在企業(yè)與企業(yè)間會(huì )進(jìn)行很多的合作往來(lái)，這就避免不了要進(jìn)行商務(wù)談判，那企業(yè)的談判最終能夠獲得成功的原因又是什么呢？很多人會(huì )總結出以下幾點(diǎn)：信守承諾、一諾千金、一言九鼎等等，那企業(yè)應該怎樣進(jìn)行商務(wù)談判呢？或者說(shuō)在開(kāi)展商務(wù)談判培訓時(shí)應該講哪些方面的內容呢？

 

 

 

        一、以誠待人
        要相信這世界上的人誰(shuí)也不比誰(shuí)傻多少。如果你自以為你比別人聰明，一走到談判桌前，你就先輸一著(zhù)。為什么呢?你滿(mǎn)臉的精明無(wú)不在提示著(zhù)對方：這個(gè)人要小心!合作是互利互惠的事，也就是說(shuō)是雙方各出所長(cháng)、互補所短，是各取所需、雙方共贏(yíng)。商務(wù)談判不是我吃掉你，也不是你吃掉我。

 

 

        二、準備充分
        自己先搞清楚我方擁有的資源、優(yōu)勢、短板以及我方為達成合作將要付出的努力(有詳細的計劃和措施)。談判就是交換信息、交換資源、優(yōu)勢互補、取得共識，從而共同發(fā)展。這才是談判的本意，也可以說(shuō)這才是談判的實(shí)質(zhì)。相信有誠意的對方也會(huì )做好這種準備，談判就是信息交流達成協(xié)議。

 

 

        三、堅守承諾
        商務(wù)談判能否成功不在談而在做。談判人員能夠代表公司。做到言出必行，讓對方感到你言而有信，雙方的合作之路就會(huì )越走越寬。如果一個(gè)公司的所有談判人員(業(yè)務(wù)人員)都建立了言而有信的聲名、樹(shù)立了良好的口碑，那么你的企業(yè)就會(huì )在商務(wù)談判上“力壓群芳”。

 

 

        商務(wù)談判雖然說(shuō)有很多技巧，但是都是秉著(zhù)談判可以成為藝術(shù)的心去做，切記一定要以誠待人、將心比心、優(yōu)勢互補、利益共享。發(fā)乎于心，行之于實(shí)。

 

 

        當然商務(wù)談判能不能做到開(kāi)誠布公、以誠待人，還并不完全取決于個(gè)人，公司的企業(yè)文化、公司的合作伙伴關(guān)系準則都會(huì )左右業(yè)務(wù)人員的談判?！?a style="widows: 2; text-transform: none; text-indent: 0px; font: medium Simsun; white-space: normal; orphans: 2; letter-spacing: normal; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px" href="http://nanchongol.cn/zt/36_1826.html">商務(wù)談判培訓法則》一書(shū)中認為：企業(yè)必須選擇確立誠實(shí)守信的企業(yè)文化，個(gè)人必須選擇誠實(shí)守信的企業(yè)，否則你的職業(yè)生涯之路會(huì )越走越窄。