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相關(guān)最新下載資料
現代零售渠道管理基礎內訓
課程編號：593
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2513
【培訓對象】
KA經(jīng)理、KA主管、KA銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
本課程通過(guò)對基本概念和管理模式的介紹，使學(xué)員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經(jīng)營(yíng)手法、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和思維方式。
參與目的：
本課程通過(guò)對基本概念和管理模式的介紹，使學(xué)員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經(jīng)營(yíng)手法、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和思維方式。
參與對象：
KA經(jīng)理、KA主管、KA銷(xiāo)售人員
內容簡(jiǎn)介 現代零售業(yè)態(tài)介紹
現代零售渠道發(fā)展趨勢與生產(chǎn)商應對
零售業(yè)發(fā)展的集中趨勢
現代零售管理技術(shù)的應用
零售業(yè)態(tài)的多樣化
零售商的地域擴展
中國零售市場(chǎng)的演進(jìn)分析
國內零售行業(yè)演進(jìn)過(guò)程
國內主要大型零售商簡(jiǎn)述
了解零售商運作
零售商的組織架構概述
零售商關(guān)鍵職能部門(mén)
KA管理模式
KA管理的三個(gè)層次
KA合作中的四個(gè)階段
針對零售商的客戶(hù)滲透
KA管理概念介紹
以ECR和品類(lèi)管理為基礎的KA管理
以購物者研究為基礎的KA管理
KA經(jīng)理、KA主管、KA銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
本課程通過(guò)對基本概念和管理模式的介紹，使學(xué)員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經(jīng)營(yíng)手法、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和思維方式。
參與目的：
本課程通過(guò)對基本概念和管理模式的介紹，使學(xué)員全面且深刻的了解現代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經(jīng)營(yíng)手法、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和思維方式。
參與對象：
KA經(jīng)理、KA主管、KA銷(xiāo)售人員
內容簡(jiǎn)介 現代零售業(yè)態(tài)介紹
現代零售渠道發(fā)展趨勢與生產(chǎn)商應對
零售業(yè)發(fā)展的集中趨勢
現代零售管理技術(shù)的應用
零售業(yè)態(tài)的多樣化
零售商的地域擴展
中國零售市場(chǎng)的演進(jìn)分析
國內零售行業(yè)演進(jìn)過(guò)程
國內主要大型零售商簡(jiǎn)述
了解零售商運作
零售商的組織架構概述
零售商關(guān)鍵職能部門(mén)
KA管理模式
KA管理的三個(gè)層次
KA合作中的四個(gè)階段
針對零售商的客戶(hù)滲透
KA管理概念介紹
以ECR和品類(lèi)管理為基礎的KA管理
以購物者研究為基礎的KA管理
專(zhuān)家簡(jiǎn)介：
培訓在線(xiàn)名師團高級講師。曾任職于寶潔中國有限公司，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理、生意發(fā)展部區域經(jīng)理、副總監。
擅長(cháng)領(lǐng)域：
營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售
工作經(jīng)歷：
為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現代營(yíng)銷(xiāo)管理的咨詢(xún)服務(wù)，并先后領(lǐng)導了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢(xún)項目。
1991年加入寶潔中國有限公司，歷任寶潔銷(xiāo)售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理，美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部區域經(jīng)理和寶潔中國有限公司客戶(hù)生意發(fā)展部副總監，是寶潔中國有限公司級別最高的中方經(jīng)理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績(jì), 不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理, 也贏(yíng)得了數量最多的寶潔銷(xiāo)售精英大獎。
1993~1995年, 在任寶潔市場(chǎng)經(jīng)理期間, 突破了原有的市場(chǎng)用人機制, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了寶潔多部門(mén)在使用當地銷(xiāo)售人才方面的改革, 為東北市場(chǎng)的生意發(fā)展和組織建設做出了突破性的貢獻。 因此獲得寶潔1995年度亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英獎, 是同年獲此殊榮的唯一中國經(jīng)理和3名亞洲經(jīng)理之一。
1995~1996年, 在寶潔公司的出色工作表現, 獲得廣州市政府和廣州輕工業(yè)局的特別工作成就獎。
1996年, 領(lǐng)導了寶潔公司歷史上最大規模的鄉鎮銷(xiāo)售拓展, 由于快速的和出色的業(yè)務(wù)成績(jì), 獲得1996年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎。
