看完100場(chǎng)抖音網(wǎng)紅直播之后，總結8大直播話(huà)術(shù)

【培訓對象】


【培訓收益】

現下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨特的直播話(huà)術(shù)有密切關(guān)系。

為了幫助大家快速學(xué)習、總結更多優(yōu)秀的抖音直播話(huà)術(shù)，我們在看完100場(chǎng)抖音網(wǎng)紅直播后，總結了8大抖音直播話(huà)術(shù)，希望對大家有所幫助。

01

歡迎話(huà)術(shù)

理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話(huà)術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間。”但是這種話(huà)術(shù)太機械化了，主播們需要做出改變。比如：

解讀觀(guān)眾的賬號名稱(chēng)：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？

尋找共同話(huà)題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？

借機傳達直播內容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

02

宣傳話(huà)術(shù)

要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話(huà)術(shù)。比如：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準時(shí)來(lái)看哦。”

宣傳直播內容：我是XXX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì )了你也可以是美妝達人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。

 

03

互動(dòng)話(huà)術(shù)

在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀(guān)眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀(guān)眾感知到切身服務(wù)，用戶(hù)訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀(guān)眾的反饋。

通常主播可以通過(guò)以下抖音直播話(huà)術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：

（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話(huà)術(shù)

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì )了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎......”等等這樣的問(wèn)題。

這類(lèi)發(fā)問(wèn)式抖音直播話(huà)術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀(guān)眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時(shí)冷場(chǎng)。

（2）選擇性話(huà)術(shù)

“想聽(tīng)《XXX》的刷1，想聽(tīng)《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

選擇性抖音直播話(huà)術(shù)，就是給觀(guān)眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀(guān)眾參與到直播互動(dòng)里。

（3）節奏型話(huà)術(shù)

“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類(lèi)話(huà)術(shù)。

這類(lèi)型的抖音直播話(huà)術(shù)就是要觀(guān)眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節奏。

04
帶貨話(huà)術(shù)

通過(guò)帶貨類(lèi)抖音直播話(huà)術(shù)合理運用，可以無(wú)形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買(mǎi)決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現帶貨變現。

（1）展示型話(huà)術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀(guān)地看到效果。產(chǎn)品展現得好，粉絲下單的幾率也會(huì )更高。

李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺(jué)的顏色”這樣的話(huà)術(shù)，讓人聽(tīng)著(zhù)就不自覺(jué)心動(dòng)。

（2）信任型話(huà)術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會(huì )用“自用款”、“我也買(mǎi)了XX”來(lái)為產(chǎn)品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢(qián)也不推”這一類(lèi)話(huà)術(shù)來(lái)襯托產(chǎn)品，打消觀(guān)眾對產(chǎn)品的顧慮。

（3）專(zhuān)業(yè)型話(huà)術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，針對一個(gè)產(chǎn)品以及同類(lèi)其他產(chǎn)品做講解，并指導粉絲根據自己的情況選擇產(chǎn)品。

比如服裝類(lèi)帶貨直播，主播可以通過(guò)對某件服裝的專(zhuān)業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)講解的話(huà)術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購買(mǎi)。

05

活動(dòng)話(huà)術(shù)

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要動(dòng)力，直播的優(yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購買(mǎi)產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著(zhù)粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷(xiāo)量也能節節攀升。

網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調“低價(jià)”“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話(huà)術(shù)去刺激粉絲們下單。

06

催單話(huà)術(shù)

“怕失去”、“怕錯過(guò)”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個(gè)東西到底對我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類(lèi)的理性思考。所以，饑餓營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類(lèi)抖音直播話(huà)術(shù)的關(guān)鍵是要調動(dòng)用戶(hù)“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過(guò)時(shí)不候”、“數量有限”…這樣的話(huà)術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。

07

引導話(huà)術(shù)

一場(chǎng)直播下來(lái)，引導粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì )重復一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話(huà)術(shù)，引導觀(guān)眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導關(guān)注的方式更霸道，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎。”只要分享直播間而且關(guān)注過(guò)的人就能有機會(huì )抽到獎哦。

08

感謝話(huà)術(shù)

