顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

【培訓對象】
從事客戶(hù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)管理者和銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員。

【培訓收益】
1. 掌握在整個(gè)銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交； 2. 系統學(xué)習最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念，對客戶(hù)需求、形勢分析、項目戰法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢、銷(xiāo)售人員培養等方面都會(huì )有全新的認識； 3. 學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰技巧和每個(gè)環(huán)節的注意事項； 4. 本課程還設計了分組討論和現場(chǎng)演練的環(huán)節，教師可以觀(guān)察學(xué)員的表現，給出適當建議。

【時(shí)間地點(diǎn)】 2016年11月05日 09：00--16：30 （周六）北京

【培訓講師】 崔老師

【參加對象】 從事客戶(hù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)管理者和銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)人員。

【學(xué)習費用】 1980元/人（含授課費、學(xué)員教材、茶點(diǎn)、會(huì )務(wù)費）

【承辦單位】 杭州華略管理學(xué)院 中國行課網(wǎng) nanchongol.cn

【垂詢(xún)熱線(xiàn)】 0571-86155444 13857108608   

【在線(xiàn)ＱＱ】 2850149130

【業(yè)務(wù)手機】 13857108608（丁妍）

【培訓目標】
1.      掌握在整個(gè)銷(xiāo)售流程中樹(shù)立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價(jià)銷(xiāo)售成交；
2.      系統學(xué)習最先進(jìn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念，對客戶(hù)需求、形勢分析、項目戰法、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢、銷(xiāo)售人員培養等方面都會(huì )有全新的認識；
3.      學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰技巧和每個(gè)環(huán)節的注意事項；
4.      本課程還設計了分組討論和現場(chǎng)演練的環(huán)節，教師可以觀(guān)察學(xué)員的表現，給出適當建議。

【培訓背景】
如何在價(jià)格競爭中向客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏(yíng)得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。
本課程結合理論和實(shí)踐，從建立客戶(hù)關(guān)系、挖掘客戶(hù)需求到運用關(guān)系從而贏(yíng)得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶(hù)致勝之道。

【課程大綱】
第一章顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)理念
第一節       “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性
第二節       不可替代——高價(jià)成交的基礎
第三節       高端大客戶(hù)的心理特點(diǎn)
第四節       需求的五個(gè)層次
第五節       顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)操作層面
第二章電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
第一節       聲音的重要性
第二節       外呼開(kāi)場(chǎng)注意事項
第三節       一句話(huà)中的重點(diǎn)字
第四節       先快后慢
第五節       體現公益性
第三章建立信任，挖掘需求
第一節       完美銷(xiāo)售的特征
第二節       快速拉近客戶(hù)距離的四項基本功
第三節       與客戶(hù)交流的四步法
第四節       提問(wèn)的方式和技巧
第五節       現場(chǎng)演練：初次與客戶(hù)進(jìn)行交流
第四章影響客戶(hù)，強化關(guān)系
第一節       影響客戶(hù)的技巧
第二節       如何用中立的立場(chǎng)進(jìn)行推薦
第三節       從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉變
第四節       排他性關(guān)系來(lái)自于超出預期和感動(dòng)
第五節       如何有效影響客戶(hù)
第六節       FABE推薦法
第七節       現場(chǎng)演練：向客戶(hù)植入排他性理念
第五章排除異議，達成共識
第一節       客戶(hù)的異議從哪里來(lái)
第二節       五步異議處理法
第三節       為什么不立即解釋?zhuān)还舾偁帉κ?br /> 第四節       創(chuàng )造親和與打造臺階的重要性
第五節       如何與強勢客戶(hù)溝通
第六節       現場(chǎng)演練：有效處理異議
 

崔老師介紹：

華略管理學(xué)院高級講師、著(zhù)名實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、曾任著(zhù)名企業(yè)西門(mén)子、戴爾高級職業(yè)經(jīng)理人、清華大學(xué)國家 CIMS中心特聘教授、國際AACTP認證培訓師、中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )理事、多家國內國際大型企業(yè)常年顧問(wèn)。

崔老師曾服務(wù)于世界100強西門(mén)子、戴爾集團，擔任過(guò)銷(xiāo)售、產(chǎn)品經(jīng)理和高級管理崗位。擁有10多年的跨國企業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，先后為數百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)企業(yè)培訓授課和管理咨詢(xún)，得到大批知名企業(yè)和著(zhù)名企業(yè)家的高度認可。在團隊執行力、溝通、中高層管理、量化管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略與商務(wù)談判等領(lǐng)域，頗有獨到見(jiàn)解并積淀了豐富的可操作性實(shí)戰經(jīng)驗。崔老師的課程被社會(huì )各界譽(yù)為“最具實(shí)效性的課程”。

主講課程：

《團隊建設》          《打造金牌渠道》 

《談判技巧》          《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《數量化管理》        《中高層管理技能提升》

《三維執行力》        《高價(jià)成交的秘密——致勝大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》 

服務(wù)客戶(hù)：

中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、京信通信、鵬博士電信傳媒集團、廣州日報、京東商城、大街網(wǎng)、拉手網(wǎng)、卡巴斯基、證券日報、中國石化、中海油、中電集團、中國節能、南車(chē)集團、北方集團、中遠、中外運、水利部江河機電有限公司、城建集團、方正集團、首發(fā)集團、山西煤化集團、三一重工、樂(lè )凱集團、遼河油田、海航、南航、東方航空、深發(fā)展、建設銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、美利控股集團、長(cháng)城保險、達富保險、太平洋保險、福建交行、奔馳、西門(mén)子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國SK集團、富士施樂(lè )等、漢能集團、智光電氣、鴻嘉華電視購物、格林威爾、法國施威雅、輝瑞制藥、以嶺藥業(yè)、望爾生物、東芝醫療、默沙東醫療、加多寶集團、中糧集團、蒙牛等。

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著(zhù)眼點(diǎn)在客戶(hù)內在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：958  

  

• SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強化訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷(xiāo)售智慧1、什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是什么？ 2、銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對銷(xiāo)售的理解4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品銷(xiāo)售有啥不一樣？5、銷(xiāo)售的心態(tài)和應該具備的四大能力6、銷(xiāo)售是賣(mài)藥還是看病有啥區別？第二章：顧問(wèn)式銷(xiāo)售之如何成功約見(jiàn)客戶(hù)1、拜訪(fǎng)的目標設定..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：626  

  

• 業(yè)績(jì)倍增-銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售技巧與談判能力提升訓練（含證書(shū)）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部：和客戶(hù)溝通的成功開(kāi)場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話(huà)題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標準是什么？第二部：SPIN顧問(wèn)式溝通技巧1、如何了解客戶(hù)需求2、銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧3、有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵4）需..

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• 大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例：華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：911  

  

• 業(yè)績(jì)倍增-銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售技巧與談判能力提升訓練（含證書(shū)）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一部：和客戶(hù)溝通的成功開(kāi)場(chǎng)白1、成功的啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話(huà)題的技巧 3、30S內建立親和力的秘訣 4、如何贏(yíng)得客戶(hù)的好感 5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標準是什么？第二部：SPIN顧問(wèn)式溝通技巧1、如何了解客戶(hù)需求 2、銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧 3、有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵..

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  人氣：906