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零售終端渠道管理培訓

課程編號:8945

課程價(jià)格:¥100000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:2191

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:生產(chǎn)管理 

授課講師:譚小芳

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓收益】
1、分析渠道管理內訓的經(jīng)典個(gè)案。
2、掌握渠道管理的技能提升方法。
3、渠道管理培訓的實(shí)戰模擬練習。
4、引爆渠道管理潛力的行動(dòng)方案。


模塊一:便利店的渠道管理模式(廠(chǎng)商,經(jīng)銷(xiāo)商,便利店終端,價(jià)值鏈分配)
1. 渠道價(jià)值鏈分析模型建立與應用
2. 經(jīng)銷(xiāo)合同評估模型建立與應用
分析:渠道管理培訓案例!
解析:渠道管理內訓案例!
案例:渠道管理課程案例分析!

模塊二:便利零售門(mén)店管理
1. 戰略思考
2. 創(chuàng )建高效銷(xiāo)售團隊
3. 銷(xiāo)售團隊激勵
4. 客情管理
5. 零供關(guān)系協(xié)調
討論:渠道管理經(jīng)典案例討論!
分組:渠道管理培訓案例學(xué)習指南
分析:渠道管理學(xué)習中的八大陷阱!
 
模塊三:便利渠道促銷(xiāo)管理
1. 促銷(xiāo)簡(jiǎn)述
2. 便利渠道促銷(xiāo)
3. 促銷(xiāo)活動(dòng)方式
4. 制定促銷(xiāo)活動(dòng)計劃
5. 促銷(xiāo)活動(dòng)操作流程
6. 促銷(xiāo)管理報表體系建立
7. 促銷(xiāo)費用管理
8. 促銷(xiāo)人員管理
9. 活動(dòng)效果評估
分享:企業(yè)渠道管理培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的渠道管理培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好渠道管理?
 
模塊四、現代零售終端營(yíng)銷(xiāo)管理基本內容
1、制定重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略與計劃
2、實(shí)現最大程度的店內零售表現和品類(lèi)管理優(yōu)化
3、執行新產(chǎn)品推廣計劃、促銷(xiāo)計劃
4、銷(xiāo)售費用管理
5、負責回款
6、了解客戶(hù)業(yè)務(wù)信息和競品信息
7、發(fā)展個(gè)人與團隊
渠道管理培訓總結
咨詢(xún)電話(huà):
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn):
  • 微信:13857108608
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