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渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)
課程編號：11533
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2262
【培訓對象】
渠道銷(xiāo)售、管理人員
【培訓收益】
掌握渠道規劃的核心方法
掌握渠道開(kāi)發(fā)的二大技巧
實(shí)現科學(xué)的渠道規范管理
學(xué)會(huì )渠道激勵的三類(lèi)思維
渠道銷(xiāo)售、管理人員
【培訓收益】
掌握渠道規劃的核心方法
掌握渠道開(kāi)發(fā)的二大技巧
實(shí)現科學(xué)的渠道規范管理
學(xué)會(huì )渠道激勵的三類(lèi)思維
第一章：渠道規劃
設計就是力量，廟算者多勝！
設計就是力量，廟算者多勝！
目標選擇（勢）
目標市場(chǎng)：目標市場(chǎng)的確定方法
市場(chǎng)目標：目標的作用及制定方法
分解目標：目標分解如何才算合理
理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
體制選擇（法）
渠道結構：什么樣的結構最能達成目標
渠道機制：什么樣的機制更能高效長(cháng)久
實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）
渠道開(kāi)發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
目標市場(chǎng)：目標市場(chǎng)的確定方法
市場(chǎng)目標：目標的作用及制定方法
分解目標：目標分解如何才算合理
理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
體制選擇（法）
渠道結構：什么樣的結構最能達成目標
渠道機制：什么樣的機制更能高效長(cháng)久
實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）
渠道開(kāi)發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開(kāi)發(fā)
選擇遠遠大于努力！
搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價(jià)值探索
內部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰方法匯總
借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營(yíng)銷(xiāo)吸引渠道
——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)炒熱渠道
選擇遠遠大于努力！
搜集信息：
外部環(huán)境——產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境——行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內部環(huán)境——我司核心競爭力整合與價(jià)值探索
內部環(huán)境——我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰方法匯總
借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營(yíng)銷(xiāo)吸引渠道
——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)炒熱渠道
第三章：渠道管理
Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部?jì)热?br /> 制定計劃的八大關(guān)鍵
Do _執行（簡(jiǎn)單高效）
傳達：命令與比武的設計
愿意：溝通、協(xié)調與授權
效率：時(shí)間管理的核心要訣
Chenk_檢查（糾偏達標）
過(guò)程的表?yè)P與批評——領(lǐng)導文化
——違規竄貨的處理策略
——低價(jià)競爭的處理策略
結果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
Action_改進(jìn)（成長(cháng)創(chuàng )新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部?jì)热?br /> 制定計劃的八大關(guān)鍵
Do _執行（簡(jiǎn)單高效）
傳達：命令與比武的設計
愿意：溝通、協(xié)調與授權
效率：時(shí)間管理的核心要訣
Chenk_檢查（糾偏達標）
過(guò)程的表?yè)P與批評——領(lǐng)導文化
——違規竄貨的處理策略
——低價(jià)競爭的處理策略
結果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
Action_改進(jìn)（成長(cháng)創(chuàng )新）
改進(jìn)的重要意義
改進(jìn)制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
激勵設計
按需求設計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習慣設計：時(shí)間、區域、人群、科目
激勵實(shí)施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略
激勵設計
按需求設計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習慣設計：時(shí)間、區域、人群、科目
激勵實(shí)施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略
談判訓練專(zhuān)家
《培訓》雜志常務(wù)理事
2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者
美國大使館三次特邀談判專(zhuān)家
中國企建工程專(zhuān)家組成員
搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)
上海第一財經(jīng)、寧夏衛視 《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(cháng)期合作嘉賓
中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓
全國 100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師
課程體系
精品
精品
《談判博弈》·銷(xiāo)售版 銷(xiāo)售談判的系統訓練進(jìn)階課程
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
品牌
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》 KA 銷(xiāo)售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品
《渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)》 渠道部門(mén) 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷(xiāo)商財富之路》 經(jīng) 銷(xiāo) 商 系統重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷(xiāo)售六步曲》 一線(xiàn)銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析
《店面銷(xiāo)售技巧》 店面銷(xiāo)售 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話(huà)術(shù)
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續高效的企業(yè)銷(xiāo)售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》 KA 銷(xiāo)售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品
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《經(jīng)銷(xiāo)商財富之路》 經(jīng) 銷(xiāo) 商 系統重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷(xiāo)售六步曲》 一線(xiàn)銷(xiāo)售 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析
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《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
力剛產(chǎn)品:李力剛光盤(pán)
談判說(shuō)服力
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對說(shuō)服力。此內容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營(yíng)的策略系統和合作雙贏(yíng)的成交系統。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團隊商務(wù)技能訓練的不二教材。
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對說(shuō)服力。此內容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營(yíng)的策略系統和合作雙贏(yíng)的成交系統。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團隊商務(wù)技能訓練的不二教材。
頂尖銷(xiāo)售大突圍
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷(xiāo)售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣(mài)。09年力剛將其升級為《頂尖銷(xiāo)售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習叫實(shí)戰特別訓練 它解密專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全程密碼 提示與客戶(hù)如何傾心成知己 以專(zhuān)業(yè)的方式創(chuàng )造客戶(hù)需求 以客戶(hù)的方式呈現所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)， 對即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么...
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷(xiāo)售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣(mài)。09年力剛將其升級為《頂尖銷(xiāo)售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習叫實(shí)戰特別訓練 它解密專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全程密碼 提示與客戶(hù)如何傾心成知己 以專(zhuān)業(yè)的方式創(chuàng )造客戶(hù)需求 以客戶(hù)的方式呈現所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
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每一次談判，大到耗資數億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)， 對即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么...
談判路線(xiàn)圖:簡(jiǎn)易談判訓練手冊
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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第一章：渠道銷(xiāo)售認知思考一：經(jīng)銷(xiāo)商為什么跟企業(yè)合作？1、企業(yè)的實(shí)力與形象2、對經(jīng)銷(xiāo)商的管理3、給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤利益4、對經(jīng)銷(xiāo)商的引導和培訓思考二：經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì )拒絕業(yè)代？工具二：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )有哪些顧慮思考三：經(jīng)銷(xiāo)商最喜歡什么樣的業(yè)代？1、顧問(wèn)型業(yè)務(wù)員2、能爭取利益型業(yè)務(wù)員3、能解決問(wèn)題型業(yè)務(wù)員4、勤奮工作型業(yè)務(wù)..
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電信市場(chǎng)分析 電信業(yè)務(wù)市場(chǎng) 電信人才市場(chǎng) 變化與發(fā)展趨勢 電信服務(wù)競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶(hù),人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區競爭力 價(jià)值觀(guān)念討論 國際電信服務(wù)發(fā)展趨勢 國際上傳統業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)收益率與 發(fā)展趨勢渠道設計 渠道設計基本方法 渠道設..
人氣：1770
