2011年全國商品房銷(xiāo)售面積為10.99億平方米，增長(cháng)4.9％，增速較2011年回落5.2％。弗若斯特沙利文咨詢(xún)公司發(fā)布研究報告認為，旺盛的剛性需求和保障房的天量供應，以及房地產(chǎn)行業(yè)的基礎性地位等因素，決定了此次調整對家居產(chǎn)品消費的影響將更多的表現在消費結構調整和短期局部性變動(dòng)，因此，作為家居行業(yè)最主流之渠道的家居賣(mài)場(chǎng)，在2012年發(fā)展穩中有升的大格局不會(huì )改變。

 

　　一、渠道持續向次級城市滲透。盡管2011 年全國商品房銷(xiāo)售面積同比增長(cháng)放緩，然而由于今年一二三線(xiàn)城市受調控影響帶來(lái)的成交量萎縮，四五線(xiàn)城市銷(xiāo)售面積占比較年初上升了9 個(gè)百分點(diǎn)，達到73％。這意味著(zhù)，四五線(xiàn)城市的商品房裝修需求成為2012年值得關(guān)注的增長(cháng)點(diǎn)。大多數四五線(xiàn)城市缺乏大型成熟的一站式家居賣(mài)場(chǎng)，這將給主要布局在大中型城市的大型連鎖家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)新的增長(cháng)機會(huì )。

　　二、輕資產(chǎn)模式繼續占主導地位。部分資金雄厚的家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，以紅星美凱龍和金盛國際家居為例，傾向于自建或持有物業(yè)所有權，一方面可以控制物業(yè)租賃成本波動(dòng)的風(fēng)險，另一方面可以享受地產(chǎn)增值的巨大價(jià)值。然而，物業(yè)購買(mǎi)對物業(yè)購買(mǎi)方的現金流提出了極高的要求。目前多數家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，例如居然之家，以租賃物業(yè)為主，一方面減輕資金壓力，另一方面節約工程時(shí)間，提高擴張速度。在2012年整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)增速下降的情況下，多數企業(yè)都將暫緩或減少物業(yè)購置，取而代之利用租賃、合營(yíng)等方式控制現金支出。然而，資金充足的家居賣(mài)場(chǎng)若能以合理價(jià)格取得物業(yè)儲備，一旦市場(chǎng)好轉，即可先發(fā)制人。

　　三、賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)綜合化。作為與家居產(chǎn)品消費共生互補的家用產(chǎn)品，越來(lái)越多的家電品牌開(kāi)始被家居賣(mài)場(chǎng)視作潛在入駐商戶(hù)。事實(shí)上，廚房電器類(lèi)產(chǎn)品早已經(jīng)進(jìn)駐家居賣(mài)場(chǎng)多年，而部分冰箱、洗衣機等白色家電品牌也成功入駐一些優(yōu)質(zhì)賣(mài)場(chǎng)。2012年，更多的家居賣(mài)場(chǎng)將開(kāi)始以此為契機，進(jìn)行產(chǎn)品多樣化升級。另一方面，一些領(lǐng)先的家居賣(mài)場(chǎng)將憑借豐富的大型賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗和品牌效應，吸引餐飲、娛樂(lè )等功能型商戶(hù)入駐，將有更多的家居賣(mài)場(chǎng)由家居產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)所，轉變?yōu)榫C合性一站式家居購物體驗中心。

　　四、賣(mài)場(chǎng)品牌差異化、特色化。據弗若斯特沙利文預計，2012年全國家居賣(mài)場(chǎng)數量或突破3000家。家居賣(mài)場(chǎng)之間的競爭日益激烈，價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰將不足以成為企業(yè)勝出的保證。2012年家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的調整，將使更多企業(yè)邁向品牌差異化、特色化的轉型階段。賣(mài)場(chǎng)是否有獨特的產(chǎn)品層次定位，是否有獨有合作品牌，是否與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司形成完善的配套服務(wù)等等，都將成為2012年許多家居賣(mài)場(chǎng)著(zhù)力思考的發(fā)展策略。

　　五、人才培養與精細化管理機制雙管齊下。家居賣(mài)場(chǎng)作為家居產(chǎn)品零售的重要渠道，占整個(gè)家居產(chǎn)品零售額的比例不斷提高。在過(guò)去的三五年里，整個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)年增長(cháng)率超過(guò)20％。在企業(yè)高速擴張的背后，是對企業(yè)管理能力和人力資源等方面的嚴峻考驗。家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)人才的培養滯后于行業(yè)擴張速度，門(mén)店店長(cháng)等中高級管理人員成為各大賣(mài)場(chǎng)企業(yè)眼中的“香餑餑”，挖角現象時(shí)有發(fā)生。

　　2012年，隨著(zhù)行業(yè)擴張速度的調整，更多企業(yè)一方面將把強化后備人才的培養提上日程，另一方面充分進(jìn)行企業(yè)“流程再造”，施行精細化管理，提高運營(yíng)效率。

　　六、行業(yè)集中度提高，小企業(yè)前景堪憂(yōu)。2012年，在市場(chǎng)增速放緩的情況下，行業(yè)巨頭們的“馬太效應”，將使得許多小型、區域性的家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，由于品牌知名度、資金和管理能力的先天劣勢，在2012年的行業(yè)洗牌中岌岌可危。盡管有著(zhù)本地消費基礎，然而前有全國性的家居賣(mài)場(chǎng)巨頭的進(jìn)駐，后有區域大型賣(mài)場(chǎng)的加速擴張，面對即將來(lái)臨的全行業(yè)整合，小型家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)腹背受敵，前景堪憂(yōu)。

　　七、資本市場(chǎng)呼喚家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)。根據弗若斯特沙利文研究，早在2010年，中國家居市場(chǎng)規模已突破1萬(wàn)億元。作為家居行業(yè)主流渠道的賣(mài)場(chǎng)，行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)企業(yè)頻頻獲得投資機構的眷顧，“牽手”不斷。僅僅是行業(yè)龍頭紅星美凱龍的一家融資總額已超過(guò)35億元。然而盡管傳聞不斷，截止到目前并未有任何一家家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)登陸資本市場(chǎng)。

　　對資金的進(jìn)一步需求以及私募融資的退出壓力，都將推動(dòng)行業(yè)內部分領(lǐng)軍企業(yè)加快上市進(jìn)程。若2012年下半年資本市場(chǎng)有望回暖，極有可能出現主流家居賣(mài)場(chǎng)企業(yè)成功上市的情況。這對于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。