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- 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策制定與高效管理
- 十招激活經(jīng)銷(xiāo)商——實(shí)戰渠道管理
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- ★馬堅行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理（20
- 突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(cháng)運作思路
- 建材業(yè)海外客戶(hù)關(guān)系維護暨海外經(jīng)銷(xiāo)渠道
- 建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 家電行業(yè)360°經(jīng)銷(xiāo)商中層管理
- 家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式創(chuàng )新
- 小家電區域經(jīng)銷(xiāo)商組織管理與團隊激勵
- 海外經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理暨海外客戶(hù)關(guān)系
- 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
- 職業(yè)素養培訓_醫藥經(jīng)銷(xiāo)商黃金心態(tài)打造
經(jīng)銷(xiāo)商公司化盈利系統總裁班
課程編號：8344
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2883
經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監
【培訓收益】
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第一天
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核心內容
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課程收益
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Ø 經(jīng)銷(xiāo)商戰略規劃的價(jià)值與運用
1．戰略是什么？
2．戰略的價(jià)值
3．如何讓?xiě)鹇愿行?/span>
4．完整戰略規劃所包括的內容
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰略（工具）
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)戰略規劃的四大思考方向
Ø 制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自己的發(fā)展戰略（咨詢(xún)）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營(yíng)銷(xiāo)的重要原則
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① 學(xué)習完整的戰略制定方法，幫助理順公司戰略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發(fā)展方向
③ 達到戰略有哪些捷徑可以參考
④ 經(jīng)銷(xiāo)商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現場(chǎng)獲得老師咨詢(xún)制定適合自己的戰略
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晚上
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Ø 沙盤(pán)模擬
1．哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
2．活動(dòng)收獲分享
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⑥ 感受團隊組建過(guò)程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤(pán)中結交朋友，領(lǐng)悟管理的道與術(shù)
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模塊二：營(yíng)銷(xiāo)突破與組織篇—營(yíng)銷(xiāo)突破與組織結構調整
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第二天
上午
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核心內容
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課程收益
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Ø 門(mén)店銷(xiāo)售提升
1．門(mén)店零售診斷公式
2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶(hù)回頭率
4．提升銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設計的秘訣是什么？
Ø 如何做好促銷(xiāo)與團購
1．家居建材促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷(xiāo)主題，常見(jiàn)的三大促銷(xiāo)目的
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4．如何做好活動(dòng)宣傳
5．如何布置賣(mài)場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
6．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
Ø 管理升級與組織結構調整
1．公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區
2．畫(huà)出各位經(jīng)銷(xiāo)商現有組織結構以及理想結構（研討）
3．經(jīng)銷(xiāo)商組織結構的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商組織結構一致性，提高溝通效率
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① 能夠根據市場(chǎng)競爭調整公司部門(mén)結構，提高運營(yíng)效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店長(cháng)選拔、培養與崗位職責
④ 掌握組織結構設計的基本原則
⑤ 能夠根據公司不同發(fā)展階段調整公司管理結構
⑥ 在老師的幫助下理清自己現有公司組織架構
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模塊三：運營(yíng)篇--高效運營(yíng)系統構建
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第二天
下午
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核心內容
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課程收益
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Ø 沙盤(pán)實(shí)戰模擬：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運作演練
Ø 經(jīng)銷(xiāo)商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營(yíng)計劃制定的九大步驟
Ø 周會(huì )、月會(huì )、晨會(huì )以及夕會(huì )演練
1．有效周會(huì )、月會(huì )的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會(huì )、夕會(huì )的技巧與目的
Ø 執行文化的打造
1．標準化體系打造的關(guān)鍵步驟
2．體系運行中執行文化的打造
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① 在沙盤(pán)演練中掌握一套完整的公司運營(yíng)系統制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
③ 學(xué)會(huì )利用會(huì )議提升公司運營(yíng)效率
④ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
⑤ 體會(huì )執行力提升的理念與操作方法
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第二天
晚上
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Ø 營(yíng)銷(xiāo)答疑
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⑥ 現場(chǎng)解答公司管理與營(yíng)銷(xiāo)的難題，一對一輔導，解決實(shí)際問(wèn)題
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模塊四：人力篇--經(jīng)銷(xiāo)商人力資源管理
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第三天
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核心內容
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課程收益
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Ø 如何有效地識別人才（現場(chǎng)測試）
Ø 如何有效進(jìn)行面試（現場(chǎng)模擬）
Ø 如何有效地進(jìn)行員工培訓
Ø 如何用好聰明人
Ø 留住人才的常見(jiàn)措施
Ø 總經(jīng)理常見(jiàn)的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現場(chǎng)提問(wèn)、研討解決
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① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時(shí)期人員培養的策略
④ 學(xué)會(huì )處理常見(jiàn)的人力頭痛問(wèn)題
⑤ 現場(chǎng)答疑人力難題
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經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家
實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
全國20強優(yōu)秀培訓師
北大縱橫營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)中心合伙人
中國建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)
倡導“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓境界！
國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷(xiāo)商現狀有機結合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶(hù)提供實(shí)用有效的培訓！
擅長(cháng)領(lǐng)域：
經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)系統打造、經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )、年會(huì )、招商會(huì )；調和廠(chǎng)商矛盾，打造一流經(jīng)銷(xiāo)商團隊！
擅長(cháng)行業(yè)：
瓷磚衛浴、木門(mén)、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、家具、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)。
背景經(jīng)歷：
武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內的家電、建材、汽車(chē)等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng )辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現任建材學(xué)院院長(cháng)、數字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國教育培訓協(xié)會(huì )、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構聘為專(zhuān)家講師。
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
人氣：1379
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
人氣：1303
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
人氣：1544
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一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活:跨界與打劫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們都帶來(lái)哪些改變？營(yíng)銷(xiāo)要緊跟環(huán)境走,跟著(zhù)人群走面對跨界與打劫，領(lǐng)導要“整、借、學(xué)、變”“過(guò)去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)6.5億，手機用戶(hù)5億，微信用戶(hù)6億，（國內用戶(hù)4.5億），18—65歲的客戶(hù)85%都在..
人氣：2406
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服裝行業(yè)的電子商務(wù)轉型—實(shí)戰微營(yíng)銷(xiāo)總裁班
一、服裝企業(yè)面臨困境及未來(lái)發(fā)展方向面臨困境（原料、設備、環(huán)境、人工、法律、經(jīng)濟、技術(shù)）三中全會(huì )對服裝企業(yè)的利好分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活:跨界與打劫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們都帶來(lái)哪些改變？營(yíng)銷(xiāo)要緊跟環(huán)境走,跟著(zhù)人群走面對跨界與打劫，領(lǐng)導要“整、借、學(xué)、變”“過(guò)去抽大煙，現在..
人氣：2384
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管理綜合提升，實(shí)戰微營(yíng)銷(xiāo)總裁班
一、環(huán)境變了，營(yíng)銷(xiāo)體系必須轉變“過(guò)去抽大煙，現在玩手機”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)6.5億，手機用戶(hù)5億，微信用戶(hù)6億，（國內用戶(hù)4.5億）努力只能把事情做好，跟對趨勢才能把事情做對，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是什么？ 標桿是怎么做的？國內外最優(yōu)秀的衣行業(yè)怎么應對的？國內外最優(yōu)秀的食行業(yè)怎么應對的？國內外最優(yōu)秀的住行業(yè)..
人氣：2131
