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房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售—卓越置業(yè)顧問(wèn)訓練營(yíng)
課程編號：12499 課程人氣：647
課程價(jià)格：￥2680 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.4.22
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理
【培訓收益】
【兩大價(jià)值】
案例價(jià)值：只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗過(guò)的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
話(huà)術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識運用到實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中才有價(jià)值運用所學(xué)技巧和話(huà)術(shù)，結合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能。
【房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售內訓課程源起】
相和國際團隊始終專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團隊為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團聘任為顧問(wèn)，在為上百家企業(yè)提供銷(xiāo)售實(shí)戰培訓及咨詢(xún)的過(guò)程中發(fā)現：近乎100%的銷(xiāo)售團隊在運用實(shí)施其所教授的實(shí)戰技巧及話(huà)術(shù)后，他們的銷(xiāo)售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問(wèn)從課程中得到了極大的提升！相和國際本著(zhù)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的心，認為應該把銷(xiāo)售的實(shí)戰技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷(xiāo)售周期，快速回款。于是，結合團隊成員多年來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售與咨詢(xún)經(jīng)驗，并總結提煉了國內多位銷(xiāo)售咨詢(xún)老師成功的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當今宏觀(guān)調控下的房地產(chǎn)剛性需求的現狀，研發(fā)了一套符合當下房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售》，并根據不同情況設置了不同的課程內容，目標性更強，實(shí)戰性更強，實(shí)效更明顯。
【學(xué)習流程】
課 前 需求調查：提前一周對報名參加課程的學(xué)員進(jìn)行需求調查，根據學(xué)員的需求完善課程內容，盡量滿(mǎn)足學(xué)員的期望。
課 中 多角度全方位分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：課程中會(huì )針對現場(chǎng)進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據學(xué)員實(shí)際進(jìn)行有針對性話(huà)術(shù)設計。
課 后 保證有效落地實(shí)施：階段性復訓+咨詢(xún)專(zhuān)家全程跟蹤指導+免費咨詢(xún)。
【課程大綱】
第一單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素
模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
模塊二、高效的贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、共鳴
模塊三、留住客戶(hù)的原則及方法
模塊四、判定客戶(hù)等級及客戶(hù)追蹤
模塊五、銷(xiāo)售過(guò)程應對技巧和成交三部曲
第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧訓練
模塊一、客戶(hù)拓展技巧
1、 如何從競爭樓盤(pán)中拉回客戶(hù)？
2、 冠軍置業(yè)顧問(wèn)的望、聞、問(wèn)、切、定
模塊二、交流溝通技巧
1、 傾聽(tīng)與贊揚現場(chǎng)演練
2、 客戶(hù)的口頭語(yǔ)言、表情語(yǔ)言及姿態(tài)語(yǔ)言信號判斷
模塊三、價(jià)格談判技巧
1、 客戶(hù)的“價(jià)格陷阱”及化解方法
2、 價(jià)值強調的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練
3、 有效算賬的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練
模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧
1、 精準了解客戶(hù)需求技巧
2、 快速高效贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)技巧
3、 客戶(hù)成交時(shí)機出現的四要四不要
4、 客戶(hù)真假異議的判斷及應對技巧
5、 促進(jìn)客戶(hù)購房成交策略17法
第三單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)實(shí)戰演練
模塊一、快速拉近距離接待話(huà)術(shù)演練
模塊二、SP活動(dòng)設計及運用
模塊三、客戶(hù)喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模塊四、下定客戶(hù)遲遲不來(lái)簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶(hù)成交后高效轉介紹溝通技巧
第四單元、學(xué)員分享及現場(chǎng)答疑
模塊一、學(xué)員心得體會(huì )分享和案例分享
模塊二、現場(chǎng)答疑
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規劃、招商與運營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰略眼光幫助業(yè)內數家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區域市場(chǎng)需求，精于挖掘項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值，能準確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨到的見(jiàn)解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練》
《園林景觀(guān)公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過(guò)往案例現身說(shuō)法，實(shí)戰演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)成功的內在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏(yíng)
“我們在選擇此類(lèi)培訓課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰培訓和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行系統培訓，在此次培訓過(guò)程中，我們公司的人力資源總監，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統的學(xué)習了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規劃、招商的時(shí)機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團隊創(chuàng )造的良好業(yè)績(jì)，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和招商技能的專(zhuān)項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：351
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重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：126
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秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的現狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
人氣：206
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..
人氣：375
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章 提升戰略管理認知1、華為33年增長(cháng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰略領(lǐng)導力=戰略洞察力+戰略決策力+戰略執行力3、戰略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續有效增長(cháng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現增長(cháng)機會(huì )1、華為..
人氣：174
