采購供應鏈管理：制定采購策略與談判技巧

【培訓對象】
本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門(mén)、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設計部門(mén)、財務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。

【培訓收益】
 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進(jìn)行采購計劃及庫存管理  學(xué)會(huì )如何制訂采購策略，并通過(guò)實(shí)施采購策略實(shí)現降價(jià)，縮短貨期，提高來(lái)料質(zhì)量等目標；  如何制訂采購策略？如何在眾多廠(chǎng)家中認證合格供應商？  如何選擇合適的供應商？如何對供應商進(jìn)行績(jì)效管理？  理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養  能夠制訂談判策略；能夠組織談判  掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結果

第一講 采購的目的
1、采購僅僅是買(mǎi)便宜貨嗎
2、為什么會(huì )出現毒奶粉事件
3、采購決定企業(yè)的生死
4、什么是策略
第二講 物料的評估因素
1、不同種類(lèi)產(chǎn)品的評估因素
2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素
第三講 為什么要做采購策略
1、為什么要做采購策略
2、哪些物料需要做采購策略
第四講 如何制訂采購策略
1、如何制訂采購策略
2、如何分析行業(yè)趨勢
3、如何分析供應商情況
4、如何分析物料特性
5、如何分析需求量、需求點(diǎn)
6、如何處理新供應商
7、如何處理新物料
8、如何通過(guò)改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢
9、為什么要實(shí)施PDCA循環(huán)
第五講、什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標、策略、實(shí)施
第六講、如何提高外在的職業(yè)素養
★ 什么要提高外在的職業(yè)素養？
★ 如何給人留下好印象
第七講：如何提高內在的職業(yè)素養
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢
2、了解客戶(hù)的供應商選擇方式
3、如何揚長(cháng)避短
第八講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線(xiàn)是什么？為什么？
3、 確定目標
4、 評估對手
5、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)
1、如何開(kāi)局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
 談判僵局的處理
 控制談判節奏
 兵不厭詐
 最后期限的設置
 要求更高層出面的好處
 談判中常見(jiàn)問(wèn)題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風(fēng)險評估
3、是否接受談判結果
4、確認達成結果
第十二講：談判結果的總結
1、目標達成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
學(xué)以致用：課后學(xué)員互動(dòng)、案例分析、深入交流！

 

 ——原華為全球專(zhuān)家、華為CEG專(zhuān)家
【專(zhuān)業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(cháng)為一個(gè)跨國企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰經(jīng)驗豐富。
【實(shí)戰背景】
十五年實(shí)戰在華為-豐富的海外工作實(shí)戰經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個(gè)國家工作經(jīng)歷
 華為全球專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為全球專(zhuān)家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
 華為全球銷(xiāo)售管理部 全球高級經(jīng)理
實(shí)戰在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰經(jīng)驗
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專(zhuān)家
 華為第一批ISC專(zhuān)家團 專(zhuān)家
 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專(zhuān)家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球專(zhuān)家團專(zhuān)家 采購供應商全系列管理專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰培訓教學(xué)經(jīng)驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
 中山大學(xué) EDP項目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專(zhuān)業(yè)課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風(fēng)險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實(shí)戰采購綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實(shí)戰投標管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據客戶(hù)的具體情況，定制化培訓課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 水到渠成——招標人員商務(wù)談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場(chǎng)第一講：了解招采規則一、招標類(lèi)采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類(lèi)采購規則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購規則2. 單一來(lái)源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時(shí)代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰略的特點(diǎn)三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場(chǎng)環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風(fēng)險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰略和采購目標1.2.供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場(chǎng)評估及核準3.1.跨部門(mén)團隊3.2.“制定現..

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• 戰略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰略1、什么是采購戰略？如何去達到采購目標？2、戰略模型戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、現代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 采購管理理念及談判技巧實(shí)訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評價(jià)及再評價(jià)、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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