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步步為贏(yíng)：區域營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練
課程編號：8042
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2208
公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理。 該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車(chē)、通信、IT、快速消費品等多種行業(yè)。
【培訓收益】
1.宏觀(guān)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程。 2.提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執行能力，強化競爭意識、成本意識、風(fēng)險意識 3.學(xué)會(huì )收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略 4.分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析 5.對營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計劃、定價(jià)策略等形成直觀(guān)認識 6.統一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調整到線(xiàn)效率、面效率 7.降低營(yíng)運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力 8.學(xué)習運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。 9.適應市場(chǎng)的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標的能力。 10.演練營(yíng)銷(xiāo)戰，提高對防御戰、進(jìn)攻戰、側翼戰、游擊戰的理解和運用能力。
1. 市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競爭預測
2. 競爭的五力分析與市場(chǎng)細分
3. 創(chuàng )新與產(chǎn)品推進(jìn)策略
4. 從SWOT分析到營(yíng)銷(xiāo)戰略制定
1. 營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力、策略力
2. 模擬角色行為測試
3. 營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和激勵方略
4. 營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的評估與控制
三、管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
1. 物流與渠道改進(jìn)
2. 渠道開(kāi)發(fā)與渠道評估
3. 決勝終端
4. 渠道管理及解決沖突實(shí)戰策略
四、營(yíng)銷(xiāo)操作部署
1. 營(yíng)銷(xiāo)預算與經(jīng)營(yíng)目標值的確立
2. 市場(chǎng)拓展的突破口選擇
3. 贏(yíng)利能力的財務(wù)分析
4. 市場(chǎng)信息搜集與競爭對手評估
五、競爭策略選擇
1. 捕捉市場(chǎng)縫隙與市場(chǎng)差異化定位
2. 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略
3. 營(yíng)銷(xiāo)組合策略和廣告績(jì)效衡量
4. 營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設計
6x6沙盤(pán)模擬教育機構高級講師
贏(yíng)在中國”沙盤(pán)模擬演練教練
北大縱橫商學(xué)院副院長(cháng)
致勝總裁訓練營(yíng)財智沙盤(pán)課程講師
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院沙盤(pán)課程講師
北大經(jīng)濟學(xué)院沙盤(pán)模擬課程講師
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
高級咨詢(xún)和策劃顧問(wèn)
在市場(chǎng)運作和執行方面有著(zhù)深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及MG管理模擬軟件的研發(fā)工作，是第2代沙盤(pán)模擬實(shí)戰培訓課程的開(kāi)創(chuàng )者。
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大戰略框架 1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭態(tài)勢分析2. 評估內部資源與外部環(huán)境的匹配程度3. 平衡長(cháng)期目標與中短期策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造整體競爭優(yōu)勢技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)能策略 1. 產(chǎn)能規模的擴張或緊縮決策2. 產(chǎn)品組合決策及新產(chǎn)品研發(fā)規劃3. 產(chǎn)品和市場(chǎng)競爭戰略匹配程度4..
人氣：2441
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決勝沙場(chǎng):系統運營(yíng)與全面管理沙盤(pán)模擬演練
市場(chǎng)競爭戰略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經(jīng)營(yíng)戰略的匹配程度3. 平衡長(cháng)短期目標與相應經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當時(shí)機、協(xié)調銷(xiāo)售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習根據產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷(xiāo)售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習收集和使用商業(yè)情報 ..
人氣：2042
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眾志成城：高效團隊與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練
一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2. 設計適合企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過(guò)現場(chǎng)..
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一、市場(chǎng)競爭戰略：1. 企業(yè)所處行業(yè)結構及競爭力分析2. 評估內部資源與經(jīng)營(yíng)戰略的匹配程度3. 平衡長(cháng)短期目標與相應經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系4. 了解核心專(zhuān)長(cháng)，塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。5. 學(xué)習把握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的適當時(shí)機、協(xié)調銷(xiāo)售與生產(chǎn) 6. 學(xué)習根據產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷(xiāo)售費用7. 領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇8. 學(xué)習收集和使用商業(yè)情..
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１、制訂和實(shí)施商業(yè)計劃（市場(chǎng)調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價(jià)等等）；２、參與市場(chǎng)競標、爭取客戶(hù)訂單，編制該周期財務(wù)報表；３、結算經(jīng)營(yíng)結果，進(jìn)行財務(wù)分析，總結經(jīng)驗教訓，講師適時(shí)點(diǎn)評，解讀財務(wù)要點(diǎn)。競爭到最后，有的企業(yè)無(wú)力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點(diǎn)是一樣的，不同的結果，帶來(lái)..
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（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷(xiāo)售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析（2）技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )..
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