員公關(guān)
4、四個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)
5、二手樓盤(pán)的推廣
二、汽車(chē)消費金融
1、汽車(chē)供應鏈金融
2、汽車(chē)生產(chǎn)商的“變態(tài)”營(yíng)銷(xiāo)
3、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的困惑與煩惱
4、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的獲利新玩法
5、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作銀行的重要因素
6、汽車(chē)金融一條龍服務(wù)
7、與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商合作的禁忌
8、案例分享：被汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商推崇的建行模式
三、農村個(gè)人消費貸款的營(yíng)銷(xiāo)
1、家裝消費貸款
2、購買(mǎi)家電消費貸款
3、助學(xué)貸款
4、就醫貸款
5、婚喪嫁娶消費貸款
6、案例：安徽阜陽(yáng)地區農商行“金婚貸”
四、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
2、小微企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
3、特色種養殖戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
4、涉農企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧
5、案例：光大銀行與大北農的戰略合作
6、案例：浙江金華火腿與農商行的合作
五、“新三農”信貸投向
1、“三農”市場(chǎng)信息收集與分析
2、案例：海南、田東、路橋、藥都農商行客戶(hù)信息庫的建立
3、“三農”信貸客戶(hù)選擇的三大原則
4、“三農”信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)分布散點(diǎn)圖
5、“三農”信貸市場(chǎng)熱點(diǎn)區域
6、“三農”信貸業(yè)務(wù)爆點(diǎn)預測
7、案例：“大地主”的融資之路
8、小組討論：尋找你的信貸業(yè)務(wù)的“香餑餑”
六、 “三農”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧
1、如何推動(dòng)和切入當地“三農”產(chǎn)業(yè)基金
2、如何充當農村新經(jīng)濟體的金融排頭兵
3、如何主動(dòng)融入當地“三農”經(jīng)濟特色
4、如何尋求政府等機構支撐
5、如何拓展“三農”產(chǎn)業(yè)鏈集群客戶(hù)
6、如何促進(jìn)農機、農資多方合作平臺
7、如何借助合作社等機構實(shí)現批量獲客
8、如何發(fā)揮“信用村”的營(yíng)銷(xiāo)效能
9、如何尋找農村“致富能手”等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
10、如何通過(guò)增信手段提升單個(gè)客戶(hù)貢獻度
第三部分  課程回顧、總結與現場(chǎng)答疑
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
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