商品陳列與商品管理

【培訓對象】
區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、店長(cháng)

【培訓收益】
系統地掌握終端陳列視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與顧客心理
店面區域布局與黃金銷(xiāo)售區定位
十大生動(dòng)化陳列創(chuàng )意刺激眼球
主推產(chǎn)品的情景陳列
提升客流量系統分析
提升持續成交率的管理工具
掌握產(chǎn)品盈利分析的方法

課程大綱:
第一單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析                           
1.  顧客購買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么
2.  生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購買(mǎi)的理由
3.  視覺(jué)刺激很大程度上決定購買(mǎi)行為
4.  店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
5.  店面產(chǎn)品陳列的一般規律與顧客認識規律
  顧客的視線(xiàn)流動(dòng)的規律
  如何延長(cháng)客流線(xiàn)
第二單元：營(yíng)造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.  終端店面的環(huán)境營(yíng)造
2.  店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導
3.  終端店面的生動(dòng)化方式與形式
第三單元：生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法
1.  店面區域布局與黃金銷(xiāo)售區定位
2.  店面內外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3.  店面生動(dòng)化陳列工作流程
4.  店堂音樂(lè )設計、燈光投射及應用
5.  引發(fā)顧客購買(mǎi)欲的八大陳列原則
  可獲利原則
  陳列點(diǎn)原則
  吸引力原則
  易見(jiàn)易觸原則
  商品搭配原則
  一目了然原則
  色形搭配原則
  清潔衛生原則
6.  產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法
  用創(chuàng )意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍：
1)  激發(fā)創(chuàng )意，刺激眼球，增進(jìn)客流
2)  三大法寶，美女、動(dòng)物、小孩，
3)  請美女明星做廣告的波導
4)  用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)  十大生動(dòng)化創(chuàng )意刺激眼球
  柜臺陳列生動(dòng)化
1)  三尺柜臺決定手機最終命運
2)  主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列：
3)  主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設計陳列情景
    海洋型情景陳列
    沙漠型情景陳列
    家庭型情景陳列
    浪漫型情景陳列
    商務(wù)型情景陳列
  幾種常見(jiàn)的陳列方法
1)  關(guān)聯(lián)性陳列
2)  組合性陳列
3)  價(jià)格陳列
4)  品牌陳列
5)  功能陳列
6)  樣式陳列
7)  促銷(xiāo)陳列
7.  店面內部的視覺(jué)引導、語(yǔ)言引導、利益引導、情感引導
第四單元：產(chǎn)品分析與對策
【實(shí)戰研討】產(chǎn)品分析與對策實(shí)戰研討
1.  第一步：按銷(xiāo)售額統計中數據 ，制作產(chǎn)品分析表
2.  第二步：根據產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類(lèi)
3.  第三步：產(chǎn)品分析評價(jià)及對策
第五單元：業(yè)績(jì)持續提升的系統方法與工具
1.  形成營(yíng)業(yè)額的系統思考：
1)  營(yíng)業(yè)額 =  客流量X成交率X客單價(jià)
2.  業(yè)績(jì)分析
1)  客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷(xiāo)POP、商品組合
2)  成交率的影響因素：銷(xiāo)售流程能力
3)  客單價(jià)的影響因素：商品組合、組合銷(xiāo)售
3.  成交率提升的金鑰匙——“超級銷(xiāo)售管理漏斗”
1)  銷(xiāo)售過(guò)程分析與控制
！  流程設置
！  漏斗制作
2)  銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續提升
！  沉淀概率
！  持續提升
 

全國職業(yè)店長(cháng)資格認證培訓首席高級講師
資深連鎖管理專(zhuān)家

資深門(mén)店訓練導師
國務(wù)院批準的中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )CIFE培訓委員會(huì )委員

國務(wù)院國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )直屬中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )的高級特聘教授,現任加拿大FOTRO福得顧問(wèn)集團總裁、福得（杭州）企業(yè)管理諮詢(xún)有限公司總經(jīng)理，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )主管的中國企業(yè)衛星數據廣播、中國企業(yè)遠端培訓示範基地浙江省推廣中心高級顧問(wèn)、《中國商界領(lǐng)袖》雜志社高級顧問(wèn)，具備十年以上的超大型連鎖商業(yè)企業(yè)高層管理的豐富經(jīng)驗。何老師曾在99年度美國優(yōu)秀學(xué)院-美國賓禮迪丁大學(xué)、歐洲排名前15位大學(xué)-英國萊斯特大學(xué)進(jìn)修MBA等課程，同時(shí)兼任數家大型公司特聘連鎖管理專(zhuān)家顧問(wèn)。何老師曾先後在德國METRO麥德龍、澳大利亞DELTA集團、馬來(lái)西亞ZIMA集團、銀泰百貨等連鎖企業(yè)從事管理工作。

