采購人員綜合素質(zhì)提升訓練營(yíng)

【培訓對象】
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門(mén)管理人員

【培訓收益】
從企業(yè)采購管理系統的建立，到采購成本控制、削減、避免的內部管理----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理直至供應鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學(xué)習如何開(kāi)展企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風(fēng)險評估來(lái)闡明供應商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應鏈節點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰略采購及實(shí)施策略；
提升學(xué)員采購成本降低的技巧；
讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向

 l  討論主題

l  采購管理如何為企業(yè)創(chuàng )造利潤

l  第一講  采購管理概述

²  案例  采購價(jià)格與成本分析

²  采購管理的演變與發(fā)展

²  采購管理問(wèn)題的普遍癥結與應對方法

²  供應商交貨延誤分析與對策

²  案例

l  第二講 企業(yè)內部管理對采購工作的影響

²  采購部門(mén)地位的重要性

ü  扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響

²  采購部門(mén)的組建或變革

ü   改變采購管理工作的環(huán)境

²  采購流程及其建立的原則

²  影響采購管理績(jì)效的因素分析及解決方案

ü  采購部門(mén)如何處理好與其他部門(mén)的關(guān)系

ü  案例

l  第三講  戰略環(huán)境下的采購談判----采購成本控制的重要一步

²  一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì )給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來(lái)的投資。

²  談判的步驟

ü  二步法隨時(shí)間\時(shí)機變化而交替進(jìn)行

ü  采購談判的8項謀略

ü  案例 令賣(mài)方透露商品底價(jià)的方法與技巧

²  詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

ü  供應商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計算

ü  對供應商成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

ü  供應商報價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

ü  我們與供方談什么？

ü  有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

ü  議價(jià)方法與技巧

ü  討價(jià)還價(jià)的策略

ü  案例 注意招標中的陷阱

ü  如何利用上級的權限進(jìn)行議價(jià)

ü   案例分析 上級影響采購部門(mén)定價(jià)采購怎么辦？

ü  談判技巧細則

²  如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

²  注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

ü  如何應對單一供應商？

ü  如何應對強勢、壟斷的供應商？

ü  對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？

ü  案例1.

ü  案例2.

ü  案例3.

²  五．合同談判

ü  合同談判的四大要素

ü  什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

ü  合同履行中的風(fēng)險與防范

ü  案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的談判

ü  案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險處理

ü  案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應用

ü  雙贏(yíng)與多贏(yíng)的誤區

ü  善待不是遷就

ü  --戰略采購的真諦 

ü  案例

l  第四講  采購技術(shù)管理

²  商品采購的方式

²  采購計劃如何做?

ü    ERP幫我做到了什么？

²  企業(yè)戰略性降低采購成本的方法

²  電子商務(wù)與電子采購

²  庫存控制技術(shù)

ü  庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧

ü  安全庫存還需要嗎？

ü  安全庫存細分的方法與計算

ü  遠期庫存規避供應市場(chǎng)風(fēng)險法

ü  買(mǎi)進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？

ü  常規產(chǎn)品的遠期庫存控制法

²  JIT采購

ü  準時(shí)采購的基本方法

ü  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購措手不及？

ü  善意與惡意之分

ü  案例分析

l  第五講  采購成本管理與控制

²  訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
    訂貨方式

ü  讓采購工作變得輕松些

²  經(jīng)濟訂貨批量的計算

²  采購預算與付款計劃執行

²  采購成本管理與控制

ü  采購成本降低技巧三十法

ü  價(jià)值與成本

ü  案例

l  第六講 采購管理與供應鏈管理

²  供應鏈及其管理

²  供應鏈特征

²  變化中的供應鏈節點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系

²  供應鏈管理下的采購與物流工作

²  供應鏈管理下的庫存控制

²  零庫存本質(zhì)分析

²  供應鏈資源整合

ü   VMI分析與實(shí)施方式

ü    比VMI更合理的方式是什么？

²  案例

l  第七講 供應商管理實(shí)務(wù)

²  什么情況下需要尋找新供應商？

²  供應商評估

ü  搜尋供應源

ü  供應商評估的方法

n  現場(chǎng)考察怎么做？

n  供應商評估怎么做？

ü  建立評估基本標準

n  評估標準合理嗎？

ü  供應商評估的意義

n  供應商評估的價(jià)值是什么？

ü  供應商評估體系如何建立？

n  案例

²  供應商選擇

ü  供應商選擇原則:

ü  供應商選擇的步驟與方法

ü  對單一供應商的選擇

ü  面對指定供應商問(wèn)題的處理

ü  案例

²  對供應商考核評定

ü  案例

ü  對供應商考核的量化管理

ü  供應商等級評定的定量分析指標

ü  供應商等級評定的定性分析

ü  供應商等級評定目標

n  供應商等級評定的價(jià)值

n  等級評定結束必不可少的行動(dòng)

ü   案例 考核工具的實(shí)操應用

ü   供應商績(jì)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細節

²  供應商開(kāi)發(fā)

ü  供應商開(kāi)發(fā)的定義

ü  供應商開(kāi)發(fā)目標

ü  供應商開(kāi)發(fā)的方法

ü  案例

²  供應商關(guān)系管理

ü  決定供應商關(guān)系的因素

ü  買(mǎi)賣(mài)雙方力量對比影響關(guān)系決策

n  單一供應商應對策略

ü  供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系

ü  供應商關(guān)系的類(lèi)型分析

n  欲建立穩固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?

n  避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購管理部門(mén)怎么做?

ü  供應商關(guān)系管理的價(jià)值

ü  控制與管理供應商

n  如何不被供應商控制？

n  如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？

n  案例  采購成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始

l  第八講  采購的稽查考核（可選部分）

²  成功的采購經(jīng)理人的基本素養

²  為什么說(shuō)“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法

²  采購績(jì)效考核的四大內容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

²  采購人員如何保護自己

²  對采購的稽查每天都在進(jìn)行中

²  采購人員的資本積累

朱老師
教育及資格認證：
采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專(zhuān)家，國際物流與運輸學(xué)會(huì )CILT會(huì )員。
講師經(jīng)歷與專(zhuān)長(cháng)：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，曾任德國OBI獨資歐倍德（中國）管理系統公司商場(chǎng)技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結構有限公司資材課副課長(cháng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習、日本國接受商務(wù)培訓，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗，尤其擅長(cháng)建立現代企業(yè)物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長(cháng)的課程有：《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓客戶(hù)與培訓風(fēng)格：
朱老師曾培訓過(guò)客戶(hù)超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè )、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門(mén)子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛?、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛(ài)、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設置新穎，典型的實(shí)戰型培訓講師；培訓過(guò)程主要以課程體系為主線(xiàn)，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢(xún)式培訓等形式，引導學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢(xún)經(jīng)驗的案例分享。

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：351  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• 采購人員核心技能提升訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購的概述和采購的流程一、采購的概述 采購的定義與分類(lèi) 3種不同的“采購”功能和定義 采購對于企業(yè)運營(yíng)的重要性 采購以及采購管理的目標 采購部門(mén)與企業(yè)內部各部..

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• BLM戰略規劃與解碼實(shí)操訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..

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