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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)
課程編號：12789
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：3226
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監∕經(jīng)理∕主管∕業(yè)務(wù)人員∕客服人員
【培訓收益】
1．認識房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢與企業(yè)面臨的挑戰，準確把握逆市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向 2．認識和掌握體驗式營(yíng)銷(xiāo)的理念、方法和路徑 3．掌握房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)全過(guò)程體驗式營(yíng)銷(xiāo)的手段與策略
一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）
1．本輪調控的特點(diǎn)分析
2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型
二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）
新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：
1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）
2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）
三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）
【提示】新形勢下房企面臨的新挑戰
【提醒】新形勢下房企必須具備十大能力
1．目前房企營(yíng)銷(xiāo)誤區
2. 調控下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標──必須實(shí)現“五個(gè)整合”
3．調控下房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總思路
【總思路】放棄幻想，務(wù)實(shí)圖存
4．新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總對策
【秘訣】標桿房企發(fā)展探秘──標桿房企成功的四大秘訣
5．房企應對新形勢的營(yíng)銷(xiāo)操作建議
【資料】市場(chǎng)逆境下房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
6．調控下標桿房企的應對策略
一、認識體驗營(yíng)銷(xiāo)（0.5小時(shí)）
1．什么是體驗營(yíng)銷(xiāo)
2．對體驗營(yíng)銷(xiāo)的理解
3．體驗營(yíng)銷(xiāo)的6個(gè)特點(diǎn)
4．體驗營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別
5．從體驗營(yíng)銷(xiāo)看營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展
6．體驗營(yíng)銷(xiāo)的核心──客戶(hù)服務(wù)與被服務(wù)
【知識】客戶(hù)服務(wù)的MOT
二、房地產(chǎn)體驗營(yíng)銷(xiāo)的六大路徑（1小時(shí)）
1．體驗營(yíng)銷(xiāo)的四步驟
2．實(shí)施房地產(chǎn)體驗營(yíng)銷(xiāo)的六大路徑詳解
（1）產(chǎn)品
（2）環(huán)境
（3）人員
（4）情境──氛圍營(yíng)造
（5）主題活動(dòng)
① 主題活動(dòng)十五大類(lèi)
② 主題活動(dòng)事項要領(lǐng)提示
（6）服務(wù)
服務(wù)理念
服務(wù)制度
服務(wù)內容
服務(wù)規范
三、房地產(chǎn)項目體驗營(yíng)銷(xiāo)管理（0.5小時(shí)）
1．項目全面體驗營(yíng)銷(xiāo)管理
2．項目體驗營(yíng)銷(xiāo)的要素
3．項目操作過(guò)程中的體驗營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）項目推廣中客戶(hù)關(guān)鍵接觸點(diǎn)
（2）銷(xiāo)售中的客戶(hù)體驗范圍
（3）銷(xiāo)售中的客戶(hù)體驗元素
（4）項目銷(xiāo)售全過(guò)程的客戶(hù)體驗
【提示】帶看現場(chǎng)的基本動(dòng)作與要領(lǐng)
【提示】樣板區講解流程示意
【案例】某項目樣板房參觀(guān)體驗的操作規范設計
【案例】售樓部環(huán)境識別管理規范
【案例】樣板房客戶(hù)檢驗營(yíng)銷(xiāo)管理規范設計
（5）客戶(hù)入住后的物業(yè)服務(wù)體驗管理要素
四、房企客戶(hù)體驗機制的建立（0.5小時(shí)）
五、【案例分析】標桿房企經(jīng)典案例解析（1.5小時(shí)）
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
人氣：1618
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
人氣：1835
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析
一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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