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專(zhuān)業(yè)演講與呈現技巧

課程編號:11419

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:2363

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:職業(yè)素養 

授課講師:丁堅

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
需要在公司內部\外部進(jìn)行演講呈現的管理人員、銷(xiāo)售人員或者技術(shù)人員

【培訓收益】
1.掌握專(zhuān)業(yè)演講進(jìn)行必要準備,建立自信心,克服演講緊張的技巧;
2.掌握說(shuō)服性的演講內容設計方法,提高個(gè)人演講感染力的方法;
3.掌握現場(chǎng)呈現開(kāi)場(chǎng)、內容演講、回答提問(wèn)和交流、收場(chǎng)的技巧;
4.掌握設計一個(gè)專(zhuān)業(yè)呈現方案的技能,提升客戶(hù)對銷(xiāo)售呈現方案的信任感;
5.突出技術(shù)方案的客戶(hù)利益,強化技術(shù)方案演講的目標性--推動(dòng)銷(xiāo)售;
6.更有效處理提問(wèn)-回答環(huán)節,從而不會(huì )被聽(tīng)眾的異議打擾;
7.使用有效的方式設計PPT,有效準備和運用其他輔助設備。


第一單元 演講者的角色認知與理論基礎
 導言:演講者必須理解的三個(gè)法則
 演講基本功-341法則:如何上臺做自我介紹
 破冰練習:學(xué)員3分鐘自我介紹
 小組討論:判斷正誤--對演講的四點(diǎn)共識
 為什么要學(xué)習演講---收益點(diǎn)?
 演講者的三個(gè)角色定位:編劇,導演,演員
 商務(wù)演講者的進(jìn)化之路:五層境界
 講話(huà)緊張,言不達意
 以自我為中心,單身交流
 雙向交流,目標不明
 雙向交流,企圖影響對方
 雙向交流,以同理心方式,最終達成共識
 學(xué)員討論:優(yōu)秀演講者的ASK素質(zhì)模型
 一切皆有可能-----優(yōu)秀演講者的“心態(tài)塑造”
 舉一反三,“專(zhuān)家”才能專(zhuān)業(yè)-----優(yōu)秀演講者的“專(zhuān)業(yè)知識”
 用演示說(shuō)話(huà)-----優(yōu)秀演講者的“核心技能”
 
 
 
第二單元 演講前的七大準備工作
1、事先明確演講目標
 你要進(jìn)行演講的原因是什么
 你希望實(shí)現什么目標
 你想要聽(tīng)眾在演講結束后采取什么行動(dòng)
 演講案例導入:不賣(mài)牛排,賣(mài)烤牛排的咝咝聲
2、解讀分析聽(tīng)眾同理心
 演講家PK廚師的故事
 需求分析: “同理心”
 有多少人參加?演講時(shí)間限制多長(cháng)?
 大概是哪些人?誰(shuí)是決策人?
 聽(tīng)眾(特別是決策者)對演講材料熟悉程度如何?聽(tīng)眾興趣如何?
 演講主題對他們有什么利害關(guān)系?如果你說(shuō)服聽(tīng)眾去做的事情如此之好,為什么以前沒(méi)有人這么做呢?他們?yōu)槭裁磿?huì )做說(shuō)“不”呢?……
3、演講方案總體策劃
 案例分享:金字塔原理與30秒電梯法則
 主體(菱形結構+三點(diǎn)論)
 如何定義演講的主題句
 演講觀(guān)點(diǎn)要有高度概括性
 設計你的主題句
 設計主題句必須先要問(wèn)四個(gè)問(wèn)題
 設計主題句的五個(gè)法則
 小組討論:哪個(gè)主題句最好
 讓演講邏輯分明,條理清晰----菱形結構
 如何編制演講的框架大綱—六張片子
 三種基本邏輯計劃
 三種輔助邏輯計劃
 “三點(diǎn)論”--小組練習
4、強調材料素材的收集
 圖表比文字更直觀(guān)
 “數據”能增加說(shuō)服力,但要慎用
 學(xué)會(huì )講故事:選擇故事的四大原則
 用通俗的比喻;
5、輔助工具的合理運用
 玩轉幻燈片---正確看待演講PPT
 少即是多
 演講者是主角,PPT是配角
 PPT的制作七大要素
6、預講練習
 個(gè)人單獨練習;
 同觀(guān)察力強、具有建設性、看問(wèn)題客觀(guān)且實(shí)事求是的同事一起練習(有分工);
 全程錄相,并分析觀(guān)察,預期發(fā)現問(wèn)題,整改提升;
7、演講準備,細節決定成敗
 提前了解會(huì )場(chǎng)的細節
 演講形象準備
 演講環(huán)境準備
 演講音響、設備準備
 可以考慮發(fā)些輔助資料
 最后一分鐘準備
 
 
第三單元 現場(chǎng)演講要掌握的五個(gè)重點(diǎn)
1、如何開(kāi)場(chǎng)白
 開(kāi)場(chǎng)白要具有“功能性”
 引人入勝的十大開(kāi)場(chǎng)白
 視頻點(diǎn)評:學(xué)員3分鐘限時(shí)演講
2、如何結尾
 要“虎”頭,也要“豹”尾
 余音繞梁的五種收尾
 視頻點(diǎn)評:學(xué)員3分鐘限時(shí)演講
3、如何增強現場(chǎng)感染力
 正視上講臺的恐懼
 緩解緊張情緒的“十大技巧”
 注意言語(yǔ)措詞
 提升聲音魅力
 豐富的身體語(yǔ)言
 課堂練習:學(xué)會(huì )用眼睛交流
4、演示中的雙向溝通技巧
 建立雙向交流
 以假設為導向進(jìn)行交流
 充分利用信息不對稱(chēng)
 要重視交流的層次性
 巧妙為對手設限
 “設計內線(xiàn)”提問(wèn)
 如何回答問(wèn)題
5、如何應對演講現場(chǎng)意外
 設備故障怎么辦
 聽(tīng)眾遲到怎么辦?
 主要聽(tīng)眾發(fā)生變化,怎么辦?
 被聽(tīng)眾異常打斷怎么辦
 感覺(jué)聽(tīng)眾厭煩或注意力不集中,怎么辦
 如何處理聽(tīng)眾的質(zhì)問(wèn)與懷疑
 
 
第四單元 學(xué)員主題演講匯報
學(xué)員代表10分鐘演講練習
講師現場(chǎng)點(diǎn)評
總結回顧所學(xué)知識和技巧
 
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