如何解決戰略落地難的問(wèn)題

【培訓對象】
企業(yè)中高管（董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)負責人等）

【培訓收益】
 理解戰略規劃對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性  厘清戰略落地的四大誤區  掌握戰略目標分解方法，便于落地執行

一、 戰略落地難的主要問(wèn)題有哪些？
1. 方向不清晰
 方向本身不清晰
 不同人的理解不一致
案例：在新戰略確定初期，在核心高層意見(jiàn)不一致的情況下，為后續戰略落地推進(jìn)不利埋下隱患，中途難以推進(jìn)。
工具方法：PEST分析、競爭戰略、七步分析法
2. 上下不同心
 思想不同頻
 利益不一致
 活力未激發(fā)
案例：在戰略落地過(guò)程中，戰略和管理兩層皮，不僅造成戰略落地難，而且給很多人增加了額外的工作、怨聲載道。
3. 取舍不徹底
 落地任務(wù)重、動(dòng)作繁雜
 戰略定力不足、時(shí)常反復
工具方法：二八原則、OGSM模型、PDCA循環(huán)
情景演練：在戰略執行中，您遇到過(guò)怎樣的問(wèn)題？是否發(fā)生過(guò)戰略執行和管理上的工作沖突，您是如何應對的？
4. 支持不給力
 責權利不明確
 配套支持不到位
 激勵政策不給力
工具方法：SMART原則、績(jì)效激勵

二、 戰略落地要抓關(guān)鍵
1. 明確戰略定位
 把握大勢
 找準方向
 抓住要害
案例：面對產(chǎn)業(yè)升級和人工智能技術(shù)新機遇，及時(shí)調整、升級戰略，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
工具方法：五看三定、3C戰略分析
2. 設定關(guān)鍵戰役
 識別戰略要務(wù)
 設計關(guān)鍵戰役
 明確關(guān)鍵動(dòng)作
 做到力出一孔
案例：圍繞新的戰略方向，每年設定一場(chǎng)關(guān)鍵戰役，充分調動(dòng)企業(yè)資源、力出一孔，成果顯著(zhù)。
工具方法：戰役戰備設定
情景演練：您認為戰役和戰備的區別是什么？結合咱們企業(yè)實(shí)際，您認為咱們今年要在哪方面重點(diǎn)發(fā)力，或者設計怎樣一場(chǎng)關(guān)鍵戰役？

三、厘清責權利
1. 成立戰略委員會(huì )
 明確使命、愿景、價(jià)值觀(guān)
 戰略解碼：把戰略目標落地成關(guān)鍵作戰計劃
 明確達成目標實(shí)現什么方法路徑、資源匹配等
情景演練：您是如何理解使命、愿景、價(jià)值觀(guān)各自的意義？結合咱們企業(yè)實(shí)際，談一談它們之間是怎樣的關(guān)系？
2. 部門(mén)要務(wù)設定
 關(guān)鍵衡量指標
 具體節點(diǎn)的行動(dòng)策略
 具體的起止日期
 實(shí)現路徑和計劃制定
工具方法：SMART原則、PDCA循環(huán)
3. 責任到人
 具體人員責任
 所需資源
 問(wèn)題風(fēng)險預估與對策
 執行情況實(shí)時(shí)說(shuō)明
工具方法：6W2H法
4. 執行和復盤(pán)
 及時(shí)反饋
 定期復盤(pán)
 獎罰分明
情景演練：結合咱們企業(yè)戰略落地實(shí)際，請您談一談如何做好復盤(pán)？

