- 機械企業(yè)培訓課程_工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式
- 第二屆云營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇暨網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁顧
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2016年11月
- 行動(dòng)銷(xiāo)售 一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售——以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧
- 大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰
- 2017最新行業(yè)服裝療愈色彩療愈如何
- 狼性營(yíng)銷(xiāo)—顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧
- 頂級顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
- 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)4P顧問(wèn)式銷(xiāo)售引導技術(shù)
- 美容顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧
- 珠寶顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練
- 中層干部管理能力提升訓練
- 美容院的銷(xiāo)售技巧顧問(wèn)
- 電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練營(yíng)
- 銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練
- SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程
- 心靈之旅系列：卓越心智訓練營(yíng)（金牌經(jīng)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練
課程編號：2033 課程人氣：1666
課程價(jià)格：￥2800 課程時(shí)長(cháng)：2天
2011.8.27
技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
課程導入
★ 你為什么會(huì )說(shuō)是？
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎
★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購買(mǎi)
★ 成功實(shí)現顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提
★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)
★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購決策分析
★ 正面需求與反面問(wèn)題
★ 客戶(hù)購買(mǎi)決策的六大步驟
★ 各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)
★ 客戶(hù)采購團隊中的角色分析
★ 討論：面對大客戶(hù)堅持FAB銷(xiāo)售技巧是否有效
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段
★ 銷(xiāo)售自己
★ 銷(xiāo)售服務(wù)
★ 銷(xiāo)售方案
★ 銷(xiāo)售產(chǎn)品
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵
★ 準確地篩選客戶(hù)
★ 將方案與客戶(hù)的痛苦（或成果）連接起來(lái)
★ 擅用差異化
★ 掌握客戶(hù)的決策過(guò)程
★ 向實(shí)權人物推銷(xiāo)
★ 向整個(gè)銷(xiāo)售團隊溝通戰略計劃
★ 討論：為什么銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)差別那么大
贏(yíng)得顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大技巧
★ “挪”字當先贏(yíng)得客戶(hù)信任的技巧
★ 建立和維護客戶(hù)關(guān)系的技巧
★ 運用SPIN“抓心”技巧
★ 雙贏(yíng)談判的技巧
★ 獲得客戶(hù)購買(mǎi)承諾的技巧
★ 應對拒絕和異議的技巧
★ 討論：如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為
課程總結
★ 養奶牛思想在顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的運用
★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應具備的素質(zhì)
管理學(xué)博士，畢業(yè)于復旦大學(xué)
企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng )始人
在近二十年的工作實(shí)踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場(chǎng)部總監、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
國內幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過(guò)眾多管理咨詢(xún)項目：
內容涉及企業(yè)發(fā)展戰略、營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營(yíng)體系的構建、企業(yè)文化建設等。
咨詢(xún)服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓課程：
《銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷(xiāo)售隊伍》、《贏(yíng)在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業(yè)制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著(zhù)眼點(diǎn)在客戶(hù)內在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)..
人氣：958
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
2024年01月06上海 2024年02月02上海 2024年03月16上海 2024年03月30北京 2024年04月20上海 2024年05月11上海 2024年05月23北京 2024年06月15上海 2024年07月..
人氣：712
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
2024年04月12-13上海 2024年06月28-29上海 2024年08月21-22西安 2024年10月11-12上海 2024年12月06-07上海 課程特色： 服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 能力框架構建 + 服務(wù)技巧提升 + 服務(wù)問(wèn)題解決 課程背景： 1、客戶(hù)服務(wù)已不單..
人氣：617
-
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章：開(kāi)啟顧問(wèn)式銷(xiāo)售智慧1、什么是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是什么？ 2、銷(xiāo)售模式?jīng)Q定銷(xiāo)售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對銷(xiāo)售的理解4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品銷(xiāo)售有啥不一樣？5、銷(xiāo)售的心態(tài)和應該具備的四大能力6、銷(xiāo)售是賣(mài)藥還是看病有啥區別？第二章：顧問(wèn)式銷(xiāo)售之如何成功約見(jiàn)客戶(hù)1、拜訪(fǎng)的目標設定..
人氣：626
-
卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧訓練 2023年06月14-15日 廣州
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
2023年06月14-15日 深圳 2023年06月28-29日 上海2023年08月12-13日 西安 2023年10月13-14日 上海2023年12月01-02日 上海課程特色：服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 能力框架構建 + 服務(wù)技巧提升 + 服務(wù)問(wèn)題解決課程..
人氣：778
