《管子·戒》有云：“君外舍而不鼎饋，非有內憂(yōu)，必有外患。” 而對于現在的酒鬼酒企業(yè)而言，正是陷入了內憂(yōu)外患的雙重困境。此前出臺的限酒令，已經(jīng)給白酒企業(yè)帶來(lái)了一定動(dòng)蕩。接連出現的塑化劑問(wèn)題又給白酒行業(yè)蒙上了一層陰霾。在“限酒令”的壓力下，白酒類(lèi)企業(yè)業(yè)績(jì)增速已明顯放緩。再遭遇塑化劑這種質(zhì)量問(wèn)題，可謂雪上加霜。近日，酒鬼酒被爆出業(yè)績(jì)嚴重下滑經(jīng)理下廠(chǎng)釀酒。管中窺豹，白酒業(yè)的慘淡可見(jiàn)一斑。在大環(huán)境不可逆轉的情況下，企業(yè)只有更完善自身產(chǎn)品質(zhì)量管理，進(jìn)行有效戰略品牌管理，樹(shù)立良好企業(yè)形象，才能贏(yíng)得消費者市場(chǎng)。白酒業(yè)面對當前形勢，更應該明確這一方向。一旦外患未除，內憂(yōu)又持續加劇，到那時(shí)，才是真正的窮途末路。

1、錯誤導向加劇內憂(yōu)

作為酒鬼酒下屬高檔酒運作公司——酒鬼酒洞藏酒銷(xiāo)售有限公司。被爆出：由于洞藏系列酒銷(xiāo)售不好，今年酒鬼酒供銷(xiāo)公司強逼酒鬼酒外省辦事處，要求按照各省經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額5%的業(yè)務(wù)量將洞藏系列酒強壓給經(jīng)銷(xiāo)商，比如“河南的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售1億元酒鬼酒產(chǎn)品就必須搭配銷(xiāo)售500萬(wàn)的洞藏酒”。據透露，由于“酒鬼酒公司將洞藏酒的銷(xiāo)售與區域經(jīng)理的業(yè)績(jì)掛鉤，現在酒鬼酒供銷(xiāo)公司很多省外人員、大區經(jīng)理都已經(jīng)離職”。

在這種局勢下，只是一味的轉嫁壓力，其實(shí)并不是解決問(wèn)題的根本所在。企業(yè)要直面困境，認識到存在的漏洞和缺陷。及時(shí)進(jìn)行完善和改進(jìn)。而不是在這種關(guān)頭，再持續失掉團隊凝聚力。這對企業(yè)才是不可逆轉的打擊。

2、經(jīng)銷(xiāo)商管理存漏洞

誠然，這次事件也擾亂了經(jīng)銷(xiāo)商們的軍心，據了解，不少經(jīng)銷(xiāo)商也都萌生退意。洞藏酒公司上述區域經(jīng)理表示，“洞藏酒經(jīng)銷(xiāo)商手頭上積壓的去年的產(chǎn)品有3000多萬(wàn)元，現在很多經(jīng)銷(xiāo)商基本上還在處理退貨事情，今年不愿再打款做酒鬼酒產(chǎn)品了”。酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理郝剛在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上承諾給經(jīng)銷(xiāo)商退貨，不過(guò)，多位洞藏酒內部人士表示，“一直沒(méi)有兌現”。

顯然，酒鬼酒面臨的內憂(yōu)持續升級，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)銷(xiāo)售渠道的主力之一，兩方更是協(xié)作互利的關(guān)系，一方受到創(chuàng )傷，另一方也會(huì )牽連進(jìn)去。在非常時(shí)期，更應該精誠合作，同舟共濟才有可能實(shí)現雙贏(yíng)。如果只是一味的推卸責任和搪塞敷衍，是無(wú)法解決問(wèn)題，甚至損害了合作雙方的基礎?？芍^得不償失。

3、質(zhì)量才是重中之重

近幾年的食品安全已經(jīng)讓消費者猶如驚弓之鳥(niǎo)，白酒業(yè)的塑化劑事件更是讓公眾倍受打擊。此時(shí)的白酒行業(yè)不但面對的是外患，內憂(yōu)也足以讓其走上不歸途。一旦消費者產(chǎn)生信任危機，企業(yè)狀況不言而喻。質(zhì)量始終應該是生產(chǎn)企業(yè)一切工作的核心因素。失去了這一保證，最終只能自食苦果。