四、 上下同欲是根本
1. 思想同頻
 價(jià)值觀(guān)考核
 戰略宣貫
案例：十分注重中高管團隊和經(jīng)銷(xiāo)商對于戰略的理解，每年組織讀書(shū)分享、戰略宣貫會(huì )等多種形式，強化戰略宣導和思想同頻，從而大大提升團隊信心和戰斗力。
工具方法：戰略宣貫
2. 亮點(diǎn)思維
 多維度找亮點(diǎn)
 及時(shí)研討、總結、公開(kāi)
案例：在戰略落地過(guò)程中，一改以往找問(wèn)題求改進(jìn)的思路，注重亮點(diǎn)思維、總結先進(jìn)經(jīng)驗，逐漸摸索出一套行之有效的方法。
工具方法：二八原則、標桿分析
3. 復制成功
 總結方法
 包裝案例
 現身說(shuō)法
案例：在戰略落地過(guò)程中，識別出某個(gè)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵動(dòng)作，快速復制到全國，作為企業(yè)當年的殺手級動(dòng)作，業(yè)績(jì)增長(cháng)翻番。
工具方法：頭腦風(fēng)暴、經(jīng)驗分享會(huì )
4. 績(jì)效激勵
 以獎為主，獎罰分明
情景演練：戰略落地過(guò)程中，您認為怎樣的績(jì)效激勵方式才是有效的？為什么？舉例說(shuō)明。
 

付張成老師
——消費品行業(yè)戰略定位實(shí)戰專(zhuān)家
 曾任：雅座在線(xiàn)（國內餐飲行業(yè)最大的CRM服務(wù)提供商）品牌戰略顧問(wèn)
 曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創(chuàng )業(yè)項目）戰略總監
 和君首席品牌官CBO班 戰略講師
 和君領(lǐng)航千億新消費沙龍 講師
 中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰略課程 特邀講師
 螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創(chuàng )業(yè)導師
 參與撰寫(xiě)《餐飲行業(yè)會(huì )員管理指數報告》

