采購成本分析及談判技巧

【培訓對象】
采購部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員

【培訓收益】

 課程大綱：

第一章：如何從戰略的地位來(lái)進(jìn)行采購成本管理

1．  杰克韋爾奇眼中的采購

2．  采購的杠桿作用是什么？

3．  如何認識價(jià)格分析與成本分析的差異？

4．  如何進(jìn)行采購戰略成本管理？

5．  買(mǎi)賣(mài)雙方的不同視角：如何看什么是合適的價(jià)格？

6．  討論：采購如何在供應市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專(zhuān)業(yè)性？

 

第二章：戰略采購成本管理與控制的模型架構

1、戰略采購成本降價(jià)分析的基礎：供應定位模型

2、戰略采購成本降價(jià)分析：TCO

3、采購降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面

4、如何了解供應商的動(dòng)機與喜好？

5、供應商價(jià)格戰略

6、供應商報價(jià)的幾種方法

7、聯(lián)合績(jì)效測量

8、從采購1.0到采購5.0中戰略成本管理的價(jià)值與作用

9. 案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購成本管理的盲區

 

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用                                              

1. 基礎的供應商成本降低方法有哪些？

2. 如何區分直接成本與間接成本？

3 如何區分固定成本與可變成本？   

3.可變成本的計算及對采購談判的意義

4. 供應商成本模型

5. 如何做供應商的成本分析？

6. 供應商價(jià)格分析的步驟

7. ESI供應商早期介入法的優(yōu)劣勢？

8. 最佳標桿比價(jià)法

9. 讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節省服務(wù)

10. 談判是成本節省最直接的戰略性方法之一                            

11. 如何選擇談判的戰略？　    

12. 如何用SPM來(lái)為成本分析作準備？

13. 分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法？       

 

第四章：報價(jià)處理技巧-如何面對市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰

1. 采購如何區分兩類(lèi)市場(chǎng)：工業(yè)品和消費品市場(chǎng)的特性                                                      

2. 報價(jià)的前提：運用五力模型來(lái)為市場(chǎng)競爭狀況分析

3. PESTEL框架          

4. 了解價(jià)格對市場(chǎng)的影響分析框架

5. 完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的戰略定價(jià)或戰術(shù)定價(jià)方法

6.了解供應鏈而非只是采購

7. 基于環(huán)境與挑戰的供應商報價(jià)與采購的降本技巧     

8. 案例分析：全行業(yè)價(jià)格上漲，老板要求降價(jià)，我該怎么辦？

 

第五章：采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本

1. 采購流程優(yōu)化的機會(huì ) –3P                                                      

2. 采購流程優(yōu)化的機會(huì ) – SPM

3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等

4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 從供應鏈視角看如何降低總成本（含供應鏈庫存成本及其重要性分析）

6. 服務(wù)采購及其價(jià)格與成本分析之案例

 

第六章：采購談判的認知及其準備

1、  什么是談判？                                          2、談判的階段

3、談判前的準備                                            4、了解對手人和組織實(shí)力

5、設定談判目標                                            6、如何掌握談判的主動(dòng)權？制訂談判戰略

7、談判后必須注意事項                                 8、什么情況下才談得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定談判戰略？

      

第七章：采購談判的挑戰是什么？

1、采購談判與銷(xiāo)售談判的區別                       2、何為雙贏(yíng)？何為“公平”？

3、談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)                                     4、常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因

5、采購談判的基本流程六大步驟                   6、成功談判者的特征

7、案例與實(shí)戰：如何與強勢供應商進(jìn)行談判？

 

第八章：如何計劃與實(shí)施有效的談判？

1、準備你的談判團隊                                     2、談判目標與公司及采購的整體目標相適應

3、注意設立談判目標與變量                          4、決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序

5、開(kāi)始談判                                                   6、驗證談判

7、談判中提出建議階段                                 8、談判之討價(jià)返價(jià)階段

9、談判最后達成協(xié)議階段                              10、談判的戰術(shù)

11、談判說(shuō)服的技巧                                       12、電話(huà)談判

13、家樂(lè )福談判技巧                                       14、實(shí)戰：如何規劃你的一個(gè)成功談判？

團隊管理與成長(cháng)顧問(wèn)
營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)
團隊開(kāi)發(fā)與訓練導師
TTT培訓師
PTT職業(yè)培訓師
職業(yè)培訓師國家職業(yè)資格認證
OTE組織人才開(kāi)發(fā)培訓師
TTD團隊開(kāi)發(fā)式訓練培訓師

接受專(zhuān)業(yè)的教練技術(shù)系統訓練榮任MCC（Management Coach Course管理教練）及RCC（Registered Corporate Coach企業(yè)教練），接受大量的NLP、NLP簡(jiǎn)快療法、催眠療法、九型人格等課程與工作坊的學(xué)習，全國30多家咨詢(xún)機構及培訓中心特聘培訓師。 

陳亮先生有著(zhù)豐富的營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗，他曾持續在醫療行業(yè)知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷(xiāo)、進(jìn)出口貿易）從事一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、區域營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)管理、組織變革等基層及高管工作，后轉型經(jīng)歷知名咨詢(xún)機構培訓師、高級合伙人等工作?，F為職業(yè)培訓師、項目運營(yíng)顧問(wèn)。結合多年的管理與營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐，經(jīng)過(guò)系統心理學(xué)專(zhuān)業(yè)與工商管理專(zhuān)業(yè)理論研習之后，成功開(kāi)發(fā)出（管理、營(yíng)銷(xiāo)、成長(cháng)）品牌課程，在培訓中廣受企業(yè)與學(xué)員歡迎。 

為保證課程的實(shí)效性與切合當前企業(yè)實(shí)際情況，陳亮先生一直與企業(yè)保持伙伴式服務(wù)：蜂星電訊（運營(yíng)商產(chǎn)品集團企業(yè)，繼2007年起，連續近十期營(yíng)銷(xiāo)與團隊管理課程）；和天集團（IT產(chǎn)品集團化分銷(xiāo)公司，2009年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)）；東大智能（交通系統IT與工程公司，2010年管理咨詢(xún)顧問(wèn)）；持續關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)，調研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤(pán)及銷(xiāo)售人員；多次參與了企業(yè)管理咨詢(xún)與顧問(wèn)團隊服務(wù)；多次主持與課題關(guān)聯(lián)的研討會(huì )、銷(xiāo)售團隊管理、品牌運作等具體工作。

• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

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• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

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  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

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  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

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  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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