- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略
- 機械企業(yè)培訓課程_工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操
- 機械企業(yè)銷(xiāo)售技巧_工業(yè)品大客戶(hù)柔性談
- 汽車(chē)公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國式客戶(hù)服
- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略
- 戰術(shù)銷(xiāo)售：攻克大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及技巧提升
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售之催收貨款+商務(wù)談判
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售的運作原理和實(shí)務(wù)（過(guò)程把控
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓
- 美容顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧
- 金融業(yè)客服人員-電話(huà)銷(xiāo)售技巧
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- 外呼中心的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 保險公司大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護服務(wù)
- 銀行客戶(hù)服務(wù)投訴處理技巧
大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
課程編號：14145
課程價(jià)格：￥10000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：1395
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、主管、銷(xiāo)售人員等。
【培訓收益】
1.樹(shù)立正確的大客戶(hù)銷(xiāo)售思維
2.掌握如何贏(yíng)得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與技巧組合
3.識別最關(guān)鍵的購買(mǎi)影響者并采取對策
4.掌握客戶(hù)分析工具并在工作中實(shí)施
沒(méi)有拒絕，就沒(méi)有銷(xiāo)售
沒(méi)有需求，就沒(méi)有價(jià)值
成功者找方法，失敗者找借口
2、一種積累過(guò)程
人際資源與商業(yè)素質(zhì)的積累
3、一種“心智活動(dòng)”的鍛煉
智慧與修為的粹煉
三、總結—大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維轉換
如何設定客戶(hù)合理期望值
面對不合理要求的團隊應對策略
對客戶(hù)合理要求，一時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足
案例分享：銷(xiāo)售技巧演練工具
v 結構性思維®（Structural Thinking®）版權課認證講師
v 本土最大咨詢(xún)集團 培訓師
v 香港上市集團公司 高級經(jīng)理人
v 臺灣知名咨詢(xún)公司 客戶(hù)專(zhuān)員
10年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗累積，先后在香港上市集團公司、本土最大咨詢(xún)集團、臺灣知名咨詢(xún)公司任高級經(jīng)理人、培訓師、客戶(hù)經(jīng)理，長(cháng)期從事銷(xiāo)售管理、員工培訓的工作。
具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗和員工職業(yè)化培訓經(jīng)驗。曾成功經(jīng)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊將一個(gè)新品牌在全國迅速推廣開(kāi)來(lái)，國內的具備規模的經(jīng)銷(xiāo)商都成為其產(chǎn)品客戶(hù)，在市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)方面，經(jīng)驗頗豐，通過(guò)一些有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理方法，成功把產(chǎn)品的區域市場(chǎng)占有率提升至90%，占據絕對市場(chǎng)領(lǐng)導地位，另外多年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，不僅致力于區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究，同時(shí)在團隊人員職業(yè)化提升領(lǐng)域也頗具心得。
-
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：拜訪(fǎng)、酒局與攻關(guān)
第一章：大客戶(hù)與眾不同——營(yíng)銷(xiāo)要求更高第 1 節 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特性1、銷(xiāo)售周期長(cháng)2、與顧客關(guān)系長(cháng)期、廣泛3、客購買(mǎi)決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購買(mǎi)決定過(guò)程復雜5、對顧客的價(jià)值為銷(xiāo)售重點(diǎn)第 2 節 包裝和推銷(xiāo)自己1.推銷(xiāo)自己的基本內容2.推銷(xiāo)的關(guān)鍵和推銷(xiāo)自己的規則3.影響形象的重要..
人氣：1214
-
銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新方案、新策略、新技能
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶(hù)需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競爭5、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新理念：商行+投行二、商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品1、投行類(lèi)產(chǎn)品2、保理類(lèi)產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類(lèi)產(chǎn)品4、現金管理..
人氣：1772
-
第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..
人氣：1699
-
第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
人氣：1569
-
成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
人氣：1808
-
銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..
人氣：1665