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
付張成老師從事消費品行業(yè)戰略相關(guān)工作數十年，擅長(cháng)企業(yè)問(wèn)題診斷、市場(chǎng)機會(huì )洞察、戰略方向制定、戰略落地指導。專(zhuān)注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業(yè)，具備甲乙方工作背景，服務(wù)內容涉及戰略咨詢(xún)、運營(yíng)管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個(gè)方面。多年商場(chǎng)歷練，深諳企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。
近年來(lái)，為衛龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業(yè)龍頭企業(yè)，提供戰略制定、戰略落地指導、第二增長(cháng)曲線(xiàn)研究等服務(wù)。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰略分享。
自指導參與的各類(lèi)咨詢(xún)項目近20個(gè)，咨詢(xún)費用累計超億元。曾為4家消費類(lèi)上市企業(yè)制定《品牌戰略規劃》，其中使衛龍美味由原來(lái)的“辣條一哥”發(fā)展成為多品類(lèi)發(fā)展的“辣味休閑食品行業(yè)佼佼者”；也曾為味千拉面進(jìn)行戰略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。
【實(shí)戰經(jīng)驗】
1、九牧王男褲——戰略方向制定與落地指導：為解決品牌老化嚴重、業(yè)務(wù)發(fā)展停滯、戰略方向不清的問(wèn)題，付老師通過(guò)明確“全球銷(xiāo)量領(lǐng)先的男褲專(zhuān)家”戰略方向、重新定位客戶(hù)主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣(mài)小黑褲100萬(wàn)+條，集團營(yíng)收逆勢增長(cháng)幅度達10%以上。
2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設：消費者對企業(yè)的負面認知難以扭轉、品類(lèi)勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過(guò)明確和鞏固品牌的領(lǐng)導者地位，正面宣傳骨湯營(yíng)養價(jià)值等系統性規劃，強化會(huì )員體系建設和顧客管理。使得累計新增會(huì )員數近100萬(wàn)，間接拉動(dòng)營(yíng)收數億元；“免費生日面”活動(dòng)一炮而紅，活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額周環(huán)比增長(cháng)45.5%，來(lái)客數環(huán)比增長(cháng)79.5%；品牌加速擴張，門(mén)店數量一度突破800家。
3、口味王——提升戰略思維，轉變管理思路：原有品類(lèi)增長(cháng)受限、企業(yè)資源優(yōu)勢無(wú)法釋放、集團遠期規劃缺乏抓手。付老師通過(guò)高管訪(fǎng)談、市場(chǎng)研究、顧客調研等專(zhuān)業(yè)手段，協(xié)助企業(yè)確立全新發(fā)展賽道；充分發(fā)揮第二曲線(xiàn)與主業(yè)在研發(fā)、渠道、管理等方面的協(xié)同效應，釋放企業(yè)資源優(yōu)勢；并為集團進(jìn)行遠景規劃，為其構建食品帝國打開(kāi)全新發(fā)展思路。
【培訓經(jīng)驗】
1、《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》《提升戰略思維，轉變管理思路》企業(yè)內訓近100場(chǎng)，累計5000+人，好評率95%
為九牧王男褲進(jìn)行定制化《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善》、《從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》等主題的賦能培訓，涉及高管、經(jīng)銷(xiāo)商以及店長(cháng)培訓近100場(chǎng)、達1000人次，一直反饋培訓質(zhì)量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來(lái)以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽(tīng)完付老師的戰略解讀，才發(fā)覺(jué)戰略對于企業(yè)發(fā)展和管理工作的意義如此重大。”
2、《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》——商學(xué)院總裁班，受到100+企業(yè)家和高管的98分好評
作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》兩大課題（閉門(mén)收費課程），參與的企業(yè)家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。
3、《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》——985中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院畢業(yè)指導，每場(chǎng)多達200人，好評率100%
為中國農業(yè)大學(xué)國際學(xué)院戰略傳播課程大四學(xué)生進(jìn)行畢設指導，將戰略實(shí)踐帶入大學(xué)課堂。涉及學(xué)生近200人，互動(dòng)和反響熱烈，好評率100%。有學(xué)生評價(jià)到“對于我們即將踏入社會(huì )的畢業(yè)生而言，付老師在職業(yè)規劃和戰略實(shí)踐等方面的經(jīng)驗分享，非常寶貴、也非常實(shí)用。”
4、《戰略之餐飲經(jīng)營(yíng)之道》——餐飲行業(yè)創(chuàng )業(yè)指導線(xiàn)上培訓，單場(chǎng)線(xiàn)上學(xué)員高達10萬(wàn)+，高達97%的好評率
與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線(xiàn)上直播賦能餐飲創(chuàng )業(yè)指導，單場(chǎng)觀(guān)看和回放人數達10萬(wàn)+，受到合作方和學(xué)員一致好評，學(xué)員反饋“餐飲創(chuàng )業(yè)并非易事，一不小心就會(huì )踩坑，付老師的課程很實(shí)用、很有指導意義”。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰導向：結合實(shí)際案例，包括成功案例分享，通過(guò)剖析案例的背景，戰略制定的過(guò)程，步驟及結果，提煉具體方法給到學(xué)員。失敗案例反思，通過(guò)分析失敗的原因，教訓，以及可能改進(jìn)的方案，來(lái)破解自己的誤區。
互動(dòng)性強：鼓勵學(xué)員參與討論，提問(wèn)和分享經(jīng)驗，增強課堂活躍度，在課程中會(huì )有情景演練，讓學(xué)員根據所學(xué)的方法工具，操練起來(lái)。
通俗易懂：付老師的戰略課程避免過(guò)于復雜的理論和模型，把復雜的東西用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言讓學(xué)員理解，打開(kāi)思路。
針對性強：有數十年的消費品行業(yè)的經(jīng)驗，可以根據消費品行業(yè)的特點(diǎn)和需求，提供切實(shí)可行的戰略建議。

【主講課程】
《戰略之大競爭時(shí)代企業(yè)增長(cháng)問(wèn)題的解決之道》
《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》
《提升戰略思維，轉變管理思路》
《發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，從戰略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》
《企業(yè)戰略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》
《戰略之餐飲經(jīng)營(yíng)之道》