河瀨和幸銷(xiāo)售界的神奇人物，憑借在鉆石銷(xiāo)售方面的日本第一業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售經(jīng)驗成為“業(yè)績(jì)創(chuàng )造者”和“價(jià)格創(chuàng )造者’.在2個(gè)小時(shí)內向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jì)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內賣(mài)掉50臺8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jì)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內員工膛目結舌。讓我們說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售大王的銷(xiāo)售技巧。

顧客的購買(mǎi)才能體現你的銷(xiāo)售成果，要抓住顧客，簡(jiǎn)單的招呼是讓客人逃開(kāi)的咒語(yǔ)，并不是簡(jiǎn)單機械化的問(wèn)候，問(wèn)好是一種技巧，變換方式讓顧客停留，別抱著(zhù)一定要賣(mài)出去的的思想，不然顧客會(huì )感到戒備。要學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單精準的語(yǔ)言去描述產(chǎn)品。

銷(xiāo)售員自己要敢于去和不同的顧客打招呼，不能游手好閑，用自己最真實(shí)的聲音面朝顧客說(shuō)話(huà)，認真觀(guān)察顧客，學(xué)會(huì )用肢體語(yǔ)言去描述。強賣(mài)不可取，像客人說(shuō)說(shuō)與商品相關(guān)的故事等等，學(xué)會(huì )用自己的方式去了解商品，把不同價(jià)位的商品分好類(lèi)，明細一個(gè)表格更加直觀(guān)的像客人介紹，不要讓場(chǎng)面冷場(chǎng)，可以適當的利用電子商品去展示。

不能匆匆收尾強行讓顧客購買(mǎi)，要把商品的局限性說(shuō)出來(lái)，讓客人自愿購買(mǎi)，要跟顧客聊聊別的顧客對商品的評價(jià)，讓顧客覺(jué)得不是你強行推銷(xiāo)的，在談話(huà)談到一定階段的時(shí)候，重新把商品標價(jià)擺到商品前面。

把自己推銷(xiāo)出去，讓顧客感覺(jué)你自己其實(shí)也是個(gè)消費者，多去換個(gè)角度，用心交流，用技巧去化解，銷(xiāo)售大王誰(shuí)都可以。