眾所周知，大雁每年會(huì )成群結隊地從北方飛到南方去，其中，飛在最前面的是領(lǐng)頭雁。如果一群大雁在飛行途中，領(lǐng)頭雁得了“禽流感”死掉了，那么，其它的大雁會(huì )怎么辦？正如你所知道的，它們會(huì )選出新的領(lǐng)頭雁，繼續向前飛行，它們不會(huì )停止，更不會(huì )散伙。

它們?yōu)槭裁床粫?huì )停止？因為它們有著(zhù)共同的目標。這個(gè)目標可不是哪一只雁的，而是與每只大雁休戚相關(guān)。我們不免會(huì )想：究竟是誰(shuí)在領(lǐng)導它們？是前面那只領(lǐng)頭雁嗎？顯然不是的，是他們的共同目標。這個(gè)共同目標，再長(cháng)遠一些，人們通常把它稱(chēng)之為愿景。

正如“生活不只茍且，還有詩(shī)和遠方”這句話(huà)，愿景可以指引團隊前進(jìn)，只要團隊真心向往之，就能點(diǎn)燃團隊的激情。偉大的公司之所以偉大，往往是因為他們創(chuàng )造出了偉大的愿景。例如：

 

? 蘋(píng)果：讓每個(gè)人擁有一臺計算機

? 華為：構建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界

? 騰訊：用戶(hù)為本，科技向善

? 小米：讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè )趣

? 格力：締造全球領(lǐng)先的空調企業(yè)，成就百年世界品牌

 

從某種意義上說(shuō)，戰略目標解決人的物質(zhì)需求，愿景解決人的靈魂需求。如果沒(méi)有 “靈魂”這個(gè)東西，員工很可能會(huì )覺(jué)得自己在為老板工作，而老板可能會(huì )覺(jué)得自己在為員工工作，大家都會(huì )非常累。說(shuō)實(shí)話(huà)，我在創(chuàng )業(yè)時(shí)期，也曾有過(guò)這樣的焦慮。后來(lái)，《第五項修煉》這本書(shū)影響了我，讓我明白自己應該好好想想當初為什么出發(fā)，以及當時(shí)心中的愿景。

可以說(shuō)，愿景是賦能團隊的有力武器，賦能者須善用這一法寶。了解阿里創(chuàng )業(yè)史的人知道，馬云創(chuàng )立阿里巴巴極其不易，他們在推廣阿里平臺時(shí)，經(jīng)常被人誤以為是“騙子”而趕出去，但是，馬云對團隊描述未來(lái)的愿景：讓天下沒(méi)有難做的生意，成為一家市值50億美金的公司，經(jīng)營(yíng)102年。這一愿景吸引了蔡崇信放棄年薪五百萬(wàn)，僅拿五百元的月薪，加盟了阿里團隊，成功獲得孫正義3000萬(wàn)美金的投資。至于后來(lái)的情況，大家顯然都知道了。從某種意義來(lái)說(shuō)，阿里的成功就是團隊愿景的成功。

愿景，如同星星之火，可以燎原。愿景，必須是團隊共同向往的?！端疂G傳》中，宋江構筑“替天行道”這一共同的愿景，迅速吸引了廣大的英雄好漢紛紛上梁山。然而，結局是悲情的。宋江被毒酒賜死后，他們沒(méi)有選出新的“領(lǐng)頭雁”繼續前行。為什么呢？因為后來(lái)的行動(dòng)（招安及攻打方臘）與“替天行道”相違背，這不是團隊真心向往的。

因此，團隊要將組織愿景和個(gè)人愿景結合起來(lái)，才能發(fā)揮愿景的力量。

如何啟導愿景？描繪團隊愿景，需做好四項關(guān)鍵工作。

 

愿景往往是用一個(gè)人的夢(mèng)想，點(diǎn)燃一群人的理想。也就是說(shuō)剛開(kāi)始由領(lǐng)導人提出初步構想，再由團隊討論確定。因此，作為領(lǐng)導者，首先要回答以下幾個(gè)問(wèn)題：

 

? 你的公司應該是什么樣的？

? 能為用戶(hù)帶來(lái)什么？

? 你如何衡量公司的成功？

? 與用戶(hù)滿(mǎn)意度相比，利潤有多重要？

? 你對公司有什么看法？你在公司扮演什么角色？

? 團隊扮演什么角色？團隊應該如何看待他們的工作？

 

這些問(wèn)題，不是憑空回答的，而是要進(jìn)入靈魂深處，才能找到真實(shí)的答案。我們知道，領(lǐng)導者帶領(lǐng)團隊構建一個(gè)令人向往的愿景并不難，難就難在如何讓團隊成員真心向往之，并朝著(zhù)愿景的方向共同發(fā)力。要不然，愿景就如同一張寫(xiě)了字的廢紙。這就取決于我們是否是用“心”來(lái)刻畫(huà)愿景的。

 

我們是否曾有過(guò)這樣的沮喪：在我們很興奮地談?wù)摻诘墓ぷ髂繕?、描繪未來(lái)發(fā)展圖景時(shí)，員工們卻臉上沒(méi)有絲毫表情，甚至要懷疑他們的心是否是石頭做的。于是，我們通過(guò)提高聲音分貝，期望改變這一現狀，而結果卻仍然是徒勞的。

