當前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng )
相關(guān)熱門(mén)文章
- 醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理的5個(gè)核心
- 崗位分析法——工作日志法、關(guān)鍵事件
- 有效溝通技巧北京積大醫藥培訓圓滿(mǎn)成
- 談?wù)勧t藥行業(yè)的精益生產(chǎn)
- 新政下，百萬(wàn)醫藥代理商的出路在哪里
- 醫藥銷(xiāo)售必須掌握的完美開(kāi)場(chǎng)
- 醫藥企業(yè)所面臨的財務(wù)管理現狀以及解
- 醫藥腐敗肆虐全球，不正之風(fēng)越演越烈
- 從風(fēng)險管理——看醫藥行業(yè)管理體系
- 基層市場(chǎng)，醫藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大方向
相關(guān)熱門(mén)內訓課程
- 關(guān)鍵時(shí)刻（MOT）
- 如何做好學(xué)術(shù)推廣（醫藥行業(yè)）
- 如何做一名成功的醫藥會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)講師
- 外企醫藥銷(xiāo)售代表的標準化流程
- 銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻
- 真實(shí)瞬間的選擇(MOT)—關(guān)鍵時(shí)刻
- 醫藥流通企業(yè)采購與物流管理實(shí)務(wù)
- 醫藥行業(yè)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)提升
- 股權融資與上市的13個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
- 醫藥地區經(jīng)理業(yè)務(wù)培訓
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
- 關(guān)鍵時(shí)刻（MOT）
- 銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻
- 真實(shí)瞬間的選擇(MOT)—關(guān)鍵時(shí)刻
- 股權融資與上市的13個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
- 服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻MOT
- MOT：服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻
- 酒店MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶(hù)服務(wù)
- CCPM關(guān)鍵鏈項目管理
- 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵手法與實(shí)戰運用
- 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本核算技巧與節稅關(guān)鍵點(diǎn)
醫藥巨頭跨界賣(mài)飲料 專(zhuān)家稱(chēng)渠道成制勝關(guān)鍵
時(shí)間：2014-06-17
每年超過(guò)20%以上的規模增長(cháng)速度，正吸引著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)跨界進(jìn)軍飲料市場(chǎng)。商報記者近日獲悉，本土藥企太極集團和天圣制藥宣布推出新品，“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng)。與此同時(shí)，外資飲料巨頭也通過(guò)降低價(jià)格、增加品類(lèi)等手段，爭搶市場(chǎng)份額。
兩藥企跨界賣(mài)水
6月過(guò)半，重慶卻一直較為涼爽。不過(guò)飲料市場(chǎng)的“溫度”卻提前升高。“現在飲料也將是公司業(yè)務(wù)的一部分。”天圣制藥集團董事長(cháng)劉群昨日告訴商報記者，經(jīng)過(guò)前期的摸索和測試，該公司研發(fā)的涼茶產(chǎn)品已于近期面市，正通過(guò)重慶各大商超鋪貨，宣告這家藥企正式“跨界”進(jìn)入飲料市場(chǎng)。
在天圣忙著(zhù)找渠道的時(shí)候，本土另一家醫藥企業(yè)正瞄準“營(yíng)銷(xiāo)”賣(mài)點(diǎn)。在上月舉行的渝洽會(huì )上，一貫“低調謹慎”的太極集團一反常態(tài)，力推主打健康養生的“太極水”，還“加盟”渝洽會(huì )成為唯一指定飲用水。
