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采購成本控制、削減與談判技巧

課程編號：9858   課程人氣：1700

課程價(jià)格：￥3280  課程時(shí)長(cháng)：2天

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：采購物流 

授課講師：朱育華

課程安排：

       2013.6.28 天津



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。

【培訓收益】
從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應鏈管理的高度，以實(shí)戰案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來(lái)供應鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng )造充分的條件；
結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析外部供應市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

第一講 采購管理的演變與發(fā)展
Ø 案例 采購成本的構成分析
Ø 供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
² 供方產(chǎn)品價(jià)格分析
ü 供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
² 供方產(chǎn)品的成本分析：
ü 什么是采購的總購置成本？
ü 什么是采購的總擁有成本？
² 什么是成本控制？
² 什么是成本削減？
² “價(jià)格避免”與“成本避免”的區別
² 案例分析
Ø 采購管理的演變與發(fā)展
² 采購成本降低的第一步
² 學(xué)員問(wèn)題現場(chǎng)咨詢(xún)
² 供應商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應對策
 
第二講 基于戰略與戰術(shù)思想的采購談判
Ø 采購成本控制的重要一步
Ø 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì )給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來(lái)的投資。
Ø 談判的步驟
² 二步法隨時(shí)間\時(shí)機變化而交替進(jìn)行
² 采購談判的8項謀略
Ø 詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
² 供應商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計算
² 對供應商成本分析的方法與技巧
ü 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?/div>
² 供應商報價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
² 我們與供方談什么？
² 有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
² 議價(jià)技巧
² 討價(jià)還價(jià)的策略
² 案例 注意招標中的陷阱
² 如何利用上級的權限進(jìn)行議價(jià)
² 性?xún)r(jià)比，怎么比？
² 案例分析
² 談判技巧細則
Ø 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
Ø 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
² 集中采購 降低采購成本的途徑之一
² 面對單一供應商怎么辦？
² 案例1-5
² 面對有人指定的供應商怎么辦？
² 案例 給到我們采購人員的警示
Ø 合同談判
² 合同談判的四大要素
² 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
² 案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？
² 雙贏(yíng)與多贏(yíng)的誤區
ü 戰略采購的真諦
² 案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評
 
 
第三講 采購技術(shù)與成本
Ø 案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應策略是什么？
Ø 采購計劃與采購成本
² 采購計劃如何做?
Ø 采購策略應用
² 案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
² 戰略性降低采購成本的方法
Ø 電子商務(wù)與采購成本
 
第四講 采購成本的削減與控制
Ø 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
² 訂貨方式
² 安全庫存是什么東西？
² 采購管理中的庫存成本控制
² 案例 如何設定不同情況下的安全庫存？
² 案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
² 案例 采購來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應對？
Ø JIT采購怎么做？
² JIT采購的7種基本方法
² 比VMI更合理的方法是什么？
² 新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
² 案例分享
Ø 經(jīng)濟訂貨批量的計算
² 案例 實(shí)用計算方法
Ø 采購預算與付款計劃執行
² 讓采購工作變得輕松些
Ø 基于供應鏈管理思想的采購成本控制
² 油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
Ø 采購成本降低技巧三十法
² VA與VE的區別與應用環(huán)節
Ø 案例
 
第五講 采購績(jì)效管理
Ø 沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
Ø 采購績(jì)效考核的四大內容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
² 為什么說(shuō)“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
Ø 供應商績(jì)效考核與等級評定
² 工具與應用
² 案例
² 績(jì)效考核工具的實(shí)操應用
ü 供應商績(jì)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細節
² 供應商等級評定的計算工具與評定后的行動(dòng)
ü 評定手法與企業(yè)收益
Ø 供應商關(guān)系管理
² 考核、改善與關(guān)系管理
² 欲建立穩固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?
² 避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購管理部門(mén)怎么做?
² 案例演示
² 案例 善用資源，設法進(jìn)入核心談判圈
 
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