工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運營(yíng)管控

【培訓對象】
適用于工業(yè)品行業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、區域營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監等

【培訓收益】
學(xué)習掌握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控與運營(yíng)管控技能

 課程內容

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)
中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng )者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”*******年，被國際管理學(xué)會(huì )授予“杰出管理專(zhuān)家獎”*******年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2008年，榮任中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì )論壇上東莞電視臺專(zhuān)題采訪(fǎng)
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)*******年著(zhù)作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國營(yíng)銷(xiāo)杰出著(zhù)作榜*******年榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強講師
（二）行業(yè)經(jīng)驗
12年知名企業(yè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗，15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)背景，13年營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目經(jīng)驗，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍68本。
長(cháng)期擔任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會(huì )、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì )、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì )、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線(xiàn)、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線(xiàn)、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專(zhuān)業(yè)媒體的專(zhuān)欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專(zhuān)訪(fǎng)，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng )辦的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì )上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專(zhuān)題采訪(fǎng)，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)突圍。
2011年，中國五金協(xié)會(huì )論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專(zhuān)家，分別從金融和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業(yè)面臨的危機。
（三）實(shí)戰經(jīng)歷
先后在世界500強企業(yè)Johnson & Johnson 任大區經(jīng)理，全國水泵行業(yè)第一的凱泉泵業(yè)集團擔任銷(xiāo)售總監，全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一的世界500強英維思集團閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總。

培訓特長(cháng)：
培訓領(lǐng)域成就
主講課程：
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略系統
工業(yè)品品牌推廣系統
工業(yè)品組織規劃系統
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統
工業(yè)品人才發(fā)展系統
《卡位營(yíng)銷(xiāo)戰略》
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》
《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》
《項目型營(yíng)銷(xiāo)與標準化管理》
《差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略與品牌塑造》
《行業(yè)策劃與解決方案式營(yíng)銷(xiāo)》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
《工業(yè)品新?tīng)I銷(xiāo)模型—4E》*******…………………
擅長(cháng)咨詢(xún)領(lǐng)域：
市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)分析診斷
新產(chǎn)品定位及上市推廣
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
工業(yè)品品牌戰略與推廣
工業(yè)品組織設計與績(jì)效考核
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊管控
工業(yè)品人才培養與人才復制
工業(yè)品渠道規劃與渠道管理
工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系規劃
工業(yè)品項目性營(yíng)銷(xiāo)體系規劃
銷(xiāo)售人才培訓體系建設

• 大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例：華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：911  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2023年08月25-26日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著(zhù)項目，推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著(zhù)品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能..

  ￥6,200   元/ 天

  人氣：869  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：1415  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：964  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道..

  ￥6,200   元/ 天

  人氣：1176