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銷(xiāo)售談判實(shí)戰技巧
課程編號：9392
課程價(jià)格：￥10000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2568
銷(xiāo)售部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、采購部門(mén)、人力資源部門(mén)、客戶(hù)服務(wù)部、其他相有關(guān)部門(mén)
【培訓收益】
1、了解銷(xiāo)售談判的概念、定位和類(lèi)型；
2、學(xué)習如何進(jìn)行銷(xiāo)售談判的準備與計劃；
3、學(xué)習銷(xiāo)售談判中議價(jià)的科學(xué)方法和技巧。
¨銷(xiāo)售談判的概念、定位和類(lèi)型
² 銷(xiāo)售談判構成的三大要素
² 銷(xiāo)售談判的科學(xué)正確定位
² 銷(xiāo)售談判面臨的三種環(huán)境及其談判類(lèi)型
² 第一步：確立談判的目標
² 第二步：圈定談判的具體問(wèn)題，并對其劃定優(yōu)先順序
² 第三步：尋找談判雙方的共同點(diǎn)
² 第四步：就談判每個(gè)的問(wèn)題設定界限
² 第五步：分析可能的選擇方案
² 第六步：調整界限
² 買(mǎi)賣(mài)雙方各自的議價(jià)模型
² 開(kāi)價(jià)的技巧
² 學(xué)會(huì )了解并改變對方底價(jià)
² 學(xué)會(huì )在僵持中保持強勢
² 學(xué)會(huì )在談判中巧妙使用BATNA方式
² 讓步的技巧與策略
¨銷(xiāo)售談判的策略
² 尋找共同點(diǎn)策略
² 先易后難策略
² 休會(huì )策略
² 讓步策略
² 雙贏(yíng)策略
¨銷(xiāo)售談判對手的典型風(fēng)格及應對策略
² 銷(xiāo)售談判中的四種典型風(fēng)格及應對策略
² 學(xué)會(huì )應對談判中的低調反應者
¨銷(xiāo)售談判中的儀表及商務(wù)禮儀
¨付諸實(shí)踐，收獲成功
中國建設教育協(xié)會(huì )房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)
中國房地產(chǎn)教育網(wǎng)國家房地產(chǎn)系列認證課特約講師
河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓中心首席顧問(wèn)
“植涯”品牌－－職涯俱樂(lè )部創(chuàng )始人
中國人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國際職業(yè)認證培訓師。歷任麥當勞集團、聯(lián)想控股、北生集團等國內外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團公司管理、品牌戰略推廣、產(chǎn)品項目策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)銷(xiāo)售等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績(jì)。熟悉大型企業(yè)戰略制定和管理風(fēng)險控制；熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有良好的管理素質(zhì)。團隊建設方面能夠準確定位人才適崗，并擅于組織和培養團隊團結向上，提高工作效率和提升業(yè)績(jì)。
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批量營(yíng)銷(xiāo)中整村授信實(shí)戰技巧
PART1 功夫在詩(shī)外——銀行通用營(yíng)銷(xiāo)技能準備一、客戶(hù)經(jīng)理的自我修養1、營(yíng)銷(xiāo)人的五項修煉一個(gè)惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的嘴皮子——“口才”即“文才”..
人氣：881
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課程背景：梳理多年的服務(wù)客戶(hù)與相關(guān)案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規律性的實(shí)戰技巧，讓一線(xiàn)從業(yè)者在開(kāi)展具體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績(jì)。本課程基于實(shí)戰技巧與績(jì)效產(chǎn)能的提升，為銀行零售個(gè)金管理與一線(xiàn)人員量身定制，從產(chǎn)品和服務(wù)、獲客和經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)和支撐三方面入手結合經(jīng)驗啟發(fā)、結合現場(chǎng)互動(dòng)練習和總結，具體掌握技巧技能，實(shí)現完善體系、歷練團隊..
人氣：882
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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略
第一單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰略意義一流的產(chǎn)品+ 二流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 二流的市場(chǎng)二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 一流的市場(chǎng)一流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷(xiāo)商 = 超一流的市場(chǎng)選對經(jīng)銷(xiāo)商，減少三年奮斗時(shí)間！二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇套路1、陌生市場(chǎng)如何迅速找到適合的經(jīng)銷(xiāo)商？2、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商判斷的五大標準3、如何制定..
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第一單元 績(jì)效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學(xué)員討論：績(jì)效考核與績(jì)效管理的區別? 績(jì)效管理六步法之邏輯關(guān)系 1、績(jì)效目標設立 2、全過(guò)程數據記錄 3、全過(guò)程行為糾偏 4、績(jì)效評分 ..
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位及實(shí)戰技巧特訓
第一部分:網(wǎng)絡(luò )廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國廣告行業(yè)市場(chǎng)現狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡(luò )傳媒經(jīng)營(yíng)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡(luò )傳媒行銷(xiāo)力構成解析中國網(wǎng)絡(luò )媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡(luò )媒介行銷(xiāo)分析中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò )媒介定位及營(yíng)銷(xiāo)功效注意事項定位:專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)細分,大眾化與專(zhuān)業(yè)化:專(zhuān)業(yè)與大眾的結合,..
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營(yíng)銷(xiāo)競爭性實(shí)戰技巧提升培訓
第一單元：認識競爭性營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)利潤與現金流企業(yè)利潤與市場(chǎng)份額競爭性營(yíng)銷(xiāo)的前提——競爭和預備競爭競爭性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——創(chuàng )造顧客價(jià)值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰略劃分戰略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)..
人氣：2092
