天匠房企戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬

【培訓對象】
房企高管、各部門(mén)中高層、 各部門(mén)核心人員

【培訓收益】

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
不同標志的市場(chǎng)細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
房地產(chǎn)目標市場(chǎng)選擇；
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。
3 . 土地機會(huì )的尋找
土地資源的有限性；
客戶(hù)需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟上的合理性 ；
技術(shù)上的先進(jìn)性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時(shí)期土地競得方式；
土地財政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場(chǎng)需求分析與項目定位
不同客戶(hù)群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場(chǎng)需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1 . 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
房地產(chǎn)項目風(fēng)險；
房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價(jià)
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價(jià)的內容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理過(guò)程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見(jiàn)的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導方法；
領(lǐng)導的溝通與協(xié)調藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風(fēng)格和類(lèi)型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；

事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭
1 .房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競爭定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法 。
2 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷(xiāo)策略 、分銷(xiāo)策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心；
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權利與公共關(guān)系；
3 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭策略
差異化的市場(chǎng)競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的新特征 。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

沙盤(pán)演練內容，時(shí)間安排及知識與技能銜接

演練
日期
間 排
時(shí) 安
演練內容 知識與技能
運用
備注

 

 

第一天
上 午

9:00- 10:30 基本知識點(diǎn)介紹；
房地產(chǎn)沙盤(pán)沙盤(pán)課程導入 成立團隊 ；
預習規則 。 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析； 新常態(tài)下 的房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)展分析 ；
團隊建設的原理與內涵 。

 

課間休息 10 分鐘 。

10:40- 12:00 學(xué)習 、講解演練規則
演練整體背景交底 ；
第一期（成長(cháng)期）演練開(kāi)始 ： 行業(yè)環(huán)境分析 ；
土地及需求市場(chǎng)分析； ；
制定企業(yè)發(fā)展規劃 ；
組織產(chǎn)品研發(fā) 。 環(huán)境分析方法 ；
戰略分析方法與工具； 營(yíng)銷(xiāo)的 STP 戰略 ；
市場(chǎng)需求分析要點(diǎn) ；
房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)中的產(chǎn)品策 略 。

 

 

 

第一天
下 午

14 ：00- 16:00 第二三期演練：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開(kāi)發(fā)與資源配置會(huì )議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 。
資源配置原則與方法； 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ；
消費者心理與行為分析 ； 團隊溝通方法與技巧 。

 

 

課間休息
10 分鐘

 

16:10- 18:00 獲取市場(chǎng)份額 ；
銷(xiāo)售收入及成本利潤核算； 業(yè)績(jì)盤(pán)點(diǎn) ；
第期團隊總結與分享 ； 第一期講師點(diǎn)評 。
第二三期（調整期）演練開(kāi)始 ： 環(huán)境變化解讀與分析；
產(chǎn)品升級 。
市場(chǎng)細分 與 目標市場(chǎng)選 擇；
財務(wù)視角 下的銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 分析 ；
房地產(chǎn)企 業(yè)管理中的計 劃 、組織 、領(lǐng)導與控制 。

 

 

第二天
上 午

9:00- 10:30 第四五期演練（續） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開(kāi)發(fā)與資源配置會(huì )議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 。 戰 略 調整 工 具 的運 用 （PEST 、波士頓）； 風(fēng)險分析與管控；
資金預算與成本控制； 、 財務(wù)分析 與經(jīng)濟效益評 價(jià) 。

作息時(shí)間 可根據具 體情況調 整 。

10:40- 12:00 第四五期演練（續） ：
獲取市場(chǎng)份額 ；
銷(xiāo)售收入及成本利潤核算； 業(yè)績(jì)盤(pán)點(diǎn) ； 房地產(chǎn)市 場(chǎng)定位的實(shí)戰 意義 ；
基 于 市 場(chǎng) 定 位 的 營(yíng)銷(xiāo) “4P”組合 ；

 

第四五期團隊總結與分享 ；
第四五期講師點(diǎn)評 。
第四五期（成熟期）演練開(kāi)始 ： 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析 ； 產(chǎn)品升級 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市場(chǎng)調研與產(chǎn)品升級 。 銷(xiāo)售中的本利量分析； 建設高效團隊的方法； 房地產(chǎn)品牌戰略的構建 ； 產(chǎn)品在品 牌戰略管理中 的作用 。

 

 

 

第二天
下 午

14:00- 16:00 第六期演練（續） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開(kāi)發(fā)與資源配置會(huì )議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 。 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的運用 ；
4C 營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)競爭中 的應用；
新業(yè)態(tài)下 的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 策略 。

16:10- 18:00 第六期演練（續） ：
獲取市場(chǎng)份額 ；
銷(xiāo)售收入及成本利潤核算； 業(yè)績(jì)盤(pán)點(diǎn) ；
第六期團隊總結與分享 ； 第六期講師點(diǎn)評；
課程全面總結 。 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；
基于不同 房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的 競爭策略 ；
基于不同 房地產(chǎn)市場(chǎng)級 別的競爭策略 ；
經(jīng)濟新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市 場(chǎng)競爭的新特征 。
說(shuō)明 ：課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點(diǎn)突出 。
 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤(pán)認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤(pán)教練、沙盤(pán)教練認證班導師

★六易沙盤(pán)系統創(chuàng )始人、為十余家企事業(yè)單位規劃建設沙盤(pán)實(shí)驗室
★ 培養沙盤(pán)培訓師200余人、多次擔綱沙盤(pán)大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開(kāi)課復訓率高，客戶(hù)好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 黨支部書(shū)記實(shí)務(wù)能力提升沙盤(pán)模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書(shū)記工作實(shí)務(wù)》一書(shū)進(jìn)行建模，開(kāi)發(fā)為沙盤(pán)模擬訓練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類(lèi)的課程，采用沙盤(pán)模擬、行動(dòng)學(xué)習的形式學(xué)習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個(gè)堅持”（略講）1.堅持學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤(pán)模擬課程

   

  一、宏觀(guān)視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場(chǎng)營(yíng)運沙盤(pán)模擬

   

  一、 企業(yè)組織結構設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷2. 學(xué)習建立符合模擬經(jīng)營(yíng)需要的模擬企業(yè)組織構架3. 針對模擬企業(yè)架構設計簡(jiǎn)要職能說(shuō)明4. 依據適用原則，進(jìn)行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關(guān)系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的分析、探索與構建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓練

   

  《非財務(wù)人員財務(wù)管理》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓課程，定位于需要理解并對企業(yè)利潤貢獻的員工，通過(guò)加強了企業(yè)財務(wù)知識的學(xué)習，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤(pán)模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運營(yíng)的基本模式，并表現出相關(guān)的財務(wù)指標，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式..

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• 點(diǎn)石成金：財智管理沙盤(pán)模擬演練

   

  １、制訂和實(shí)施商業(yè)計劃（市場(chǎng)調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價(jià)等等）；２、參與市場(chǎng)競標、爭取客戶(hù)訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結算經(jīng)營(yíng)結果，進(jìn)行財務(wù)分析，總結經(jīng)驗教訓，講師適時(shí)點(diǎn)評，解讀財務(wù)要點(diǎn)。競爭到最后，有的企業(yè)無(wú)力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點(diǎn)是一樣的，不同的結果，帶來(lái)..

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• 全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷(xiāo)售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )..

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