導讀：營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于把每一個(gè)細節執行到位。執行是基礎，細節是關(guān)鍵！

一、有工作沒(méi)努力等于零

對于每位營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)一定要學(xué)會(huì )珍惜，學(xué)會(huì )感恩。金融危機下?tīng)I銷(xiāo)人更應該珍惜當前的機會(huì )。千里之行、始于足下，懂得把握機會(huì )的人才會(huì )笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會(huì )變成泥飯碗。

二、有能力沒(méi)表現等于零

每個(gè)人都有自己的長(cháng)處，知曉自己的長(cháng)處并通過(guò)實(shí)踐讓自己的價(jià)值得以他人認同，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現自己能力的同時(shí)，伯樂(lè )也會(huì )出現。千萬(wàn)記?。簼撛趦?yōu)勢只有發(fā)揮出來(lái)才能成為優(yōu)勢，否則就會(huì )變成包袱。

三、有計劃沒(méi)行動(dòng)等于零

計劃只是執行的前提，而行動(dòng)才是執行的真諦，如果計劃不能通過(guò)行動(dòng)去實(shí)踐與總結，任何完美的計劃都只能是一個(gè)永不能實(shí)現的童話(huà)。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動(dòng)。

四、有機會(huì )沒(méi)爭取等于零

授之以魚(yú)不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場(chǎng)上涌現的種種機會(huì )同時(shí)也是培養和鍛煉自己能力的一個(gè)良機，爭取機會(huì )、把握機會(huì )只需要比別人多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)。

五、有布置沒(méi)監督等于零

工作要有布置、有落實(shí)、還要有監督，他們不能代替監督，只有通過(guò)監督總結、才可能從監督總結中發(fā)現問(wèn)題、處理問(wèn)題、總結經(jīng)驗、汲取教訓。才可能在最后把工作開(kāi)展得更好。在這一點(diǎn)上，PDCA循環(huán)系統是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須面對和思考的問(wèn)題。

六、有進(jìn)步?jīng)]持續等于零

每個(gè)人都積極謀求進(jìn)步，團隊才能進(jìn)步，持續的進(jìn)步將是團隊不斷成長(cháng)，”無(wú)功就是過(guò)，功小也是過(guò)“，如果進(jìn)步?jīng)]有持續、或有一點(diǎn)小進(jìn)步就原地不動(dòng)，最終的命運只能是末位淘汰。

七、有發(fā)現沒(méi)處理等于零

面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，任何計劃在實(shí)施過(guò)程中都有可能小小的疏忽而導致整個(gè)行動(dòng)的失敗。所以，除了完美的計劃、細節的把握及時(shí)地實(shí)施外，還需要對過(guò)程中發(fā)現的每一個(gè)小問(wèn)題進(jìn)行處理、彌補，以防”千里之堤、潰于蟻穴“。

八、有操作不靈活等于零

營(yíng)銷(xiāo)重在創(chuàng )新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套，經(jīng)驗主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市場(chǎng)，才可能無(wú)差異致勝。

九、有價(jià)值沒(méi)利用等于零

營(yíng)銷(xiāo)人必須是一個(gè)會(huì )算賬的好管理者：產(chǎn)品結構的合理性是價(jià)值，甚至公司價(jià)值也是價(jià)值，只有合理利用價(jià)值、充分發(fā)揮每個(gè)人、每件物品沒(méi)一分錢(qián)的價(jià)值、甚至從無(wú)價(jià)值中挖出價(jià)值來(lái)，才算是合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。

十、有銷(xiāo)量沒(méi)利潤等于零

如果說(shuō)銷(xiāo)量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅完成銷(xiāo)量任務(wù)是不夠的，只有實(shí)現利潤基礎上的銷(xiāo)量才能算真正的銷(xiāo)量，只有既能完成利潤又能保證銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)人員才能算優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。