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服裝行業(yè)銷(xiāo)售團隊管理
課程編號：9436
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2030
企業(yè)中高層管理人員
【培訓收益】
1、認識到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責
2、建立合理激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣
3、理解并運用團隊建設的關(guān)鍵技巧，打造高績(jì)效的銷(xiāo)售團隊
4、提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導力和團隊執行力
5、通過(guò)培訓有利于企業(yè)優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的建設
大量生動(dòng)的實(shí)戰案例，嫻熟的專(zhuān)業(yè)化培訓技巧，善于運用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
1、中國市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
2、卓越銷(xiāo)售管理發(fā)揮的效力
第二部分：提升銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導力
1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的內外功
3、領(lǐng)導與管理
4、管理與權力
5、高績(jì)效的銷(xiāo)售管理過(guò)程（錄像）
6、領(lǐng)導風(fēng)格與領(lǐng)導力（測試）
7、領(lǐng)導藝術(shù)案例
第三部分：挖掘區域市場(chǎng)潛力--區域管理
1、區域潛力分析及市場(chǎng)細分
2、區域指標的制定與分配
3、區域市場(chǎng)的管理
4、區域VIP客戶(hù)的管理
5、區域促銷(xiāo)活動(dòng)的設計和推廣
6、銷(xiāo)售預算管理與控制
7、銷(xiāo)售成本核算
8、銷(xiāo)售費用的分析
9、營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)的全面控制
第四部分：提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)——銷(xiāo)售人員管理
1、銷(xiāo)售人員的招聘與遴選
2、銷(xiāo)售人員的分類(lèi)管理
3、銷(xiāo)售人員的培訓
4、輔導技巧與協(xié)同拜訪(fǎng)
5、銷(xiāo)售人員的有效激勵
6、銷(xiāo)售人員的目標管理和績(jì)效考核
第五部分：優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊建設
1、優(yōu)秀團隊的特征
2、士氣低落的原因
3、團隊發(fā)展的階段
4、分析團隊中的角色
5、團隊建設的原則和途徑
6、團隊中的沖突
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一、銷(xiāo)售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷(xiāo)冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷(xiāo)冠，一位已經(jīng)成為..
人氣：1190
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一、銷(xiāo)售管理者的自我修煉—管理者是團隊的魂魄1.頭腦風(fēng)暴：優(yōu)秀管理者的特點(diǎn)？2.頭腦風(fēng)暴：管理者的職能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作為下屬的管理者（互動(dòng)）（3）作為同級的管理者（互動(dòng)）（4）作為上級的管理者（互動(dòng)）案例分析：兩位銷(xiāo)冠的不同的發(fā)展情況分析（同時(shí)期的兩位銷(xiāo)冠，一位已經(jīng)成為..
人氣：1188
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——科學(xué)訂貨
【課程大綱】1.銷(xiāo)售周期的有效劃2.店鋪業(yè)績(jì)產(chǎn)生的數據因素3.如何有效完成銷(xiāo)售計劃4.營(yíng)業(yè)計劃制定5.營(yíng)業(yè)期商品管理6.推動(dòng)營(yíng)業(yè)額的核心控制力7.營(yíng)業(yè)數據透視分析8.商品的庫存管理..
人氣：1301
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域經(jīng)理管理與實(shí)務(wù)
【課程大綱】1. 區域經(jīng)理的角色認識2. 區域經(jīng)理應具備的從業(yè)素養3. 區域經(jīng)理應具備的能力4. 區域經(jīng)理工作職責5. 區域經(jīng)理工作流程6. 區域經(jīng)理的自我管理..
人氣：1316
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域經(jīng)理實(shí)效溝通
【課程大綱】1. 實(shí)效溝通基礎2. 怎樣克服溝通障礙3. 實(shí)效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶(hù)溝通技巧8. 不同交際風(fēng)格的溝通技巧..
人氣：1396
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)如何成功招商
【課程大綱】1．區域市場(chǎng)如何進(jìn)行招商2．區域市場(chǎng)招商方式3. 區域市場(chǎng)招商重點(diǎn)4. 區域市場(chǎng)招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會(huì )策劃7. 招商會(huì )籌備8. 招商會(huì )運作..
人氣：1308
