策略性銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jì)提升

【培訓對象】
象：營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員

【培訓收益】
培訓目標：
1、學(xué)習如何建立成功的銷(xiāo)售隊伍和部門(mén)，吸納優(yōu)秀人才；
2、建立完善的銷(xiāo)售管理、人才培養機制，和銷(xiāo)售人管理的人才培訓；
3、如何打造專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團隊；
4、明確銷(xiāo)售團隊的管理制度和文化的塑造；
5、一系列的實(shí)戰實(shí)用的銷(xiāo)售團隊管理尖銳問(wèn)題的解決方法。

 前    言：

楊先生  企業(yè)管理咨詢(xún)高級培訓師

一、講師背景
臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)，英國 Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。英商臺灣德記洋行業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品經(jīng)理，事業(yè)部門(mén)主管；全球第二大乳制品公司，法國Sodima 乳業(yè)公司銷(xiāo)售及行銷(xiāo)經(jīng)理。世界50強美國強生公司中國區銷(xiāo)售總監。
二、授課特點(diǎn)
    楊老師1992年自英國學(xué)成歸國后，便投身第一線(xiàn)最基層之銷(xiāo)售人員工作，深切了解基層工作人員的心聲與遭受的工作挑戰。注重客戶(hù)是否有心使用培訓知識，經(jīng)常以研討的方式直接深入發(fā)掘實(shí)際問(wèn)題，提供客戶(hù)作為后續追蹤改善管理，提升效率的目標。大量引用世界先進(jìn)管理教育的精髓“個(gè)案研討”的方式，讓學(xué)員嘗試透過(guò)換位思考，進(jìn)入模擬工作情境，角色扮演，提升學(xué)習的心靈體會(huì )。
三、主講課程
    《打造一支世界級的銷(xiāo)售團隊》、《策略性銷(xiāo)售管理》、《怎樣使你成為世界500強的銷(xiāo)售總監》、《如何使溝通成為企業(yè)核心競爭力》、《3D領(lǐng)導力》、《高績(jì)效的管理認知》、《目標管理與績(jì)效評估》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課程》、《如何激勵員工的士氣》、《打開(kāi)中國企業(yè)管理的九大關(guān)鍵盲點(diǎn)》、《世界500強職業(yè)經(jīng)理人的12項修煉》、《企業(yè)文化建設與高績(jì)效團隊》等。
四、服務(wù)客戶(hù)
西門(mén)子、三星、中國石油、中國石化、康師傅、雙匯食品、伊利牛奶、蒙牛乳業(yè)、IAQ（馬來(lái)西亞）、南方希望集團、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信、用友ERP軟件、日本FANUC機電、香港萬(wàn)置房地產(chǎn)、上海市電業(yè)局，北京大興供電局，奧的斯電梯、中國長(cháng)城計算機、北京宇信易誠、四川石油，新疆獨山子石化，大連西太平洋石化、PICC中國人財保險、中國人壽、新華人壽、華夏銀行、建設銀行、民生銀行、廣發(fā)銀行、寧波銀行、農民銀行、光大銀行、安信證券、上海通用汽車(chē)、沈陽(yáng)飛機制造、福田汽車(chē)、匹狼服飾、意大利喬治白服裝公司，報喜鳥(niǎo)、皇家鞋業(yè)、意邁達鞋業(yè)、拉芳國際化妝品集團、山東富維薄膜、青島海信電器、WFI沃富國際中國、清華大學(xué)EMBA總裁班等。

• 基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(cháng)案例剖析（1）長(cháng)安集團的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機制高增長(cháng)解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：966  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪(fǎng) 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶(hù)范圍 劃定依據 挖掘客戶(hù)的一般方法 2、收集資料建立客戶(hù)數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶(hù)評估與分類(lèi)管理 3、聯(lián)絡(luò )客戶(hù) 完善數據庫 做好拜訪(fǎng)前的準備工作 改善與客戶(hù)的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：556  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升 2023年06月28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數據庫數據庫的一般內容數據庫..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：678  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶(hù)評估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò )客戶(hù) 完善數據庫做好拜訪(fǎng)前的準備工作改善與客戶(hù)的溝..

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  人氣：744  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升 2020年12月18日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶(hù)評估與分類(lèi)管理3、聯(lián)絡(luò )客戶(hù) 完善數據庫做好拜訪(fǎng)前的準備工作改..

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