何老師是中國企業(yè)標桿學(xué)習計畫(huà)TELP推薦課程-《FOTRO店長(cháng)培訓》國家級店長(cháng)資格認證課程的主要創(chuàng )始人和全國統一教材主編人，他倡導通過(guò)“改變人的行為來(lái)改變業(yè)務(wù)狀況”的方式來(lái)面對挑戰，以高質(zhì)量的後續培訓服務(wù)作為連鎖經(jīng)營(yíng)管理的整體解決方案。他著(zhù)眼於“在實(shí)際工作中培訓，而不是理論課題培訓”。並針對客戶(hù)實(shí)際要求，來(lái)設計創(chuàng )新實(shí)用的方案，為客戶(hù)提供針對性的專(zhuān)業(yè)化培訓。他與企業(yè)共同分析問(wèn)題，將跨專(zhuān)業(yè)技術(shù)與管理技能進(jìn)行有機整合，為客戶(hù)設計、開(kāi)發(fā)及實(shí)施系統的培訓專(zhuān)案，並確保其培訓質(zhì)量在業(yè)界享有盛譽(yù)。浙江省許多權威媒體，如世界500強《錢(qián)江晚報》、《中國女裝網(wǎng)》、《金華晚報》、《每日商報》、《今日早報》、《浙江電視臺》等做過(guò)整版個(gè)人人物專(zhuān)訪(fǎng)圖文報導，在業(yè)內享有極高知名度。

何老師的課程特點(diǎn)為：第一、從豐富的零售業(yè)，尤其是服務(wù)業(yè)、服飾業(yè)、家居業(yè)、家電業(yè)等實(shí)戰經(jīng)驗中提煉的理論更具實(shí)用性、系統性和前瞻性；第二、過(guò)程更加注重學(xué)員參與和現場(chǎng)互動(dòng)；第三、課程內容的啟發(fā)性和針對性相當強。在他輔導過(guò)的幾百類(lèi)專(zhuān)案和企業(yè)，或受他新理念啟發(fā)，不斷提高和完善。

• 視覺(jué)制勝—商品陳列技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一模塊：視覺(jué)制勝之——陳列色彩規劃1.認識色彩2.視覺(jué)吸引入店3.感覺(jué)決定購買(mǎi)4.色彩特性及對人心理、生理的影響5.色彩的運用及搭配法則6.賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規劃7.提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性8.賣(mài)場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設計中的..

  ￥3,000   元/ 天

  人氣：1484  

  

• 化學(xué)品管理及控制培訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  DATE 日期 OUTLINE 課程大綱 ..

  ￥3,200   元/ 天

  人氣：1305  

  

• GHS&危險化學(xué)品管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  1.GHS/化學(xué)品全球協(xié)調制度簡(jiǎn)介1-1 GHS歷史背景1-2 國際上GHS實(shí)施現狀1-3中國GHS實(shí)施情況2.GHS危害分類(lèi)VS. 傳統危害分類(lèi)2-1物理性危害分類(lèi)2-2健康危害分類(lèi)2-3環(huán)境危害分類(lèi)2-4混合物危害分類(lèi)3.危險化學(xué)品信息管理3-..

  ￥1,800   元/ 天

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• GHS及危險化學(xué)品管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、GHS/化學(xué)品全球協(xié)調制度簡(jiǎn)介GHS歷史背景國際上GHS實(shí)施現狀中國GHS實(shí)施情況二、GHS危害分類(lèi)VS. 傳統危害分類(lèi)物理性危害分類(lèi)健康危害分類(lèi)環(huán)境危害分類(lèi)混合物危害分類(lèi)三、危險化學(xué)品信息管理化學(xué)品標識/標簽MSDS/CSDS信息溝通..

  ￥1,500   元/ 天

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• 產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、產(chǎn)品研發(fā)面臨的挑戰和問(wèn)題本單元學(xué)習目標：了解貴公司研發(fā)管理的現狀及典型問(wèn)題，明確改進(jìn)方向1、中國企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰2、中國企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問(wèn)題3、研發(fā)管理體系的水平等級劃分及演進(jìn)4、各級別的特征5、研討：貴公司產(chǎn)品研發(fā)處于何級別？存在的典型問(wèn)題是什么？..

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