導讀：營(yíng)銷(xiāo)管理要注意以下四點(diǎn)。

第一、狠抓基層。

作為一家公司，只要它的產(chǎn)品是在全國范圍內營(yíng)銷(xiāo)的，它的營(yíng)銷(xiāo)組織一般都按照行政區劃的分類(lèi)而劃分為集團營(yíng)銷(xiāo)中心、大區、省區和地市級片區等這樣幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理層次。在這樣的組織架構下，每一層級都很重要，也很難“扁平化”。既然如此，那么，我們就要考慮一個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)從何而來(lái)？回答是肯定的——來(lái)自每一個(gè)地市級的片區。也就是說(shuō)，來(lái)自于最底層的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。若干個(gè)片區的業(yè)績(jì)，就好似涓涓細流，向上逐級匯成省區業(yè)績(jì)、大區業(yè)績(jì)，最終匯成集團業(yè)績(jì)。這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了。由此可見(jiàn)，地市級的營(yíng)銷(xiāo)組織雖屬基層，但確實(shí)是集團的根基。根基不穩則大廈將傾；根基牢固則大廈屹立。因此，一定要把工作的重點(diǎn)沉下去，狠抓基層建設。毛澤東曾說(shuō)過(guò)：“紅軍艱難奮戰而不潰散，一個(gè)重要的原因就是把支部建在連上。”

第二、狠抓基礎。

所謂基礎，這里指的是支撐營(yíng)銷(xiāo)大系統的基礎工作。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一些企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)組織在公司或集團層面上，做得有聲有色，也算得上很規范。但是，大區和省區以下?tīng)I銷(xiāo)組織的管理工作卻漏洞百出，十分薄弱。難怪公司領(lǐng)導總是嗟嘆：“只知轆轤把子響，不知井在哪？”不知“井”在哪的原因很多，最起碼的一條就是你離基層太遠，不知基層的問(wèn)題所在。很多公司往往把管理的功夫下在高層而忽略基層；往往重視高層建設而忽視了基礎建設。要知道，營(yíng)銷(xiāo)基礎建設是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的“根”，是營(yíng)銷(xiāo)工作的“本”。沒(méi)有了這個(gè)根本，就等于毛沒(méi)了皮，誠所謂“皮之不存，毛將焉附？”

第三、狠抓基點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)工作不能“眉毛胡子大把抓，核桃栗子一塊數”。也需要有個(gè)“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重點(diǎn)，用百分之二十的重點(diǎn)確保百分之八十的業(yè)績(jì)。這里的“基點(diǎn)”，就是旗艦航母，就是典型樣板，就是能夠創(chuàng )造卓越績(jì)效的核心，就是能夠產(chǎn)生影響力、品牌力的中心。在軍隊就是尖刀連、猛虎團。

第四、狠抓基因。

團隊建設需要基因，需要種子選手。要像軍隊建設那樣，要有一大批“老井岡”、“塔山英雄團”、“南京路上好八連”、“雷鋒班”等種子基因。只有這樣，營(yíng)銷(xiāo)團隊才能越帶越強。狠抓基因要強調三點(diǎn)：一是要培養種子和基因；二是要下功夫傳播；三是要給種子基因以良好的生長(cháng)環(huán)境。

孔子說(shuō)：“本立而道生”。抓基層，抓基礎，抓基點(diǎn)，抓基因，應該成為營(yíng)銷(xiāo)管理工作的根本。有了“四基”這個(gè)根本，何愁沒(méi)有適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和方法？何愁沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)技巧？