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采購管理理念及談判技巧實(shí)訓
課程編號：10451
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2081
企業(yè)采購部門(mén)主管、總監；采購人員。
【培訓收益】
1、采購管理理念及流程；
2、采購詢(xún)價(jià)、估價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、定價(jià)工程；
3、供應商的選擇、評估與風(fēng)險管理；
4、以過(guò)程審核為主線(xiàn)的供應商管理；
5、采購談判技巧。
采購管理流程
a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程
b) 供方開(kāi)發(fā)、評價(jià)及再評價(jià)、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度
基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享
采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略
a) 降低材料采購單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
b) 如何讓供方承擔－－－－原材料的漲價(jià)、獨家供貨漲價(jià)、定單不穩定、小定單量漲價(jià)
c) 節約采購作業(yè)時(shí)間策略、獲得供貨商”價(jià)格底線(xiàn)”方式
詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、作業(yè)流程內容
a) 詢(xún)價(jià)前準備細節要求
b) 采購價(jià)格分析 － 目標價(jià)、供方定價(jià)、市場(chǎng)定價(jià)
案例研討
透過(guò)采購策略降低成本
a) 采購成本分解 － 全成本核算、變動(dòng)成本核算； 連手策略－－－－供貨商降低成本途徑
b) 采購策略－－－－壓榨策略/多角化策略/平衡策略
c) 降低成本的采購策略－－－－聯(lián)合采購策略／雙贏(yíng)采購策略／采購貨源策略／互買(mǎi)優(yōu)惠采購策略/跨部門(mén)降低采購成本的途徑－－－－替代品降低成本
為您設計的最新雷達系統，選擇一家精密塑膠件的供應商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進(jìn)行選擇？
以上案例給我們的啟示：
1、要重視工廠(chǎng)考察，了解供方實(shí)力，特別是了解供應商的研發(fā)能力、質(zhì)量水平、財務(wù)能力、信譽(yù)級度、配合度等隱性因素
2、為了比較分析評價(jià)的結果，我們應該分三個(gè)級別評價(jià)供應商成本和排名：
3、供應商的綜合績(jì)效綜合評價(jià)
供應商選擇方法展示：供應商選擇的8大要素，各要素的權重及分值分配方案介紹。
4、供應商選擇的8大要素；
5、“優(yōu)先供方”思維模式－－－－ABC供方分類(lèi)法；
6、供方評價(jià)的8大要素、各要素的權重和分值分配、加權平均值的計算；
7、供應商選擇是一個(gè)群體決策的過(guò)程
采購風(fēng)險管理檢查表研討：
8、采購管理中的，合同、質(zhì)量、價(jià)格及采購職業(yè)行為風(fēng)險控制；
9、供方管理中，對其遵紀守法、管理政策、財務(wù)狀況等的風(fēng)險分析
供應商管理案例演練1：
上海某整車(chē)廠(chǎng)對其“A級供應商”質(zhì)量能力評審，主要是SN轎車(chē)雨刮系統（雨刮電機總成、傳動(dòng)總成、雨刮總成）；PT轎車(chē)傳動(dòng)總成的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行過(guò)程審核，審核要點(diǎn)及相關(guān)的職能部門(mén)。
以上案例給我們的啟示：
1、對供應商的過(guò)程審核主要應該涵蓋的范疇：
a) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/過(guò)程開(kāi)發(fā)； 供應商/原材料；人員/素質(zhì)
b) 生產(chǎn)設備；工裝模具；檢測、試驗器具、儀器、設備（簡(jiǎn)稱(chēng)：儀器/設備）
c) 生產(chǎn)流程； 運輸/搬運
d) 缺陷分析，糾正措施，持續改進(jìn)，顧客/服務(wù)
2、供應商過(guò)程審核的8大范疇與細目說(shuō)明
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例1：
某公司采購人員為降低核心零部件而思考的談判策略。
1、采購成本構成的控制思路－－－－－包裝、運輸等；
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例2：
某公司選擇不同訂貨方案而產(chǎn)生的成本效益。
2、不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平；
為降低成本而進(jìn)行有效談判案例3：
某公司進(jìn)行有效的訂單預測或上年度同期優(yōu)績(jì)展示而產(chǎn)生的成本效益。
3、有效的訂貨預期，增強供應商降低供貨價(jià)格、長(cháng)線(xiàn)收益的信心；
湖南湘潭大學(xué) MBA
余世維名仕領(lǐng)袖學(xué)院戰略合作講師
正臺控股集團、世界五百強富士康集團、中南運輸集團常年特聘培訓師個(gè)人資歷：
資深經(jīng)理接近二十年企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，十多年中層干部管理經(jīng)驗，七年高層管理經(jīng)驗。
人力資源管理|成功招聘、面試、選拔技巧|創(chuàng )新性流程管理|如何成功做一名杰出班組長(cháng)|如何成功做內外部溝通高手|陽(yáng)光心態(tài)|商務(wù)禮儀|如何成為一名優(yōu)秀主管
幽默風(fēng)趣|案例豐富|充滿(mǎn)激情|通俗易懂
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一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關(guān)知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內容二、工程項目管理中分包管理模式現狀1、項目分包管理模式（1）發(fā)包模式（2）合同管理2、分包管理模式內容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..
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第一天一、供應戰略和采購品項定位 （培訓時(shí)長(cháng)：60分鐘）1、供應商評價(jià)過(guò)程是什么？2、供應戰略和采購定位模型3、供應定位模型有哪幾類(lèi)？4、供應定位模型典型象限特征二、供應商關(guān)系和合同類(lèi)型 （培訓時(shí)長(cháng)：45分鐘）1、供應方-采購方關(guān)系/合同連續圖譜2、現貨采購如何進(jìn)行？3、定期采購如何進(jìn)行？4、無(wú)定額合同如何..
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第一篇：有效識別采購質(zhì)量與執行 一、采購的概念二、采購管理的原則-5R1、適當的供應商（Right Supplier)2、適當的質(zhì)量(Right Quality)3、適當的時(shí)間（Right Time)4、適當的價(jià)格（Right Price)5、適當的數量（Right Quantity三、采購管理的目標四、采購職能 ..
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第1講 采購項目管理并領(lǐng)導項目什么是項目“我們是項目型組織”：項目越來(lái)越重要軟和硬：項目采購項目管理的兩個(gè)方面采購項目管理項目：是直接進(jìn)入執行階段還是先制訂計劃分析：領(lǐng)導者流程采購項目管理做什么？分析：流程采購項目管理內訓哪些步驟很重要？分析：流程采購項目管理培訓哪個(gè)環(huán)節很重要？第2講 項目中的..
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第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開(kāi)發(fā)、評價(jià)及再評價(jià)、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價(jià)的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..
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第一部分 服務(wù)和禮儀一、服務(wù)的本質(zhì)1、什么是服務(wù)2、服務(wù)的層次3、服務(wù)意識和心態(tài)二、禮儀的概念1、什么是禮儀2、禮儀的作用3、禮儀的理念第二部分 餐飲服務(wù)人員形象塑造一、餐飲服務(wù)人員儀容禮儀1、餐飲服務(wù)人員面部修飾的基本要求2、餐飲服務(wù)人員發(fā)式發(fā)型的基本要求二、餐飲服務(wù)人員的儀態(tài)禮儀1、優(yōu)雅站姿..
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