孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)戰爭

【課程大綱】
引言
 為什么要學(xué)習孫子兵法？
 企業(yè)管理者應該如何學(xué)習孫子兵法？
一、 企業(yè)家深層心靈修煉 
 悟性高低決定效率高低
 悟性高低決定成就大小
 升卦帶給企業(yè)家的啟示
 井卦帶給企業(yè)家的啟示
 道者反之動(dòng)，弱者道之用
 領(lǐng)導者從修煉精氣神開(kāi)始
二、 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念變革與升級的啟示 
 營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)的變化：工廠(chǎng)-市場(chǎng)-問(wèn)題
 營(yíng)銷(xiāo)思維的變化：推銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)-顧問(wèn)
 營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)的變化：產(chǎn)品-需求-方案
 知名企業(yè)創(chuàng )新案例分析點(diǎn)評
三、 孫子兵法與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
 企業(yè)戰略是運動(dòng)和變化的
 戰略是謀劃和指導競爭全局的方略
 學(xué)會(huì )發(fā)現、實(shí)現、保持競爭優(yōu)勢
 案例：蘋(píng)果公司產(chǎn)品戰略流程
 故善戰者，致人而不致于人
 取得營(yíng)銷(xiāo)勝利的七條件
 區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略三步驟
 工具：SWOT分析與企業(yè)戰略制定
 案例：九陽(yáng)從未被超越的真諦
四、 孫子兵法對現代管理的啟示 
 決策標準：修道保法，勝敗之政
 商戰案例：企業(yè)的道與法
 資源配制：取用于國，因糧于敵
 企業(yè)制度：號令要明，賞罰有信
 領(lǐng)導藝術(shù)：求之于勢，不責于人
五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何出奇制勝 
 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)
 推廣出奇：渠道選擇、資源整合
 概念出奇：概念創(chuàng )新、大勢推進(jìn)
 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化
 人才出奇：人才系統、人才優(yōu)勢
六、 孫子兵法中的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策略
 營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的有效性及特點(diǎn)
 營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)一定要便于理解便于操作
 營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)運用一般流程分解
 求用于國，因糧于敵 
有限的企業(yè)資源價(jià)值最大化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
 速度快與成本節約，資源匯集
 駱駝與兔子的營(yíng)銷(xiāo)思路
七、 孫子兵法與高效團隊建設 
 凝聚產(chǎn)生力量，團結誕生興旺
 群體、團隊與團隊精神
 高效團隊的三大特征
 完善七大團隊運營(yíng)系統
 工具：?jiǎn)T工晉級四大階梯
 團隊文化建設三要素
八、 營(yíng)銷(xiāo)團隊激勵與管控 
 下屬士氣低落的原因
 有效激勵的基本原則
 激勵的技巧與誤區
 管控的基本原理：震攝與獎懲之道
 打造完善的銷(xiāo)售團隊驅動(dòng)系統
 相信榜樣的力量是無(wú)窮的

【課程回顧與問(wèn)答】

• 孫子兵法與商戰之道

   

  引言..

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• 孫子兵法與企業(yè)戰略運籌

   

  第一單元、中國戰略謀略思想的演變 第二單元、孫子兵法的戰略思維與企業(yè)戰略運籌 •勝于先勝與戰略謀劃 •勝于廟算與戰略的前瞻性運籌 •勝于全勝與戰略的全局性 •勝于易勝與梯度戰略運籌 •勝于遠勝與可待續發(fā)展戰略 第三單元、求勢論與市場(chǎng)競爭 •度勢與企業(yè)戰略環(huán)境分析 ..

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