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終端制勝——渠道終端營(yíng)銷(xiāo)執行力提升培訓
課程編號：7732
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1751
【培訓收益】
單元一：新形勢下三家運營(yíng)商的產(chǎn)品策略分析
一、新競爭形勢下的市場(chǎng)結構的比較
1.全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析
2.全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析
3.全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位
小組研討：移動(dòng)語(yǔ)音與數據業(yè)務(wù)及固網(wǎng)語(yǔ)音與數據三家優(yōu)劣勢對比
二、新形勢下運營(yíng)商渠道管理的轉型重點(diǎn)
1.新形式下運營(yíng)商渠道管理發(fā)展的五大趨勢
2.提高渠道盈利能力從而提高渠道掌控力
單元二：業(yè)務(wù)落地渠道精確營(yíng)銷(xiāo)的思路
一、需求客戶(hù)就是目標客戶(hù)
1.什么是客戶(hù)的需求
2.識別渠道終端明確需求客戶(hù)
3.挖掘渠道終端潛在需求客戶(hù)
4、從業(yè)務(wù)功能解析需求識別目標客戶(hù)特征
小組討論：為當前主推業(yè)務(wù)的目標客戶(hù)畫(huà)像
二、目標客戶(hù)主要需求確定關(guān)鍵購買(mǎi)動(dòng)因
1.忘掉產(chǎn)品解析目標客戶(hù)關(guān)鍵需求點(diǎn)
2.客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機和客戶(hù)心理行為解析
案例解析：《黃金酒》廣告客戶(hù)需求滿(mǎn)足點(diǎn)的解析
單元三：新業(yè)務(wù)落地渠道的營(yíng)銷(xiāo)執行策略與布局
一、理清區域市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的運作思路
1. 檢驗自我營(yíng)銷(xiāo)思路
2.落地渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的七步驟22個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
小組討論：區域市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的策劃步驟
二、區域市場(chǎng)細分調研方法及市場(chǎng)特質(zhì)解析
1.收集哪些市場(chǎng)常態(tài)化數據調研解析區域市場(chǎng)
2.結合市場(chǎng)常態(tài)化數據的精確微區域目標客戶(hù)
3.目標市場(chǎng)的分析要點(diǎn)
4.預估細分市場(chǎng)的目標客戶(hù)存量的方法
案例解析：飛信在校園的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
三、依區域市場(chǎng)特質(zhì),擬定針對性方案渠道執行策略
1.用什么渠道才能接觸到目標客戶(hù)？
2.以什么樣的廣告形式將業(yè)務(wù)信息告知目標客戶(hù)
3.以什么賣(mài)點(diǎn)/優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足/煽動(dòng)目標客戶(hù)或決策者
4.渠道采取的銷(xiāo)售/促銷(xiāo)模式/戰術(shù)……等
小組實(shí)戰演練：選當前主推業(yè)務(wù)為例擬定業(yè)務(wù)落地渠道的針對性方案執行策略
單元四：渠道營(yíng)銷(xiāo)策略轉化為行動(dòng)計劃
一、團隊共同規劃將策略轉化為行動(dòng)計劃
1. 渠道策略轉化行動(dòng)的四要素
2. 行動(dòng)計劃執行過(guò)程管理的關(guān)鍵要素
3、行動(dòng)計劃過(guò)程管理的檢查點(diǎn)及控制點(diǎn)
4、執行過(guò)程發(fā)現問(wèn)題的相應對策
實(shí)戰問(wèn)研討：執行過(guò)程有哪些常出現問(wèn)題的原因分析
二、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)計劃的執行要素與流程
1.促銷(xiāo)計劃的“5W4H”
2.促銷(xiāo)活動(dòng)前的三準備
3.促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的人員分工
4.促銷(xiāo)活動(dòng)的執行關(guān)鍵：選址，選點(diǎn)、選時(shí)
工具分享：物料備忘表 促銷(xiāo)活動(dòng)的甘特圖
促銷(xiāo)活動(dòng)案例解析:選址、選點(diǎn)、促銷(xiāo)視覺(jué)引導與布局
模塊二、渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作篇
單元一：渠道終端的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵
一、客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)程心理與行為分析
1.客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)程的心理與行為解析
2.明確需求客戶(hù)希望購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的決策過(guò)程
故事演繹：女人的愛(ài)好逛街與購買(mǎi)
二、渠道落地營(yíng)銷(xiāo)行為的關(guān)鍵要素解析
1.突破新業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷(xiāo)落地的三大障礙
2.渠道終端門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的“四流三率”
3.渠道營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵落實(shí)的三大營(yíng)銷(xiāo)策略
關(guān)鍵詞：人流—客流—業(yè)務(wù)流—價(jià)值流
進(jìn)店率—辦理率—價(jià)值率
單元二：渠道終端廣告宣傳與客戶(hù)拉動(dòng)
