新產(chǎn)品上市操作實(shí)務(wù)

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷(xiāo)售總監、經(jīng)理、主管等，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員等人員

【培訓收益】
“新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)是嚴謹的技術(shù)，也是實(shí)踐的藝術(shù)”！本課程從分析一系列新產(chǎn)品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)分析、品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略以及組織執行的全新理論與經(jīng)驗精髓。相信通過(guò)此次培訓，您既可能掌握如何解決新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)管理難題的有效方法。也能獲得使企業(yè)利潤倍增的實(shí)戰技巧。

 1. 概述: 新產(chǎn)品界定

• 為什么很多產(chǎn)品一上市就夭折

• 新產(chǎn)品界定

• 新產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)了什么

• 全球新產(chǎn)品戰爭的趨勢

2. 成功上市的關(guān)鍵

• 什么是造就了成功者

• 能夠帶給消費者好處的卓越產(chǎn)品

• 以市場(chǎng)為導向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

• 新產(chǎn)品市場(chǎng)前充足的準備

• 開(kāi)發(fā)過(guò)程的執行能力以及前后的一致性

• 最高層領(lǐng)導的支持

• 資源的充足以及配置到位

• 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因

3. 市場(chǎng)細分與新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（STP）

•  競爭產(chǎn)品差異化分析

•  市場(chǎng)細分

•  目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

4. 產(chǎn)品的上市計劃

• 新產(chǎn)品上市管理流程圖

• 營(yíng)銷(xiāo)組合方案（4P）

• 行動(dòng)計劃

5. 實(shí)戰案例Step by Step

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• HR必須掌握最頭疼200疑難問(wèn)題及員工常見(jiàn)問(wèn)題情形分析操作實(shí)務(wù)技巧及案例分析

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分：入職篇一、入職前的注意要點(diǎn)1、招聘廣告的發(fā)布的注意點(diǎn)2、區分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學(xué)歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真偽？5、員工入職后，發(fā)現其填寫(xiě)信息與實(shí)際不符，可以解..

  ￥4,800   元/ 天

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• 市場(chǎng)驅動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和研發(fā)項目管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  11月27-28北京 11月23-24上海 11月30-12月1深圳一、 案例分析二、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理概述1、 企業(yè)價(jià)值鏈介紹（研發(fā)與市場(chǎng)、供應鏈、財務(wù)、人力資源、IT的關(guān)系）2、 研發(fā)管理體系框架和思想3、 業(yè)界優(yōu)秀的研發(fā)管理思想對比（NPD、CMMI、ISO9000的關(guān)..

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• 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù) 2023年05月12-13日 深圳

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