崗位名稱(chēng)

渠道招商經(jīng)理

崗位編號

所屬部門(mén)

渠道招商部

直接下屬

渠道招商主管

間接下屬

渠道招商專(zhuān)員

直接上級

營(yíng)銷(xiāo)中心總監

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、行政管理等專(zhuān)業(yè)知識

其他技能

    受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)門(mén)培訓，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò )信息化所要求的基本技能，包括OA系統、ERP系統、銷(xiāo)售管理系統等的使用

工作經(jīng)驗

五年以上市場(chǎng)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，至少三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務(wù)范圍

    了解本行業(yè)的市場(chǎng)狀況以及競爭對手發(fā)展趨勢；熟悉營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)與建設的主要流程，并掌握渠道開(kāi)發(fā)和營(yíng)運的主要方法

能力素質(zhì)

    具有敏銳的觀(guān)察力，能及時(shí)、充分把握產(chǎn)品的市場(chǎng)變化及競爭對手狀況；具有良好的溝通協(xié)調能力，有一定的分析判斷能力和團隊領(lǐng)導能力

崗位目的

   協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總監，根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標，規劃整體渠道策略及運作模式，執行公司銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)及市場(chǎng)推廣計劃，完成渠道開(kāi)發(fā)及維護工作，為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供支持

溝通關(guān)系

對內溝通

營(yíng)銷(xiāo)中心總監、渠道招商經(jīng)理、渠道招收專(zhuān)員、業(yè)務(wù)部門(mén)、各職能部門(mén)

對外溝通

公司渠道成員、競爭企業(yè)及合作單位、客戶(hù)等

權限范圍

權限項目

權限范圍說(shuō)明

審批權

對部門(mén)費用預算及渠道開(kāi)發(fā)政策的審核權

考核權

對下屬成員工作業(yè)績(jì)的考核權

建議權

對產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售指標制定的建議權

職責范圍

負責程度（“●”）

考核標準

支持

部分

全責

1.負責根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，制訂渠道的開(kāi)發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監督檢查其執行落實(shí)情況

渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理方案提交及時(shí)率達100%

2.負責渠道網(wǎng)絡(luò )的拓展及管理工作，并做好后期的關(guān)系維護

渠道拓展任務(wù)完成率達100%

3.與市場(chǎng)部門(mén)配合，策劃并執行各類(lèi)渠道拓展活動(dòng)，對渠道中的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓，并制訂合作方案

部門(mén)協(xié)作滿(mǎn)意度綜合評價(jià)在    分以上

4.負責培訓渠道成員，并與他們共同推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作

渠道合作成員滿(mǎn)意度綜合評分在   分以上

5.負責協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總監制定各項渠道發(fā)展政策，并負責政策的推動(dòng)和落實(shí)

渠道政策的推動(dòng)及落實(shí)率達100%

6.負責渠道部各項工作任務(wù)的布置、監督與管理工作

部門(mén)工作計劃任務(wù)完成率達    %

7.負責組織部門(mén)內渠道主管、渠道專(zhuān)員的培訓工作，提高員工的業(yè)務(wù)能力

培訓計劃完成率達100%

8.負責對部門(mén)費用進(jìn)行預算，并嚴格控控制制部門(mén)開(kāi)支

費用預算控制率達   %