一、渠道廣告宣傳的有效性
1.渠道宣傳的視覺(jué)引導
2.廣告宣傳有效原則解析
3.廣告宣傳的六力傳導
4.廣告呈現的要點(diǎn)
5.廣告宣傳的“五問(wèn)、四展示”
案例：黃金酒、五分鐘學(xué)打字、再低不可能了
小組演練：結合當前主推業(yè)務(wù)設計POP
二、渠道終端廳外的客戶(hù)拉動(dòng)
1.客戶(hù)拉動(dòng)——源于走出去請進(jìn)來(lái)
2.客戶(hù)拉動(dòng)——歸屬客戶(hù)精確分析，主動(dòng)邀請
3.客戶(hù)拉動(dòng)——店外、店面、櫥窗、橫幅、立牌、POP廣告
圖片：通信行業(yè)渠道終端宣傳布置的照片解析
單元三：渠道終端陳列與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程
一、渠道終端廳內的陳列
1.渠道終端廳內客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)解析
2.渠道終端廳內視覺(jué)焦點(diǎn)解析
3.廳內的黃金觸點(diǎn)的廣告陳列
圖片：廳內自助區，等待區，體驗區，終端陳列
二、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程與現場(chǎng)話(huà)術(shù)設計
1.由目標客戶(hù)特征描述視覺(jué)識別
2.進(jìn)店顧客銷(xiāo)售時(shí)機的切入
3.兩句話(huà)確認客戶(hù)身份
4.一句話(huà)觸動(dòng)客戶(hù)關(guān)鍵動(dòng)機
5.銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計的三大原則
6.情景銷(xiāo)售的構筑
7.FABE產(chǎn)品展示法
8.客戶(hù)異議處理的話(huà)術(shù)技巧
模擬演練：角色扮演的不同目標客戶(hù)的現場(chǎng)問(wèn)答話(huà)術(shù)
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2.全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規模和結構二、中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1.電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎通信..
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1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢1.2全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規模和結構2.中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現2.1電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.2全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)2.3中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀2.4全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求2.5中國移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局..
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一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球消費者網(wǎng)絡(luò )視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規模和結構二、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現1、電信運營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2、全業(yè)務(wù)運營(yíng)的概念和特點(diǎn)3、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)運營(yíng)現狀4、全業(yè)務(wù)競爭下客戶(hù)的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務(wù)布局6、全業(yè)務(wù)基礎通信..
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一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)現狀和趨勢2、全球無(wú)線(xiàn)接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢4、全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀和變化趨勢5、江西移動(dòng)面臨的困境和挑戰6、江西移動(dòng)的機遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)及發(fā)展趨勢1、LTE系統與網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)2、高速4G網(wǎng)絡(luò )LTE-A3、VoLTE解決..
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課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..
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一、國際采購市場(chǎng)分析國際采購市場(chǎng)規則 國際采購品種的戰略決策對供應商的戰略決策 不同的采購方式及其選擇國際供應市場(chǎng)調研的價(jià)值與特性產(chǎn)品的采購特性及壽命周期二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)“C”法則現有供應商..
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