如果領(lǐng)導者認為商業(yè)的成功就是銷(xiāo)量的成功，我想不一定會(huì )讓人燃起激情的，幾乎沒(méi)有人會(huì )因為“只要把商品賣(mài)出去就行了”而全力以赴。我們需要讓團隊理解目標的意義和價(jià)值。

因此，無(wú)論是愿景，還是目標，不僅要將它表達出來(lái)，還要翻譯成團隊“想聽(tīng)的話(huà)”，就能讓團隊更好地理解并接受我們的講話(huà)。

例如：“以新能源汽車(chē)銷(xiāo)售達到50萬(wàn)為目標！”比較好一點(diǎn)的表達：“這一年，讓我們一起為50萬(wàn)個(gè)家庭露出笑容吧！”“讓我們把今天的會(huì )議變成10年后回想起來(lái)，能成為公司轉折點(diǎn)的‘歷史性會(huì )議’吧！”顯然，后者比前者更有力量感。

翻譯成團隊想聽(tīng)的話(huà)，顯然要因人而異。比如，面對70后一代和面對80、90后是不一樣的，70后他們歷經(jīng)改革開(kāi)放，成長(cháng)中伴隨吐故納新，既有理想主義情懷，又有務(wù)實(shí)精神；而80、90后一代，他們自我、前衛，勇于挑戰、突破。

最重要的一點(diǎn)，愿景，需要用情緒化、生動(dòng)且清晰的語(yǔ)言描述；盡量不要用邏輯性和分析性很強的理性語(yǔ)言。比如，阿里的新愿景：活102年，到2036年服務(wù)20億消費者，創(chuàng )造1億個(gè)就業(yè)崗位，幫助1000萬(wàn)家中小企業(yè)贏(yíng)利。

盡管絕大部分的公司都有自己的愿景，但當我問(wèn)及公司的愿景是什么的時(shí)候，卻只有為數不多的公司員工能夠回答上來(lái)；一般只有少數高管們才知曉公司的愿景，而能夠對公司愿景有著(zhù)無(wú)限向往的人少得可憐。

為什么情況如此糟糕？因為不少公司是將愿景寫(xiě)給公司以外的人看的，可能公布在公司網(wǎng)站上，印在公司宣傳冊上，卻沒(méi)有鄭重其事地告訴公司員工。實(shí)際上，愿景的意義，在公司內部遠比在外部重要。那么，我們如何傳導公司的愿景，將它植入員工的心里呢？

第一，將“愿景”掛在墻上。雖然“上墻”的這種行為略顯“幼稚”，而且也被很多人批評。但是，調查顯示，“上墻”與“不上墻”，結果就是不一樣。因為通過(guò)“上墻”調整員工的注意力，往往能產(chǎn)生“潤物細無(wú)聲”的作用。

第二，領(lǐng)導者在各種場(chǎng)所宣揚。宣揚的時(shí)候，要接地氣。這種行動(dòng)，不是偶爾在會(huì )上說(shuō)說(shuō)，而是要說(shuō)上一千遍，一萬(wàn)遍，始終貫穿在公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和團隊建設上。

第三，要有人替我們廣為傳播，弘揚我們的愿景。就公司而言，要從上到下，層層宣揚。對愿景的詮釋?zhuān)瞧髽I(yè)中最重要的文化活動(dòng)，因此要組織各類(lèi)與之相關(guān)的活動(dòng)，比如演講、征文和討論。

光說(shuō)就夠了嗎？顯然是不夠的，關(guān)鍵看我們如何行動(dòng)。

萬(wàn)達王健林說(shuō)“先定個(gè)小目標，賺它一個(gè)億”，這話(huà)對于普通人來(lái)說(shuō)還真是妄想，但對王健林來(lái)說(shuō)確實(shí)是“小意思”。為什么呢？你去看一份在網(wǎng)上被瘋狂刷屏的《王健林的行程單》，就知道了。這份行程單上寫(xiě)著(zhù)，王健林一天的行程安排，從早上到晚上走過(guò)兩個(gè)國家和三個(gè)城市，共飛行6000公里，簽了500億的合同，就連在飛機上，王健林都在研討項目。如此一天，卻也是他平凡的一天。

的確，領(lǐng)導者只有用自己的行動(dòng)向員工詮釋愿景，它才能從紙張上跳出來(lái)，進(jìn)入團隊的真實(shí)生活。不過(guò)，如果我們認為給團隊塑造的愿景越大，就會(huì )越有吸引力和成效性，那我們一定會(huì )失望的。正如某員工在辭職信上寫(xiě)著(zhù)“我的胃不好，您給我畫(huà)的餅太大了，我消化不了”。只有用相應的行動(dòng)來(lái)詮釋我們的愿景，勝過(guò)用嘴巴來(lái)“歇斯底里”。

你構建什么樣的愿景，就要采取什么樣的行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)包括你找什么樣的人，做什么樣的事，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，雷軍創(chuàng )業(yè)初期，要尋找行業(yè)頂級人才，通過(guò)各種渠道列出了一張人才清單，然后按清單逐一打電話(huà)給對方說(shuō)，“我想做一個(gè)超過(guò)200億美金的事業(yè)，你有沒(méi)有興趣一起來(lái)做？”

總體來(lái)說(shuō)，愿景，是一種向往，是一種憧憬，它需要我們反復地、動(dòng)情地描繪，更需要我們用行動(dòng)去詮釋?zhuān)拍馨l(fā)揮它應有的魅力。