“公司非常重視飲料業(yè)務(wù)板塊，將打造成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”太極集團相關(guān)負責人告訴商報記者，“太極水”定位中高端飲料市場(chǎng)，單罐價(jià)格11.99元；同時(shí) 采取會(huì )員制，一年的購買(mǎi)量在80件以上，則單價(jià)可低至6元/罐。據介紹，產(chǎn)品將首先在西南地區“試水”。一方面，借助“太極系”下近萬(wàn)家藥房銷(xiāo)售；另一方 面，還開(kāi)通電話(huà)銷(xiāo)售，送貨上門(mén)。
太極集團“跨界”賣(mài)水，在早前公布的該公司2013年年報中就曾提到，該公司計劃做大涼茶等系列飲料，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。據了解，對于未來(lái)的市場(chǎng)預期，該公司規劃初期年產(chǎn)銷(xiāo)量將達1億罐(瓶)，銷(xiāo)售收入3億~5億元，5年后實(shí)現銷(xiāo)售規模20億~50億元。
飲料巨頭促銷(xiāo)提前
“新兵”抱著(zhù)熱情進(jìn)入飲料市場(chǎng)，但競爭對手的實(shí)力卻不容小覷。目前的飲料市場(chǎng)中，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、康師傅、統一等“大佬”，通過(guò)多年的品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設，占有絕對優(yōu)勢。商報記者了解到，目前可口可樂(lè )等品牌，在重慶的瓶裝廠(chǎng)已建設完畢，運輸半徑得以縮短，成本大幅縮減，由此價(jià)格優(yōu)勢非常明顯。
在解放碑、沙坪壩商圈，各個(gè)品牌的促銷(xiāo)廣告已搶占各大超市的顯眼位置。在永輝超市較場(chǎng)口店，可口可樂(lè )麾下的芬達系列汽水，價(jià)格已調至2元以下。在日月光 廣場(chǎng)的卜蜂蓮花，百事旗下的果味碳酸飲料“美年達”部分口味更低至1元，吸引不少市民購買(mǎi)。“往年差不多要等真正熱起來(lái)后，價(jià)格才會(huì )有大幅優(yōu)惠，今年的促 銷(xiāo)時(shí)間明顯提前了不少。”卜蜂蓮花超市銷(xiāo)售人員告訴商報記者。
除了提早打出“價(jià)格牌”，不少品牌也試圖通過(guò)力推新品，獲取新的增長(cháng)點(diǎn)。例如，統一在經(jīng)典口味冰紅茶打出1元低價(jià)的同時(shí)，另一款海鹽檸檬味新品也悄然上市，每瓶定價(jià)4元，直接切入中高端細分市場(chǎng)。
飲料市場(chǎng)的促銷(xiāo)大戰，還少不了國內品牌的“身影”。比如，農夫山泉12瓶裝，價(jià)格僅售13.8元，計算下來(lái)，每瓶?jì)r(jià)格由2元降至1.15元。此外，來(lái)自湖北等地的多款飲品，也加快在渝亮相。
渠藥企跨界賣(mài)水，與市場(chǎng)“蛋糕”密不可分。據業(yè)內公開(kāi)資料顯示，目前，僅保健飲料，市場(chǎng)規模就近百億元，并且每年以20%~30%的速度遞增。未來(lái)5年，健康飲料的增長(cháng)速度，將高于普通飲料增長(cháng)速度1倍以上。與此同時(shí)，碳酸飲料份額呈下降趨勢。
這樣的市場(chǎng)，對于藥企來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)“近水樓臺先得月”的機會(huì )。“與食品飲料企業(yè)相比，制藥企業(yè)在研發(fā)與技術(shù)上更具優(yōu)勢。”東方艾格飲料分析師陳靜表 示。另一方面，藥業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，投入資金較大，周期較長(cháng)，消費面較窄，市場(chǎng)規模得不到大幅度的拓展，如此必然導致藥企走向多元化，向利潤較高的行業(yè)進(jìn) 軍。
“藥企能否在激烈的飲料市場(chǎng)競爭中勝出，渠道或成一個(gè)關(guān)鍵因素。”中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然認為，保健飲料屬于快速消費品行業(yè)，需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，同時(shí)行業(yè)內渠道壁壘無(wú)處不在，如果藥企只試圖利用原有的藥品渠道來(lái)推廣飲料產(chǎn)品，市場(chǎng)效果不一定好。