1997~1998年, 在任全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理期間, 開(kāi)創(chuàng )了全國消費品行業(yè) “高效消費者回應ECR” 的先河, 把即使在發(fā)達國家也是最先進(jìn)的零售, 產(chǎn)品供應和IT一體化解決方案經(jīng)過(guò)改造, 引入中國, 使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式, 徹底形成了對競爭對手的戰略?xún)?yōu)勢, 寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰略性的突破。 此間, 還獨自研發(fā)了用于ECR的銷(xiāo)售信息系統, 此系統同時(shí)推廣到亞太區的其它許多國家。工作不僅被評價(jià)為寶潔中國歷史上最具突破性的成就, 也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。 因此獲得1997年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英大獎, 是唯一兩次獲得全球銷(xiāo)售精英大獎的寶潔經(jīng)理。
1998~1999年, 在美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部任區域經(jīng)理期間, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了針對大零售客戶(hù)的工作流程的工作體系, 因此獲得寶潔美國客戶(hù)生意發(fā)展部銷(xiāo)售創(chuàng )新大獎。
培訓在線(xiàn)名師團高級講師。曾任職于寶潔中國有限公司，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理、生意發(fā)展部區域經(jīng)理、副總監。
擅長(cháng)領(lǐng)域：
營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售
工作經(jīng)歷：
為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現代營(yíng)銷(xiāo)管理的咨詢(xún)服務(wù)，并先后領(lǐng)導了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢(xún)項目。
1991年加入寶潔中國有限公司，歷任寶潔銷(xiāo)售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理，美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部區域經(jīng)理和寶潔中國有限公司客戶(hù)生意發(fā)展部副總監，是寶潔中國有限公司級別最高的中方經(jīng)理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績(jì), 不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理, 也贏(yíng)得了數量最多的寶潔銷(xiāo)售精英大獎。
1993~1995年, 在任寶潔市場(chǎng)經(jīng)理期間, 突破了原有的市場(chǎng)用人機制, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了寶潔多部門(mén)在使用當地銷(xiāo)售人才方面的改革, 為東北市場(chǎng)的生意發(fā)展和組織建設做出了突破性的貢獻。 因此獲得寶潔1995年度亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英獎, 是同年獲此殊榮的唯一中國經(jīng)理和3名亞洲經(jīng)理之一。
1995~1996年, 在寶潔公司的出色工作表現, 獲得廣州市政府和廣州輕工業(yè)局的特別工作成就獎。
1996年, 領(lǐng)導了寶潔公司歷史上最大規模的鄉鎮銷(xiāo)售拓展, 由于快速的和出色的業(yè)務(wù)成績(jì), 獲得1996年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎。
1997~1998年, 在任全國客戶(hù)市場(chǎng)部經(jīng)理期間, 開(kāi)創(chuàng )了全國消費品行業(yè) “高效消費者回應ECR” 的先河, 把即使在發(fā)達國家也是最先進(jìn)的零售, 產(chǎn)品供應和IT一體化解決方案經(jīng)過(guò)改造, 引入中國, 使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式, 徹底形成了對競爭對手的戰略?xún)?yōu)勢, 寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰略性的突破。 此間, 還獨自研發(fā)了用于ECR的銷(xiāo)售信息系統, 此系統同時(shí)推廣到亞太區的其它許多國家。工作不僅被評價(jià)為寶潔中國歷史上最具突破性的成就, 也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。 因此獲得1997年度寶潔亞太區銷(xiāo)售精英大獎和寶潔全球銷(xiāo)售精英大獎, 是唯一兩次獲得全球銷(xiāo)售精英大獎的寶潔經(jīng)理。
1998~1999年, 在美國寶潔客戶(hù)生意發(fā)展部任區域經(jīng)理期間, 創(chuàng )造性地領(lǐng)導了針對大零售客戶(hù)的工作流程的工作體系, 因此獲得寶潔美國客戶(hù)生意發(fā)展部銷(xiāo)售創(chuàng )新大獎。
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【課程收益】 1、掌握現代零售渠道（MT）的運營(yíng)能力與思路； 2、掌握終端的管控與發(fā)展能力，應用品類(lèi)管理； 3、提升終端促銷(xiāo)活化、陳列生動(dòng)化能力，強效促進(jìn)終端銷(xiāo)售提升；【適用群體】：城市經(jīng)理、KA客戶(hù)主任、A、B類(lèi)零售渠道業(yè)務(wù)主【授課導師】：王艷河老師（實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家）【授課方式】：實(shí)際案例，本土化實(shí)戰環(huán)境模擬；教與..
人氣：5895
