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經(jīng)銷(xiāo)商做強做大密碼解析

課程編號：13364

課程價(jià)格：￥20000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：1572

行業(yè)類(lèi)別：家電行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：經(jīng)銷(xiāo)商 

授課講師：馬堅行

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
品牌總代理、區域代理商、核心渠道商廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監以及渠道銷(xiāo)售經(jīng)理等

【培訓收益】
1、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的認同度。
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商“公司化”經(jīng)營(yíng)理念。
3、掌握在區域市場(chǎng)的品牌塑造與市場(chǎng)開(kāi)拓的策略。
4、快速掌握經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)團隊組建與人員激勵管理方法。
5、有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端開(kāi)發(fā)、商超談判與銷(xiāo)售提升的能力。
6、大大樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
7、解決經(jīng)銷(xiāo)商在人員、庫存、財務(wù)、終端與促銷(xiāo)管理上的困惑問(wèn)題。

第一單元：廠(chǎng)商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
一、廠(chǎng)商共心方可贏(yíng)天下：
1、廠(chǎng)商雙贏(yíng)的種種理解
2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調沖突）
二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚(yú)故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界
三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇
案例分析：娃哈哈和全國1000多個(gè)“聯(lián)銷(xiāo)體”，創(chuàng )造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的財富奇跡。
 
第二單元：大膽走向公司規范化---從“草根”到“軍團”進(jìn)化
一、經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”
三、公司規范化的管理制度與流程
1、明白“先有經(jīng)營(yíng)，后有管理”的道理
2、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
四、公司化的人力資源規范管理：
1、形成有競爭力的企業(yè)文化            
2、組織架構與崗位職責的設定
3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則/員工培訓二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶
案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng )造五千萬(wàn)年銷(xiāo)量。
 
第三單元：市場(chǎng)開(kāi)拓與管理---抓牢“三架馬車(chē)”
一、零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線(xiàn)公關(guān)溝通術(shù)
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術(shù)
3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
4、激勵零售商，提升終端銷(xiāo)量的十大策略
三、大客戶(hù)/工程/團購開(kāi)拓與管理：
1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)六步驟
2、用“內部軍師”法突破客戶(hù)組織的決策鏈
3、客戶(hù)高層人事變動(dòng)而生意項目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀(guān)音簽約了六個(gè)縣級市場(chǎng)零售超市的故事
 
第四單元：迅速提升終端銷(xiāo)量---修煉“五大法寶”
一、成功門(mén)店三大條件：
1、位置商圈
2、品牌影響力與產(chǎn)品線(xiàn)
3、門(mén)店管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力
二、提升終端銷(xiāo)售五大法寶：
宣傳、形象、陳列、導購、促銷(xiāo)
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
2、形象——營(yíng)造觀(guān)者必入的店內外氛圍；
3、陳列——讓客人久留店內的生動(dòng)化陳列；
4、導購——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷(xiāo)售；
5、促銷(xiāo)——業(yè)績(jì)一日十倍的“四季連環(huán)促銷(xiāo)法”。
案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門(mén)店年銷(xiāo)2億神話(huà)。
 
第五單元：做好科學(xué)庫存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉庫管理的四大科學(xué)原則
三、學(xué)會(huì )從長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫存管理
案例分析：江西陳老板從倉庫賬數亂到利用進(jìn)銷(xiāo)存軟件科學(xué)管理庫存，輕松賺大錢(qián)。
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