合伙制總裁方案班

第一部分：合伙思維導入
模塊一：為什么每一位老板都應該來(lái)學(xué)習門(mén)店合伙制
1、深度解析華萊士門(mén)店 10 年內從 100 家門(mén)店擴張到 20000 家的內幕；
2、學(xué)員案例：導入合伙制 5 年開(kāi)出 120 家門(mén)店，店長(cháng)最高分紅 755 萬(wàn)的奧秘；
3、學(xué)員案例：投資直營(yíng) 800 萬(wàn)血虧，看有形資產(chǎn)打造與無(wú)形資產(chǎn)打造的精髓；
4、從單品入股和爆品打造看門(mén)店合伙優(yōu)點(diǎn)
5、合伙人制度最常見(jiàn)的坑：店鋪地段差和員工收入差；
模塊二：門(mén)店合伙的五種形式與前提工作
1、讓店長(cháng)（經(jīng)理、店員）出錢(qián)合伙好，還是免費合伙好？
2、從共享門(mén)店的五種合伙方式看雇傭制與合伙制的差別；
3、讓員工愿意出錢(qián)入股的三大方法；
4、合伙人制度導入成敗的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：盈利水平，管理費，財務(wù)透明，信任；
第二部分：常見(jiàn)的合伙人制度落地實(shí)操
模塊三：店長(cháng)只關(guān)心業(yè)績(jì)不關(guān)心利潤，怎么辦——績(jì)效分紅法
1、老板想分紅給店長(cháng)，但是該分多少比較合適？解析：店長(cháng)身股的 5%、10%、15%、20%、
25%分紅機制；
2、導入績(jì)效分紅，店長(cháng)的股份是白白送還是需要評估？如何評估？
3、如何設立在職分紅的績(jì)效考核條件與標準？
4、打通目標、績(jì)效、激勵閉環(huán)，制定《目標責任書(shū)》
5、現場(chǎng)制作門(mén)店的績(jì)效分紅方案；
模塊四：想要員工比老板更瘋狂做業(yè)績(jì)嗎？——對賭階梯法
1、虧損的門(mén)店是否可以導入合伙人制度？
2、對賭階梯法設立的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：三年目標設定、分配比例設定和對賭方法設定；
3、如何尋找門(mén)店增量，讓員工順利超額完成任務(wù)并拿到對賭金；
4、如何讓員工花錢(qián)買(mǎi)超額分紅權，為未來(lái)的資金池模式做好鋪墊；
5、現場(chǎng)制作門(mén)店對賭階梯方案；
模塊五：為什么老板永遠招不滿(mǎn)合適的員工?——團隊裂變法
1、店長(cháng)不愿意把自己培養的店員派去新店擔任店長(cháng)怎么辦？
2、3-5-8 團隊裂變發(fā)讓店長(cháng)愿意復制店長(cháng)；
3、如何建立店長(cháng)復制標準的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；
4、內部伯樂(lè )獎設立的 7 個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)；
模塊六：不投一分錢(qián)，如何實(shí)現直營(yíng)門(mén)店快速擴張？——資金池合伙法
1、如何計算門(mén)店的總資產(chǎn)并利用四種方法對門(mén)店進(jìn)行有效估值？
2、如何確定開(kāi)發(fā)人員，運營(yíng)人員，公司后勤，合作伙伴，老板股東在資金池中的比例多少？
3、如何與在職績(jì)效分紅、對賭階梯分紅法相結合；
4、團隊想現金入股，但是手頭沒(méi)有現金怎么辦？
5、資金池模式導入門(mén)店的 7 大步驟；
6、門(mén)店融資動(dòng)態(tài)分利激勵機制，同股不同分紅
第三部分：合伙人制度落地保障
模塊七：退出機制設計保障：先想好離婚，開(kāi)考慮結婚
1、團隊出錢(qián)入股，門(mén)店非常賺，未來(lái)的錢(qián)該如何退出？
2、門(mén)店出現經(jīng)營(yíng)性虧損，團隊想撤資，怎么辦？
3、合伙人退出機制設立的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)限、金額比列和條件；
4、合伙人的協(xié)議該如何簽訂，避免將來(lái)不會(huì )產(chǎn)生一系列的麻煩問(wèn)題？
模塊八：財務(wù)管理保障——把錢(qián)分得明明白白，信任是可以發(fā)行貨幣的
1、門(mén)店的財務(wù)賬是否需要想合伙人店長(cháng)公開(kāi)？
2、總部后勤人員的管理費用是否需要平攤到門(mén)店？
3、導入核算賬的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；
4、從“天天超市”導入合伙人失敗案例看核算賬的重要性；
5、合伙人玄機：分紅發(fā)放是現金比較好還是實(shí)物獎勵；
模塊九：績(jì)效評估設計保障——合伙制的導入，最終的目的是為了提升效率
1、門(mén)店“4+2”績(jì)效評估法實(shí)現上下思路統一；
2、門(mén)店薪酬結構解析：底薪、提成、獎金（超額與單項）、績(jì)效工資、分紅；
3、績(jì)效工資導入的關(guān)鍵點(diǎn)：績(jì)效系數的設定；
4、門(mén)店 3 崗 9 級的晉升機制建立：縱向晉升與橫向晉升；

 【資質(zhì)背景】
 裂變機制設計專(zhuān)家
 超級話(huà)術(shù)設計專(zhuān)家
 暢銷(xiāo)書(shū)《賣(mài)手思維》作者
 《超級賣(mài)手》《實(shí)戰店長(cháng)》《門(mén)店合伙人》主講老師
【自我解讀】
劉老師04年進(jìn)入零售上市公司，至今從業(yè)19年。獨創(chuàng )一套48小時(shí)內快速復制門(mén)店銷(xiāo)售人才的魔鬼訓練法，并被國內眾多連鎖企業(yè)所采用。
13年至18年期間，擔任《店長(cháng)鐵軍》大課老師，交付次數超過(guò)200期，六年間為中國零售門(mén)店行業(yè)培養出了4萬(wàn)名銷(xiāo)售和管理人才； 18年至2022年擔任《門(mén)店合伙人》主講老師與咨詢(xún)輔導老師。
在業(yè)界被譽(yù)也既懂運營(yíng)有懂人資的合伙人老師，獨創(chuàng )一套48小時(shí)內快速復制門(mén)店銷(xiāo)售人才的魔鬼裂變機制。老師使命：讓殺手變成超級賣(mài)手，當場(chǎng)拿到結果。
【客戶(hù)案例】
 日立中央空調連續12次邀請劉老師講課
 愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)連續10次邀請老師授課
 大角鹿連續6次邀請老師講課
 美國席夢(mèng)思寢具連續9次邀請老師講課
 絲域養發(fā)全國9個(gè)分公司邀請老師授課