不管是給你送禮物的觀(guān)眾，還是默默觀(guān)看你直播的觀(guān)眾，每一個(gè)陪你直播的人都是真愛(ài)。

因此，主播在下播之前，可以用感謝類(lèi)抖音直播話(huà)術(shù)來(lái)表達對觀(guān)眾的感謝，這不僅能延續粉絲的不舍之情，也是給自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結。

比如“感謝你們來(lái)觀(guān)看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長(cháng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了”，這里主播就從真實(shí)情況出發(fā)，抒發(fā)自己真實(shí)的感情即可。

以上就是今天給大家分享的抖音直播話(huà)術(shù)，有了這些話(huà)術(shù)的“攻擊”，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進(jìn)入他們的直播間，還能幫助主播快速實(shí)現流量變現。

 

沈蔣殷老師簡(jiǎn)介
【講師介紹】
高級攝影師
北京電影學(xué)院高級講師
知本文化視頻部總監
航空攝影教研室高級講師
拼多多，抖音MCN 機構負責人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網(wǎng)紅主播特聘導師
上海浦東新區政府特聘講師
國際心理咨詢(xún)師，OH卡牌高級引導師
新媒體、短視頻培訓高級講師
服裝，美妝網(wǎng)紅推手、直播主播培訓
【個(gè)人經(jīng)歷】
沈老師十余年媒體工作經(jīng)歷，企業(yè)特聘講師經(jīng)歷，心理健康咨詢(xún)培訓，曾經(jīng)是《樓市》雜志記者、編輯，長(cháng)期為各企事業(yè)單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓講座，既有豐富的新聞寫(xiě)作知識，又有新媒體、短視頻實(shí)戰技巧、抖音直播的授課經(jīng)驗，培訓內容實(shí)戰、實(shí)用落地，課堂采用引導與實(shí)踐相結合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗感極強，注重學(xué)員的心態(tài)調整和技能提升，積累了不同行業(yè)知名企業(yè)5000+學(xué)員的授課經(jīng)驗。
【授課風(fēng)格】
遵循成人學(xué)習特點(diǎn)的“建構主義”教學(xué)，結合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，聚焦企業(yè)現狀，以解決問(wèn)題為導向定制專(zhuān)有課程。課程內容邏輯清晰，案例典型真實(shí)，工具實(shí)用落地，課堂采用引導、體驗與實(shí)踐相結合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗感極強，善于引導等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè )
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業(yè)短視頻編寫(xiě)與拍攝》
《企業(yè)直播主持人培訓》
《短視頻實(shí)戰技巧》
《抖音直播變現訓練營(yíng)》
《新聞寫(xiě)作與企業(yè)宣傳報道》
《輿情及突發(fā)公共事件危機管理》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》

【部分授課案例】
曾數次應南方電網(wǎng)的邀請講授《新聞寫(xiě)作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應建行、民生等金融保險企業(yè)邀請講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應國家電網(wǎng)吉林、黑龍江的邀請講授《新聞寫(xiě)作+手機攝影》的課程，返聘8次；
曾應杭州移動(dòng)公司邀請講授《新媒體應用》課程，返聘10次。
曾應浙江大學(xué)的邀請講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》課程，返聘6次；
曾應北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型》總裁班，返聘5次；
曾應廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請講授《傳統企業(yè)轉型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì )和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
【部分服務(wù)客戶(hù)】
【電力銀行】：貴州電力、國家電網(wǎng)、廣元電力、杭州供電局、廣西南網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽(yáng)供電公司、國網(wǎng)河南省電力公司某供電公司、登封電廠(chǎng)集團、國網(wǎng)南陽(yáng)供電公司、洛陽(yáng)供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區供電公司等
【銀行】：杭州聯(lián)合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農商行、江西銀行、安徽農商行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國郵政、天津工商銀行、北京興業(yè)銀行、天津中國銀行、江蘇農行、徐州農行、招商銀行、重慶銀行、四川農信社、達州農商行、甘孜農商行、涼山農商行、萬(wàn)源農商行、四川建行等
【其他】：廣東移動(dòng)、浙江電信、中國電信、中國網(wǎng)通、美冊、螞蟻醫生App、牛牛健康平臺、米媽團購、綠城地產(chǎn)、綠城物業(yè)、報喜鳥(niǎo)、貓人內衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿城、萬(wàn)達商城、奧特萊斯、上海市浦東新區、義烏政府 ，北京電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、京東等

 

【部分授課照片】：